Dans les environnements nocturnes et les espaces de sociabilité informelle, certains individus déploient des stratégies d’interaction fondées sur la tromperie tactique, le calcul d’intérêts et l’exploitation de la vulnérabilité cognitive d’autrui. La figure emblématique du bar hustler incarne cette convergence singulière entre la performance dramaturgique, la ruse compétitive et la prédation interpersonnelle subclinique. Comprendre les mécanismes psychologiques et comportementaux sous-tendant cette dynamique permet d’éclairer la manière dont la duperie s’articule aux normes de convivialité au sein des micro-sociétés récréatives.
Bar Hustler
1. Définition concise
Le bar hustler désigne un individu qui utilise la dissimulation stratégique de ses compétences réelles, la manipulation relationnelle et la gestion ciblée des impressions pour inciter autrui à s’engager dans des défis, des paris ou des transactions monétaires déséquilibrées au sein d’établissements de débits de boissons ou d’espaces de loisirs assimilés. Ce construct comportemental repose sur une asymétrie d’information intentionnellement orchestrée, au moyen de laquelle l’agent feint la maladresse ou la naïveté pour susciter un sentiment d’invulnérabilité chez sa cible.
Sur le plan de la psychologie sociale et de la criminologie comportementale, le phénomène ne se cantonne pas à la simple pratique du jeu de billard ou de fléchettes, bien qu’il y trouve son illustration historique la plus documentée. Il englobe une constellation d’attitudes prédatrices et opportunistes où le cadre festif sert de catalyseur : la désinhibition induite par la consommation d’alcool, le besoin de valorisation statutaire des spectateurs et l’illusion de contrôle sont systématiquement instrumentalisés au profit de l’opérateur.
Le bar hustler se distingue ainsi de l’arnaqueur de grande envergure par son ancrage dans le micro-contexte contextuel et son adhésion superficielle aux rituels de camaraderie locale. L’interaction ne repose pas sur une violence physique directe, mais sur un consentement manipulé, obtenu par une exploitation minutieuse des biais cognitifs et des failles narcissiques de la victime, laquelle demeure souvent convaincue d’avoir simplement été victime de la malchance.
2. Étymologie et origine linguistique
Le substantif anglais hustler dérive du verbe néerlandais husselen ou hutselen, attesté dès le XVIe siècle avec le sens littéral de « secouer », « mélanger » ou « bousculer vivement des objets ensemble », notamment dans le contexte du tirage au sort de pièces de monnaie. Au cours de son adoption dans le lexique américain au XIXe siècle, le verbe to hustle a d’abord désigné une activité frénétique, un travail acharné et une rapidité industrieuse, avant de glisser sémantiquement vers l’obtention agressive de ressources par des moyens douteux ou semi-licites.
Dans la seconde moitié du XXe siècle, le terme s’est scindé en deux acceptions sociologiques prédominantes : le travail du sexe masculin informel au sein de l’espace urbain et l’art de duper un tiers lors d’une confrontation ludique ou sportive rémunérée. L’association spécifique avec le terme bar (issu de l’ancien français barre, désignant la traverse séparant le cabaretier de la clientèle) ancre l’activité dans un écosystème spatial particulier, caractérisé par l’alcoolisation, l’informalité des échanges et la théâtralisation masculine des compétences récréatives.
En langue française, l’expression est couramment conservée dans la littérature spécialisée sous son anglicisme technique, mais se traduit conceptuellement par « arnaqueur de bar », « requin de comptoir » ou « joueur simulateur ». Ces dénominations soulignent le caractère insidieux de la pratique, qui dissimule la spoliation financière sous l’apparence inoffensive d’une banale émulation de débit de boissons.
3. Prononciation et forme grammaticale
Dans le discours académique et francophone, le syntagme s’emploie principalement comme un nom commun masculin singulier : le bar hustler (au pluriel : les bar hustlers). La prononciation phonétique transcrite selon l’Alphabet Phonétique International est /baʁ hœs.lœʁ/ en français québécois ou européen adapté, et /ˈbɑːr ˌhʌs.lər/ en anglais standard.
Sur le plan syntaxique, le mot fonctionne comme un substantif désignant un rôle d’interaction ou un profil comportemental. Il peut également s’employer de façon attributive (« un comportement de bar hustler ») pour qualifier des conduites de minoration délibérée de la compétence dans un dessein d’exploitation pécuniaire. L’action associée est fréquemment verbalisée par l’anglicisme hustler ou par les locutions équivalentes telles que « plumer », « amorcer » ou « simuler l’incompétence ».
