L’\u00c9chelle des tactiques de pr\u00e9sentation de soi<\/strong> (Self-Presentation Tactics Scale<\/em>, SPTS<\/strong>), d\u00e9velopp\u00e9e initialement par Sang-Pil Lee, Brian M. Quigley, Michael S. Nesler, Amy B. Corbett et James T. Tedeschi en 1999, constitue l’un des instruments psychom\u00e9triques les plus complets et rigoureux con\u00e7us pour \u00e9valuer la diversit\u00e9 des comportements de gestion des impressions<\/a> (impression management<\/em>) dans les interactions sociales quotidiennes. Fond\u00e9e sur la typologie th\u00e9orique bidimensionnelle de Tedeschi et Norman (1985), l’\u00e9chelle distingue formellement les comportements d’autopr\u00e9sentation d\u00e9fensive<\/strong> \u2014 mobilis\u00e9s pour r\u00e9parer, prot\u00e9ger ou restaurer une identit\u00e9 sociale menac\u00e9e \u2014 des comportements d’autopr\u00e9sentation assertive<\/strong> \u2014 d\u00e9ploy\u00e9s proactivement dans le but d’\u00e9tablir, d’enrichir ou de consolider une image sociale favorable ou d’acqu\u00e9rir un pouvoir interpersonnel.<\/p>\n L’instrument comprend 64 items<\/strong> auto-rapport\u00e9s, \u00e9valu\u00e9s \u00e0 l’aide d’une \u00e9chelle de r\u00e9ponse en 9 points allant de 1 (\u00ab tr\u00e8s rarement \u00bb \/ very infrequently<\/em>) \u00e0 9 (\u00ab tr\u00e8s fr\u00e9quemment \u00bb \/ very frequently<\/em>). Ces items se d\u00e9ploient \u00e0 travers 12 sous-\u00e9chelles factorielles distinctes<\/strong> : cinq tactiques d\u00e9fensives (l’excuse [Excuse<\/em>], la justification [Justification<\/em>], la d\u00e9n\u00e9gation ou avertissement pr\u00e9alable [Disclaimer<\/em>], l’auto-handicap [Self-handicapping<\/em>] et les excuses r\u00e9paratrices [Apology<\/em>]) et sept tactiques assertives (la flagornerie ou s\u00e9duction [Ingratiation<\/em>], l’intimidation [Intimidation<\/em>], la supplication [Supplication<\/em>], l’attribution de m\u00e9rite ou revendication [Entitlement<\/em>], la valorisation [Enhancement<\/em>], le d\u00e9nigrement d’autrui ou dynamitage [Blasting<\/em>] et l’exemplarit\u00e9 [Exemplification<\/em>]).<\/p>\n Sur le plan m\u00e9trologique, l’\u00e9chelle globale pr\u00e9sente une coh\u00e9rence interne exceptionnelle avec un coefficient alpha de Cronbach<\/a> rapport\u00e9 de 0,93<\/strong>. Les m\u00e9ta-dimensions assertive et d\u00e9fensive affichent respectivement des indices de fid\u00e9lit\u00e9 de 0,91<\/strong> et 0,86<\/strong>, tandis que les sous-\u00e9chelles individuelles d\u00e9montrent une consistance variant de mod\u00e9r\u00e9e \u00e0 excellente (alphas compris entre 0,56 pour l’auto-handicap et 0,84 pour l’intimidation). La SPTS s’est impos\u00e9e comme un \u00e9talon de r\u00e9f\u00e9rence en psychologie sociale, en psychologie des organisations et en psychopathologie de la personnalit\u00e9 pour \u00e9tudier les m\u00e9canismes sous-jacents aux dynamiques de pouvoir, au machiav\u00e9lisme, \u00e0 l’anxi\u00e9t\u00e9 d’\u00e9valuation sociale et aux relations intergroupes.<\/p>\n Pr\u00e9sentation de soi, Gestion des impressions, Tactiques assertives, Tactiques d\u00e9fensives, Psychom\u00e9trie, Psychologie sociale, Relations interpersonnelles, \u00c9valuation de la personnalit\u00e9, Auto-handicap, Intimidation, Flagornerie, Alpha de Cronbach, Analyse factorielle, Validit\u00e9 de construit.