L’\u00e9chelle d’int\u00e9r\u00eat pour l’essai d’une marque mise en avant<\/strong> (Interest in Trying a Featured Brand<\/em>) est un instrument psychom\u00e9trique d\u00e9velopp\u00e9 et mobilis\u00e9 dans le champ du comportement du consommateur<\/a> et du marketing d’influence par Anne Hamby et Cristel Russell (2022). Cet outil quantitatif a \u00e9t\u00e9 con\u00e7u pour \u00e9valuer la propension, la curiosit\u00e9 et la volont\u00e9 conative d’un individu \u00e0 exp\u00e9rimenter, tester ou rechercher des informations compl\u00e9mentaires au sujet d’une marque ou d’un produit ins\u00e9r\u00e9 au sein d’un contenu m\u00e9diatique num\u00e9rique, notamment des formats vid\u00e9o courts tels que ceux diffus\u00e9s sur les plateformes de m\u00e9dias sociaux contemporaines (\u00e0 l’instar de TikTok<\/a>). L’instrument capture une phase charni\u00e8re du processus d\u00e9cisionnel du consommateur, situ\u00e9e entre l’exposition passive \u00e0 un placement de produit narratif et l’engagement comportemental effectif d’achat ou d’adoption.<\/p>\n D’un point de vue structurel, cette mesure repose g\u00e9n\u00e9ralement sur un ensemble d’items unidimensionnels (ou articul\u00e9s autour de facettes compl\u00e9mentaires couvrant l’intention d’essai physique, l’\u00e9chantillonnage et la qu\u00eate active d’informations) administr\u00e9s via une \u00e9chelle de Likert<\/a> ou une \u00e9chelle de diff\u00e9renciateur s\u00e9mantique en 7 points. Sur le plan psychom\u00e9trique, les travaux d’origine d\u00e9montrent d’excellentes qualit\u00e9s m\u00e9trologiques, illustr\u00e9es par une coh\u00e9rence interne robuste (alpha de Cronbach<\/a> sup\u00e9rieur aux seuils conventionnels de 0,85) et une validit\u00e9 de construit solide \u00e9tablie par des analyses factorielles confirmatoires rigoureuses. En d\u00e9montrant une sensibilit\u00e9 particuli\u00e8re aux \u00e9tats \u00e9motionnels ambivalents g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par des produits comportant des risques per\u00e7us (sanitaires, sociaux ou financiers), cette \u00e9chelle offre aux chercheurs et praticiens une m\u00e9trique sensible et standardis\u00e9e pour diss\u00e9quer l’efficacit\u00e9 persuasionnelle des communications persuasives contemporaines.<\/p>\n Int\u00e9r\u00eat pour la marque, essai de produit, comportement du consommateur, placement de produit, marketing d’influence, ambivalence cognitive, r\u00e9seaux sociaux, intention comportementale, psychom\u00e9trie du marketing, prise de risque chez les jeunes adultes.<\/p>\n L’\u00e9chelle et son protocole d’application exp\u00e9rimentale ont \u00e9t\u00e9 \u00e9labor\u00e9s et formalis\u00e9s par :<\/p>\n L’\u00e9chelle d’\u00e9valuation de l’int\u00e9r\u00eat pour l’essai d’une marque mise en avant r\u00e9pond \u00e0 une lacune th\u00e9orique et empirique majeure dans la litt\u00e9rature sur la persuasion m\u00e9diatis\u00e9e. Alors que les \u00e9chelles traditionnelles de persuasion se concentrent fr\u00e9quemment sur des indicateurs terminaux stricts \u2014 tels que l’attitude globale envers la marque (Brand Attitude<\/em>) ou l’intention directe d’achat (Purchase Intention<\/em>) \u2014, ces m\u00e9triques s’av\u00e8rent souvent mal adapt\u00e9es aux contextes d’exposition informels, spontan\u00e9s ou immersifs caract\u00e9ristiques des m\u00e9dias sociaux<\/a>. Dans ces environnements, le consommateur n’est pas n\u00e9cessairement pr\u00eat \u00e0 proc\u00e9der \u00e0 une transaction mon\u00e9taire imm\u00e9diate, mais manifeste un gradient d’int\u00e9r\u00eat exploratoire caract\u00e9ris\u00e9 par le d\u00e9sir d’\u00e9chantillonner, d’exp\u00e9rimenter sensoriellement ou d’approfondir sa connaissance du produit.