Il convient de distinguer l’usage récréatif et informel de la notion de son utilisation clinique et analytique. Si le langage vernaculaire tend à teinter le terme d’une aura de roublardise presque sportive, la littérature psychologique l’appréhende rigoureusement comme une modalité spécifique de dissimulation tactique (sandbagging) et de tromperie interpersonnelle calculée.
4. Explication conceptuelle détaillée
L’architecture psychologique du bar hustler repose sur une dichotomie fondamentale entre la compétence objective de l’individu et son auto-présentation publique. L’opérateur opère une sous-évaluation délibérée et active de ses propres aptitudes (physiques, cognitives ou motrices) afin de modifier la perception du risque chez son interlocuteur. Cette stratégie, conceptualisée dans les sciences comportementales sous le vocable de sandbagging, vise à inciter la cible à accepter des conditions contractuelles ou des mises de jeu qu’elle refuserait si l’asymétrie de compétences était manifeste.
L’efficacité de cette manipulation s’appuie sur la gestion millimétrée du cadre interactionnel. Le hustler adopte une posture d’humilité feinte, souvent renforcée par des signaux de vulnérabilité corporelle : maladresse gestuelle, regard fuyant, consommation d’alcool feinte ou exagérée, et remarques autodénigrantes. Ces indices trompeurs activent chez la victime désignée un biais cognitif majeur : le biais d’excès de confiance. Se croyant en position de supériorité technique et intellectuelle, la cible baisse sa vigilance critique et accroît unilatéralement son exposition financière.
Un autre pilier conceptuel réside dans l’art de l’escalade progressive de l’engagement. Le bar hustler commence invariablement par des enjeux minimes, acceptant volontairement des défaites initiales pour renforcer l’illusion d’incompétence. Ce faisant, il installe chez la cible un sentiment d’opportunité extraordinaire : celle de dépouiller un rival visiblement inférieur mais opiniâtre. Une fois ce piège cognitif amorcé, les enjeux sont brutalement augmentés au moment précis où le hustler dévoile son niveau technique réel, rendant le recouvrement des pertes quasi impossible pour la victime.
Enfin, la dimension psychologique du bar hustler se caractérise par une forme aiguë de dissociation empathique durant l’interaction. L’individu mobilise une empathie cognitive élevée, essentielle pour décoder avec exactitude les états émotionnels et les seuils de tolérance au risque de sa proie, tout en suspendant son empathie affective. La détresse financière ou la frustration de l’autre ne constitue pas un frein moral, mais un indicateur opérationnel que l’extraction de ressources est menée à son terme avec succès.
5. Évolution historique
L’émergence des pratiques d’arnaque en milieu récréatif est consubstantielle au développement des auberges, des tavernes fluviales et des saloons tout au long des XVIIIe et XIXe siècles en Europe et en Amérique du Nord. Les bateaux à vapeur du Mississippi ont constitué l’un des premiers incubateurs de cette figure sociale, où les joueurs de cartes professionnels simulaient l’ivresse ou l’ignorance des règles élémentaires pour attirer des marchands fortunés dans des parties de poker mortifères pour leurs finances.
Au milieu du XXe siècle, la transformation urbaine des grandes métropoles industrielles a déplacé l’épicentre du phénomène vers les salles de billard et les bars de quartier. C’est à cette époque que le sociologue américain Ned Polsky publie en 1967 son étude ethnographique pionnière, intégrée dans son ouvrage Hustlers, Beats, and Others. Polsky y livre la première description sociologique systématique du pool hustler, décrivant la carrière déviante, le lexique secret, l’apprentissage de la dissimulation et l’obligation de demeurer un « inconnu » pour pouvoir continuer à exploiter de nouvelles cibles sans éveiller les soupçons.
Avec l’essor de la pop-culture et la sortie de films fondateurs tels que L’Arnaqueur (The Hustler, 1961) de Robert Rossen, le personnage a acquis un statut mythologique ambigu, oscillant entre le criminel de bas étage et le héros populaire défiant l’ordre moral établi. Toutefois, les recherches criminologiques ultérieures ont déconstruit cette vision romantique en démontrant la précarité structurelle, l’alcoolisme chronique et les traits antisociaux prédominants chez les individus menant ce mode de vie de manière exclusive.