<\/p>\n L’\u00e9chelle SPTS a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue et standardis\u00e9e par une \u00e9quipe de chercheurs du D\u00e9partement de Psychologie de l’Universit\u00e9 d’\u00c9tat de New York \u00e0 Albany (State University of New York at Albany<\/em>, SUNY Albany) :<\/p>\n L’objectif fondamental de la Self-Presentation Tactics Scale<\/em> (SPTS) est de quantifier de fa\u00e7on standardis\u00e9e, multidimensionnelle et diff\u00e9rentielle les patterns comportementaux qu’un individu utilise pour manipuler, r\u00e9guler ou prot\u00e9ger son identit\u00e9 sociale per\u00e7ue aux yeux des autres. Avant l’\u00e9mergence de la SPTS, la majorit\u00e9 des outils psychom\u00e9triques en psychologie sociale traitaient la gestion des impressions comme un construit global unitaire ou unidimensionnel (par exemple, \u00e0 travers l’\u00e9chelle de monitorage de soi de Snyder, 1974, ou les composantes de d\u00e9sirabilit\u00e9 sociale de Paulhus, 1984). Ces approches ant\u00e9rieures \u00e9chouaient \u00e0 cartographier la vaste panoplie de comportements strat\u00e9giques discrets que les individus emploient selon les contextes interactionnels.<\/p>\n La SPTS a \u00e9t\u00e9 construite pour combler ce vide fondamental en fournissant un inventaire op\u00e9rationnel fond\u00e9 sur une classification th\u00e9orique rigoureuse. L’instrument permet d’analyser non seulement *si* un individu se soucie de son image publique, mais pr\u00e9cis\u00e9ment *comment* il agit pour influencer les perceptions d’autrui. L’outil distingue les manoeuvres proactives destin\u00e9es \u00e0 susciter l’admiration, la peur, le respect ou l’affection, des manoeuvres r\u00e9actives destin\u00e9es \u00e0 att\u00e9nuer la d\u00e9sapprobation, \u00e9luder la culpabilit\u00e9 morale ou justifier une transgression.<\/p>\n Dans le domaine de la recherche en psychologie sociale et diff\u00e9rentielle<\/strong>, la SPTS sert \u00e0 \u00e9tudier les corr\u00e9lats de la personnalit\u00e9, notamment en lien avec la Triade Noire (machiav\u00e9lisme, narcissisme, psychopathie), l’estime de soi, l’orientation vers la dominance sociale et l’auto-d\u00e9termination. Elle permet de diss\u00e9quer comment les traits stables de personnalit\u00e9 interagissent avec les contextes environnementaux pour d\u00e9clencher des tactiques de communication sp\u00e9cifiques.<\/p>\n Dans le domaine de la psychologie du travail et des organisations<\/strong>, l’\u00e9chelle est mobilis\u00e9e pour analyser les comportements politiques en entreprise, les tactiques d’influence ascendante envers les sup\u00e9rieurs hi\u00e9rarchiques, les styles de n\u00e9gociation, ainsi que les distorsions volontaires observ\u00e9es lors des entretiens de recrutement ou des \u00e9valuations de performance. Par exemple, la pr\u00e9pond\u00e9rance de tactiques d’intimidation ou de dynamitage (blasting<\/em>) \u00e9claire les climats de travail toxiques et les dynamiques de harc\u00e8lement psychologique.<\/p>\n Sur le plan de la recherche clinique et psychopathologique<\/strong>, la SPTS constitue une grille de lecture pr\u00e9cieuse pour explorer les troubles de la personnalit\u00e9 (particuli\u00e8rement narcissique, histrionique, antisociale et borderline) ainsi que l’anxi\u00e9t\u00e9 sociale<\/a>. Les personnes souffrant d’anxi\u00e9t\u00e9 d’\u00e9valuation manifestent fr\u00e9quemment des scores \u00e9lev\u00e9s aux tactiques d\u00e9fensives pr\u00e9ventives (auto-handicap, d\u00e9saveu pr\u00e9alable), tandis que les pathologies du spectre narcissique recourent massivement \u00e0 l’attribution de m\u00e9rite (entitlement<\/em>), \u00e0 la valorisation (enhancement<\/em>) et \u00e0 la flagornerie instrumentale.