<\/p>\n L’objectif central de cet outil est de quantifier pr\u00e9cis\u00e9ment la disposition psychologique d’un individu \u00e0 s’engager dans une phase de d\u00e9couverte active \u00e0 la suite de la visualisation d’un contenu narratif dans lequel une marque est int\u00e9gr\u00e9e. Cette mesure s’av\u00e8re particuli\u00e8rement cruciale lorsque les produits mis en sc\u00e8ne pr\u00e9sentent des caract\u00e9ristiques controvers\u00e9es, novatrices ou intrins\u00e8quement risqu\u00e9es (par exemple, des produits de vapotage, des compl\u00e9ments alimentaires non r\u00e9gul\u00e9s, des services financiers sp\u00e9culatifs ou des exp\u00e9riences extr\u00eames). Dans de tels sc\u00e9narios, l’ambivalence du consommateur \u2014 d\u00e9finie comme la coexistence simultan\u00e9e d’\u00e9valuations positives et n\u00e9gatives \u00e0 l’\u00e9gard d’un objet \u2014 bloque souvent l’intention d’achat imm\u00e9diate tout en exacerbant une curiosit\u00e9 \u00e9pist\u00e9mique ou un d\u00e9sir d’essai exp\u00e9rimental \u00e0 faible co\u00fbt d’engagement.<\/p>\n Dans le domaine de la recherche acad\u00e9mique, cette \u00e9chelle permet d’op\u00e9rationnaliser la variable d\u00e9pendante conative dans des devis exp\u00e9rimentaux manipulant des variables de cadrage (framing<\/em>), de cr\u00e9dibilit\u00e9 de la source (influenceurs pairs vs macro-c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s) et de tonalit\u00e9 \u00e9motionnelle. En pratique appliqu\u00e9e et en veille marketing, elle fournit un barom\u00e8tre d’engagement pr\u00e9coce permettant d’\u00e9valuer l’impact subtil de commandites de contenu ou de campagnes de micro-influence, o\u00f9 la g\u00e9n\u00e9ration de curiosit\u00e9 et d’app\u00e9tence constitue le premier palier de conversion.<\/p>\n Le construit mesur\u00e9 par cette \u00e9chelle s’enracine dans la composante conative des attitudes, telle que th\u00e9oris\u00e9e dans le mod\u00e8le tripartite classique des attitudes (affectif, cognitif, conatif). Plus sp\u00e9cifiquement, il mod\u00e9lise la transition entre le traitement cognitif d’une information narrative et la mobilisation motivationnelle pr\u00e9alable \u00e0 l’acte d’achat. L’int\u00e9r\u00eat pour l’essai d’une marque mise en avant regroupe trois facettes fonctionnelles compl\u00e9mentaires qui constituent une structure unifi\u00e9e ou \u00e9troitement interd\u00e9pendante :<\/p>\n Cette dimension renvoie au d\u00e9sir de vivre une interaction concr\u00e8te et directe avec le produit. Elle mesure la motivation intrins\u00e8que du r\u00e9cepteur \u00e0 tester les qualit\u00e9s tangibles de l’offre (le go\u00fbt, la texture, l’efficacit\u00e9 fonctionnelle, l’utilit\u00e9 per\u00e7ue) sans engagement contractuel ou financier contraignant. Par exemple, apr\u00e8s avoir visionn\u00e9 une vid\u00e9o mettant en sc\u00e8ne une boisson \u00e9nergisante novatrice, un participant score \u00e9lev\u00e9 sur cette dimension s’il exprime le souhait de go\u00fbter la boisson s’il en avait l’opportunit\u00e9.