À l’ère contemporaine, le bar hustler s’est adapté à la diversification des loisirs nocturnes. Si les jeux d’adresse traditionnels demeurent des vecteurs privilégiés, le modèle opératoire s’est étendu aux paris propositionnels atypiques (proposition bets), aux jeux sur bornes d’arcade interactives, ainsi qu’aux escroqueries relationnelles plus diffuses impliquant l’ingénierie sociale de comptoir et l’exploitation des systèmes de paiement dématérialisés.
6. Fondements théoriques
L’analyse psychologique du bar hustler mobilise en premier lieu la théorie dramaturgique développée par le sociologue Erving Goffman. Dans La Mise en scène de la vie quotidienne (1959), Goffman décrit la vie sociale comme un théâtre où chaque acteur régule la perception de son rôle en séparant la « scène » de la « coulisse ». Le hustler est un virtuose de la gestion des impressions : il fabrique une façade sociale de joueur médiocre ou de client distrait tout en maintenant en coulisse une vigilance absolue et un répertoire technique d’élite. Goffman a également théorisé le concept de cooling the mark out (« consoler le pigeon »), un procédé interactionnel par lequel l’opérateur aide la victime à rationaliser sa défaite afin d’éviter qu’elle ne recoure à la police ou à la confrontation physique violente.
Sur le plan des traits de personnalité, le cadre conceptuel de la Triade noire (Dark Triad), introduite par Delroy Paulhus et Kevin Williams en 2002, offre une grille de lecture robuste. Le profil du hustler s’articule autour de trois composantes interdépendantes :
- Le machiavélisme : caractérisé par une vision cynique du monde social, une disposition à manipuler autrui de manière instrumentale et une planification méthodique des gains.
- Le narcissisme subclinique : nourri par le besoin de dominer intellectuellement autrui et de savourer un sentiment secret de supériorité sur la foule crédule.
- La psychopathie primaire : manifestée par une absence de culpabilité, une réactivité physiologique amoindrie face au risque et un déficit d’empathie envers le préjudice causé.
Enfin, la théorie de la décision et l’économie comportementale fournissent une explication rigoureuse des vulnérabilités exploitées. Les travaux d’Amos Tversky et Daniel Kahneman sur la théorie des perspectives (Prospect Theory) démontrent que les individus manifestent une aversion aux pertes qui les pousse à prendre des risques disproportionnés pour tenter de récupérer une mise perdue (biais des coûts irrécupérables). Le hustler orchestre précisément cette spirale : en infligeant une perte inattendue à la victime après lui avoir fait miroiter un gain facile, il exploite son refus psychologique de quitter la table sur un échec.
7. Composantes clés, typologies et dimensions
Le phénomène du bar hustling s’articule autour de composantes structurelles et se décline en plusieurs sous-types opérationnels clairement identifiés par les observateurs de la dynamique des jeux de comptoir :
- Le hustler technique (sportif ou moteur) : expert dans un jeu d’adresse mécanique (billard à poches, fléchettes, baby-foot). Sa compétence motrice est masquée par des gestes imprécis intentionnels, un alignement postural erroné et des ratés théâtralisés, jusqu’à l’élévation des mises financières où sa précision biomécanique réelle est activée.
- Le spécialiste des paris propositionnels (Prop Bettor) : individu maîtrisant des casse-têtes logiques, des énigmes physiques d’apparence contre-intuitive ou des propriétés géométriques méconnues d’objets usuels (bouchons, verres, pièces). Il invite la cible à parier sur un événement en apparence impossible, tout en connaissant préalablement la résolution algorithmique du problème.
- L’arnaqueur relationnel ou charmeur de comptoir : exploite l’attachement interpersonnel éphémère, la séduction narcissique ou le besoin d’affiliation de la victime. Il obtient des consommations offertes, des avances de fonds ou l’accès à des cercles fermés en distillant des récits biographiques romancés et flatteurs.
- La dimension de lecture interpersonnelle : acuité perceptive permettant au manipulateur d’évaluer en quelques minutes le statut socio-économique, le degré d’alcoolémie, le niveau de susceptibilité narcissique et la propension au risque d’une cible potentielle.
- La gestion de la fuite et du dégagement : capacité à désamorcer l’escalade agressive post-défaite, soit en feignant la surprise devant son propre succès (« coup de chance »), soit en offrant une compensation symbolique minime pour clore l’échange sans éclat.