<\/p>\n Le construit mesur\u00e9 par la SPTS s’enracine dans la distinction fondamentale entre deux grandes polarit\u00e9s fonctionnelles de la pr\u00e9sentation de soi : les tactiques d\u00e9fensives<\/strong> (r\u00e9actives ou pr\u00e9ventives de protection de l’image) et les tactiques assertives<\/strong> (proactives d’acquisition de statut ou de ressources). Chacune de ces deux super-cat\u00e9gories regroupe des tactiques comportementales sp\u00e9cifiques, hautement contextualis\u00e9es.<\/p>\n Les tactiques d\u00e9fensives sont d\u00e9clench\u00e9es lorsqu’un acteur social per\u00e7oit une menace r\u00e9elle, imminente ou potentielle pesant sur son identit\u00e9 publique ou son honneur social (par exemple, suite \u00e0 un \u00e9chec, une b\u00e9vue, une violation de norme ou une baisse de performance). Elles ont pour fonction primaire la limitation des dommages et la pr\u00e9servation de l’int\u00e9grit\u00e9 de l’acteur :<\/p>\n Les tactiques assertives sont d\u00e9ploy\u00e9es de mani\u00e8re proactive par des individus cherchant \u00e0 fa\u00e7onner activement une r\u00e9putation positive sp\u00e9cifique, \u00e0 conqu\u00e9rir du prestige social ou \u00e0 obtenir la soumission et l’all\u00e9geance de leurs pairs :<\/p>\n Le fondement \u00e9pist\u00e9mologique de la SPTS s’inscrit au carrefour de la sociologie dramaturgique<\/strong> et de la psychologie sociale cognitive des interactions<\/strong>. L’anc\u00eatre conceptuel majeur de ce mod\u00e8le est la m\u00e9taphore th\u00e9\u00e2trale d\u00e9velopp\u00e9e par Erving Goffman<\/a> dans son ouvrage fondamental The Presentation of Self in Everyday Life<\/em> (1959). Goffman postulait que chaque acteur social joue un r\u00f4le sur une sc\u00e8ne (\u00ab fa\u00e7ade \u00bb) face \u00e0 un public, employant des rituels expressifs rigoureux pour soutenir la d\u00e9finition de la situation et pr\u00e9server sa \u00ab face \u00bb (face-work<\/em>).<\/p>\n Dans les ann\u00e9es 1980, Edward E. Jones et Thane S. Pittman (1982) ont formalis\u00e9 ce paradigme au sein de la psychologie sociale exp\u00e9rimentale en isolant cinq arch\u00e9types de pr\u00e9sentation strat\u00e9gique de soi : la flagornerie (visant l’affection), l’intimidation (visant la crainte), l’auto-promotion (visant l’attribution de comp\u00e9tence), l’exemplarit\u00e9 (visant le respect moral) et la supplication (visant l’aide et la piti\u00e9). Cependant, leur mod\u00e8le se focalisait quasi exclusivement sur des strat\u00e9gies assertives et n\u00e9gligeait les dynamiques d\u00e9fensives complexes d\u00e9ploy\u00e9es lors d’\u00e9checs sociaux.<\/p>\n Pour d\u00e9passer ces limites, James T. Tedeschi et Marc Norman (1985)<\/strong> ont propos\u00e9 une matrice th\u00e9orique int\u00e9grative articul\u00e9e autour de deux axes orthogonaux majeurs :<\/p>\n2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
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4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
1. Tactiques d’autopr\u00e9sentation d\u00e9fensive (Defensive Self-Presentation Tactics)<\/h3>\n
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2. Tactiques d’autopr\u00e9sentation assertive (Assertive Self-Presentation Tactics)<\/h3>\n
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6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n