<\/p>\n L’\u00e9chantillonnage constitue une tactique de r\u00e9duction du risque per\u00e7u largement mobilis\u00e9e par les consommateurs confront\u00e9s \u00e0 des choix ambivalents. Cette sous-dimension capture l’enthousiasme du consommateur \u00e0 accepter ou solliciter un format r\u00e9duit, un coupon d’essai ou un \u00e9chantillon gratuit. Elle refl\u00e8te un arbitrage psychologique : le consommateur souhaite v\u00e9rifier par lui-m\u00eame la validit\u00e9 des all\u00e9gations de la vid\u00e9o tout en minimisant son investissement initial.<\/p>\n Cette facette d\u00e9signe la pulsion \u00e9pist\u00e9mique d\u00e9clench\u00e9e par la mise en avant de la marque. Le consommateur int\u00e9ress\u00e9 ne se limite pas \u00e0 attendre passivement une occasion de test ; il exprime l’intention d’effectuer des recherches sur les moteurs de recherche, de consulter les avis de pairs en ligne ou d’explorer le profil social de la marque pour corroborer l’exp\u00e9rience narrative observ\u00e9e \u00e0 l’\u00e9cran. Dans l’\u00e9tude de Hamby et Russell (2022), cette dynamique est d\u00e9terminante pour comprendre comment l’ambivalence motive la qu\u00eate d’information dans le but de r\u00e9soudre l’inconfort cognitif.<\/p>\n Le d\u00e9veloppement et l’interpr\u00e9tation de cette \u00e9chelle reposent sur plusieurs paradigmes fondateurs de la psychologie sociale et du marketing th\u00e9orique :<\/p>\n Formul\u00e9 par Richard Petty et John Cacioppo (1986), l’ELM<\/a> postule deux voies de persuasion : la voie centrale (traitement approfondi, analytique et critique des arguments) et la voie p\u00e9riph\u00e9rique (d\u00e9pendance \u00e0 l’\u00e9gard d’indices superficiels tels que l’attractivit\u00e9 de la source, la musique ou l’esth\u00e9tique visuelle). Dans les formats vid\u00e9o de divertissement (comme TikTok), les consommateurs traitent majoritairement le contenu par la voie p\u00e9riph\u00e9rique. Cependant, lorsqu’un produit risqu\u00e9 ou controvers\u00e9 est ins\u00e9r\u00e9, une rupture cognitive survient, incitant le spectateur \u00e0 basculer vers un examen plus attentif. L’\u00e9chelle capture ce moment exact o\u00f9 l’attention p\u00e9riph\u00e9rique se transforme en un int\u00e9r\u00eat cibl\u00e9 pour la marque, motivant un traitement conatif accru.<\/p>\n Issue des travaux de Leon Festinger (1957) et enrichie par les recherches contemporaines sur l’ambivalence attitudinale (Priester & Petty, 1996), cette approche stipule que la confrontation simultan\u00e9e \u00e0 des attributs attrayants (ex. : un produit tendance valoris\u00e9 par un cr\u00e9ateur populaire) et \u00e0 des signaux de risque (ex. : cons\u00e9quences n\u00e9fastes pour la sant\u00e9, co\u00fbt excessif) engendre un \u00e9tat de tension psychologique inconfortable. Hamby et Russell (2022) d\u00e9montrent que cette ambivalence ne conduit pas m\u00e9caniquement au rejet de la marque ; elle stimule paradoxalement l’int\u00e9r\u00eat pour l’essai, per\u00e7u comme le moyen le plus direct et personnel de r\u00e9soudre l’incertitude et de tester empiriquement les signaux contradictoires.<\/p>\n D\u00e9velopp\u00e9e par Melanie Green et Timothy Brock (2000), la th\u00e9orie du transport narratif explique comment l’immersion cognitive et affective dans une histoire affaiblit la r\u00e9sistance critique et la contre-argumentation. Lorsqu’une marque est int\u00e9gr\u00e9e organiquement dans le flux di\u00e9g\u00e9tique d’une vid\u00e9o, le r\u00e9cepteur assimile l’exp\u00e9rience v\u00e9cue par le protagoniste. L’int\u00e9r\u00eat pour l’essai constitue alors une tentative psychologique de prolonger l’exp\u00e9rience narrative dans le monde r\u00e9el par le biais de la mat\u00e9rialit\u00e9 de l’objet promotionnel.