8. Exemples et cas illustratifs
Pour mieux saisir le fonctionnement concret de cette typologie d’interaction, examinons le cas documenté d’un joueur expérimenté de billard opérant dans des brasseries universitaires nord-américaines. L’individu, prénommé Marc dans les comptes rendus d’observation ethnographique, entre dans un établissement vêtu de manière négligée, tenant une queue de billard de prêt bon marché. Il commande une bière, semble hésitant dans ses déplacements et propose à des clients déjà installés de partager une partie informelle pour le simple plaisir de jouer.
Durant les trois premières parties, Marc commet des erreurs de visée grossières, manquant des empochages élémentaires mais maintenant la partie suffisamment serrée pour que son adversaire éprouve une sensation de maîtrise sans ennui. Lorsque son adversaire, galvanisé par ses victoires successives, commence à émettre des railleries amicales, Marc feint d’être blessé dans son orgueil et propose une mise de vingt euros. Après avoir perdu cette somme supplémentaire avec un geste de dépit convaincant, il propose, dans un élan d’énervement simulé, de parier deux cents euros sur une ultime manche pour « se refaire ».
Dès l’instant où l’argent liquide est déposé sur le bord de la table, la transformation comportementale est instantanée : posture stabilisée, contrôle millimétré de la vitesse de la bille blanche et enchaînement technique fluide aboutissant au nettoyage de la table sans que l’adversaire n’ait pu rejouer. Marc encaisse la mise, complimente son opposant sur sa combativité, évoque une « réussite miraculeuse » et quitte promptement les lieux avant que l’amertume de la victime ne mute en agression physique.
Un autre cas représentatif concerne les défis dits de comptoir basés sur des propriétés de physique amusante, comme déplacer une olive d’un verre sans le toucher ou équilibrer des allumettes selon un axe improbable. L’opérateur pose le défi au cours d’une discussion animée, pariant une tournée générale ou une somme forfaitaire. La victime, aveuglée par la simplicité apparente du problème et altérée par l’alcool, s’épuise en tentatives infructueuses, tandis que le manipulateur démontre la solution en une fraction de seconde grâce à un tour de main préalablement répété des centaines de fois à l’abri des regards.
9. Mesure et évaluation
Dans la recherche en psychologie clinique et sociale, le bar hustling ne fait pas l’objet d’une nosographie psychiatrique isolée dans le DSM-5-TR, mais est évalué à travers des instruments psychométriques mesurant les composantes sous-jacentes de la personnalité manipulatrice et de la tromperie interpersonnelle. Le tableau méthodologique s’appuie principalement sur les outils d’évaluation de la personnalité machiavélique, tels que l’échelle Mach-IV de Christie et Geis, ou les questionnaires abrégés de la Triade noire (le Short Dark Triad ou SD3 développé par Jones et Paulhus).
La propension au masquage tactique des compétences et à l’auto-surveillance comportementale est fréquemment appréhendée au moyen de l’échelle d’autosurveillance de Snyder (Self-Monitoring Scale). Les individus obtenant des scores élevés d’autosurveillance démontrent une flexibilité expressive remarquable, modulant leur comportement verbal et non verbal pour s’adapter méticuleusement aux attentes de leur auditoire afin d’atteindre un objectif d’influence sociale prémédité.
Dans les contextes d’investigation criminologique ou d’observation expérimentale du jeu, les chercheurs utilisent des paradigmes de simulation comportementale où les sujets sont placés dans des situations compétitives avec asymétrie d’information. Les protocoles enregistrent la latence de réaction, les patterns d’engagement monétaire, ainsi que les variations de la conductance cutanée et de l’analyse micro-expressive pour détecter les marqueurs physiologiques de la tromperie et du sandbagging délibéré.
10. Applications et pertinence pratique
L’étude systématique des techniques du bar hustler trouve une application immédiate dans le champ de la prévention de la fraude et de la sensibilisation aux risques dans les milieux récréatifs et de jeux d’argent. Les exploitants de casinos, de salles de billard professionnelles et d’espaces de divertissement exploitent cette littérature comportementale pour former leur personnel à la détection précoce des joueurs prédateurs, dont les agissements nuisent à la fidélisation de la clientèle récréative standard.
Dans le domaine de l’addictologie et de la psychologie des dépendances, la compréhension des dynamiques de hustling permet d’accompagner plus efficacement les joueurs pathologiques. Nombre de victimes régulières de hustlers souffrent d’une illusion tenace de contrôle et d’une compulsion à la réhabilitation narcissique : elles retournent inlassablement dans ces espaces pour laver l’humiliation subie, tombant dans un cercle vicieux d’endettement exploité sans scrupules par les habitués du lieu.
Au-delà du milieu des débits de boissons, l’analyse du hustling constitue un modèle analogique puissant pour l’étude de la négociation commerciale agressive et de la sécurité des systèmes d’information. L’art du hustler présente des analogies frappantes avec les méthodes employées dans l’ingénierie sociale, où des attaquants feignent la méconnaissance technique ou la détresse bureaucratique pour contourner les protocoles de sécurité en exploitant l’empathie et la complaisance de collaborateurs corporatifs.
11. Recherche et données empiriques
Les données empiriques relatives à la manipulation de bar s’enracinent à la fois dans l’ethnographie urbaine et dans la psychologie cognitive expérimentale. L’enquête longitudinale menée par Ned Polsky a démontré que les hustlers les plus performants ne sont pas nécessairement les joueurs techniquement invincibles, mais ceux qui possèdent l’art le plus abouti de l’invisibilité sociale et du contrôle émotionnel. Selon ses observations de terrain, un joueur d’élite qui révèle son niveau trop rapidement voit son bassin de cibles s’évaporer immédiatement, tandis que le hustler médiocre mais remarquable comédien maintient un flux de revenus constant.
Dans le champ de la psychologie expérimentale, les travaux fondateurs de Claude Steele et Robert Josephs (1990) sur la « myopie alcoolique » (alcohol myopia) fournissent une explication scientifique rigoureuse du succès disproportionné des hustlers face à des consommateurs d’alcool. L’alcool réduit drastiquement la capacité d’attention de l’individu, le limitant au traitement des indices environnementaux les plus saillants et immédiats (l’attrait du gain, la vantardise verbale) au détriment des indices périphériques et subtils (la posture incohérente du rival, la disproportion soudaine des mises). Le hustler exploite précisément cette réduction du champ attentionnel pour faire passer des anomalies motrices pour de la maladresse authentique.
Des recherches plus récentes sur le sandbagging en psychologie de la performance (notamment par Gibson, Sachau et al.) ont établi que la dissimulation des compétences n’est pas uniquement orientée vers l’exploitation d’autrui ; elle sert également parfois de stratégie de protection de l’estime de soi chez des sujets anxieux. Cependant, lorsqu’elle est combinée avec des scores élevés de machiavélisme, cette minoration devient purement instrumentale, agressive et tournée vers l’extraction unilatérale de bénéfices matériels.
12. Considérations culturelles et transculturelles
L’expression du hustling varie substantiellement selon les matrices culturelles régissant l’espace public et la consommation d’alcool. Dans les cultures anglo-saxonnes, où la culture du pub ou du bar de quartier repose sur des compétitions de jeux d’adresse informelles encadrées par une éthique de l’équité sportive apparente (fair-play), le hustler agit comme un parasite transgressif qui détourne la confiance communautaire à son avantage.
Dans les cultures méditerranéennes et d’Amérique latine, les interactions de comptoir autour de jeux comme le domino, la belote, le mus ou le baby-foot s’accompagnent souvent d’une valorisation culturelle de la « ruse » (la viveza ou la mika), perçue non comme une infraction criminelle mais comme une démonstration légitime d’intelligence pratique face à la naïveté d’autrui. La limite morale entre le jeu psychologique toléré et l’escroquerie y est plus poreuse, la victime étant souvent sommée par le groupe d’assumer sa crédulité.
À l’échelle internationale, l’avènement des espaces virtuels et des bars e-sportifs a mondialisé ces pratiques. Des joueurs expérimentés créent des comptes d’apparence novice (pratique du smurfing) pour s’inscrire dans des tournois de bar ou des compétitions en ligne dotées de récompenses financières, reproduisant fidèlement la trajectoire comportementale du bar hustler traditionnel dans un écosystème numérique déterritorialisé.
13. Critiques, débats et limites
Un débat persistant au sein des sciences sociales concerne la frontière éthique et légale entre la tactique psychologique admise dans le sport de compétition et la spoliation frauduleuse constitutive d’une infraction pénale. De nombreux praticiens du jeu de billard soutiennent que le sharking (déstabilisation psychologique) et la dissimulation de niveau font partie intégrante de la maestria stratégique du jeu, la cible acceptant librement le principe du pari monétaire sans contrainte matérielle externe.
À l’inverse, les sociologues critiques et les juristes soulignent que le consentement de la victime est vicié dès lors que l’asymétrie de compétences est systématiquement dissimulée par une mise en scène mensongère. Cette pratique confine à l’escroquerie par manœuvres frauduleuses, bien que la faiblesse des montants unitaires engagés et la réticence des victimes à porter plainte par honte sociale maintiennent presque toujours l’activité en deçà du seuil des poursuites judiciaires effectives.
Par ailleurs, certains chercheurs en psychologie clinique mettent en garde contre la tendance à pathologiser systématiquement ces comportements sous l’étiquette de la psychopathie ou du machiavélisme. Dans de nombreux cas documentés dans les milieux défavorisés, le hustling constitue une stratégie de subsistance économique d’individus marginalisés tirant parti de leur seule ressource motrice dans le cadre de l’économie informelle, plutôt qu’une manifestation intrinsèque de perversité narcissique.
14. Termes connexes et distinctions
Afin d’éviter tout écueil conceptuel, il importe de distinguer le bar hustler de plusieurs figures comportementales voisines :
- Le Shark (requin de jeu) : contrairement au hustler qui dissimule rigoureusement son niveau pour attirer le gibier, le shark affiche ouvertement sa domination et sa réputation d’excellence. Il fonde son autorité sur la peur, l’intimidation technique et la capitulation psychologique de ses adversaires.
- L’escroc de confiance (Con Artist) : l’escroc manipule des narratifs biographiques élaborés, des investissements fictifs ou des documents falsifiés sur des échelles de temps longues, alors que le bar hustler opère dans l’immédiateté d’une interaction ludique ou d’une prouesse physique observable.
- Le Sandbagger : terme sportif généraliste désignant tout compétiteur qui sous-performe délibérément lors de phases éliminatoires ou de séances de handicap pour obtenir un classement avantageux lors d’un tournoi officiel. Le bar hustler est un sandbagger opérant dans un cadre informel et prédateur.
- Le tricheur (Cheater) : le tricheur enfreint formellement les règles matérielles du jeu (déplacement de billes, dés pipés, cartes marquées). Le bar hustler, pour sa part, respecte scrupuleusement la légalité formelle du jeu ; son infraction est strictement morale et psychologique, reposant sur le mensonge auto-déclaratif de son propre talent.
15. Synthèse et points clés à retenir
Le bar hustler représente une manifestation vivante de la manipulation interpersonnelle adaptée aux contextes de sociabilité festive. En instrumentalisant le relâchement des défenses cognitives provoqué par l’alcool et l’ambiance nocturne, cet opérateur transforme un espace de détente en arène prédatrice asymétrique.
Le mécanisme clé de son succès repose sur la simulation d’incompétence (sandbagging) et l’activation du biais d’excès de confiance chez ses cibles, les poussant à un engagement financier grandissant par refus d’admettre la perte. Ce processus s’appuie sur une structure de personnalité caractérisée par une haute empathie cognitive, un détachement émotionnel clinique et des traits d’exploitation machiavélique.
La survie sociale du bar hustler exige paradoxalement la discrétion et l’itinérance : une fois ses prouesses révélées et sa notoriété établie, son modèle économique s’effondre faute de cibles volontaires. L’analyse de cette figure éclaire d’une lumière précieuse les mécanismes universels de l’ingénierie sociale, de la vulnérabilité cognitive et de la mise en scène dramaturgique des relations humaines.
Références
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- Goffman, E. (1952). On cooling the mark out: Some aspects of adaptation to failure. Psychiatry: Journal for the Study of Interpersonal Processes, 15(4), 451–463. https://doi.org/10.1080/00332747.1952.11022896
- Goffman, E. (1959). The Presentation of Self in Everyday Life. Anchor Books.
- Paulhus, D. L., & Williams, K. M. (2002). The Dark Triad of personality: Narcissism, Machiavellianism, and psychopathy. Journal of Research in Personality, 36(6), 556–563. https://doi.org/10.1016/S0092-6566(02)00505-6
- Polsky, N. (1967). Hustlers, Beats, and Others. Aldine Publishing Company.
- Steele, C. M., & Josephs, R. A. (1990). Alcohol myopia: Its prized and dangerous effects. American Psychologist, 45(8), 921–933. https://doi.org/10.1037/0003-066X.45.8.921