<\/p>\n L’\u00e9valuation psychom\u00e9trique de l’\u00e9chelle d’int\u00e9r\u00eat pour l’essai d’une marque mise en avant a fait l’objet de v\u00e9rifications empiriques approfondies au cours des protocoles exp\u00e9rimentaux rapport\u00e9s par Hamby et Russell (2022) ainsi que dans la litt\u00e9rature connexe en psychologie de la consommation :<\/p>\n La validit\u00e9 de contenu a \u00e9t\u00e9 initialement \u00e9tablie par l’examen d’experts en communication persuasive et en comportement du consommateur, assurant que les \u00e9nonc\u00e9s couvraient ad\u00e9quatement l’\u00e9ventail conatif allant de la simple disposition passive \u00e0 l’engagement volontaire dans une d\u00e9marche de test. La formulation des items a \u00e9t\u00e9 sp\u00e9cifiquement ajust\u00e9e pour \u00e9liminer toute ambigu\u00eft\u00e9 quant \u00e0 l’implication financi\u00e8re contraignante, isolant rigoureusement la variable d’essai de la variable d’achat ferme.<\/p>\n La validit\u00e9 convergente a \u00e9t\u00e9 confirm\u00e9e par des corr\u00e9lations statistiquement significatives et positives avec des construits th\u00e9oriquement apparent\u00e9s, notamment :<\/p>\n La variance moyenne extraite (Average Variance Extracted<\/a>, AVE) rapport\u00e9e dans les mod\u00e8les structurels d\u00e9passe largement le seuil standard de Fornell-Larcker de 0,50, attestant qu’une part pr\u00e9pond\u00e9rante de la variance des indicateurs est capt\u00e9e par le construit latent sous-jacent.<\/p>\n L’\u00e9chelle a d\u00e9montr\u00e9 une distinction nette avec l’intention d’achat imm\u00e9diate (Purchase Intention<\/em>). Bien que corr\u00e9l\u00e9s (r<\/em> entre 0,50 et 0,65), les deux construits ne se superposent pas : dans les mod\u00e8les factoriels confirmatoires \u00e0 deux facteurs, le test de diff\u00e9rence de chi-deux (Δχ²) s’est r\u00e9v\u00e9l\u00e9 hautement significatif en faveur de la solution binaire plut\u00f4t qu’unidimensionnelle. De plus, la racine carr\u00e9e de l’AVE pour l’int\u00e9r\u00eat d’essai est demeur\u00e9e sup\u00e9rieure aux corr\u00e9lations inter-construits avec les mesures d’ambivalence et d’attitude envers la marque.<\/p>\n Dans l’\u00e9tude de Hamby et Russell (2022), l’\u00e9chelle a d\u00e9montr\u00e9 une excellente validit\u00e9 pr\u00e9dictive : elle m\u00e9diatise efficacement l’effet complexe de l’ambivalence ressentie sur les comportements subs\u00e9quents de bouche-\u00e0-oreille (Word-of-Mouth<\/em>) et de clics effectifs vers les sites web des marques cibles lorsque des hyperliens \u00e9taient mis \u00e0 disposition des participants dans le cadre de t\u00e2ches simul\u00e9es en laboratoire.<\/p>\n La fid\u00e9lit\u00e9 m\u00e9trologique de l’instrument a \u00e9t\u00e9 document\u00e9e sur plusieurs \u00e9chantillons ind\u00e9pendants comprenant principalement de jeunes adultes et membres de la G\u00e9n\u00e9ration Z<\/a> expos\u00e9s \u00e0 des contenus vid\u00e9o sur smartphone :<\/p>\n La structure factorielle de la mesure a \u00e9t\u00e9 soumise \u00e0 des analyses factorielles exploratoires (AFE) puis confirmatoires (AFC) afin de garantir la parcimonie et la validit\u00e9 dimensionnelle du mod\u00e8le :<\/p>\n L’extraction factorielle par la m\u00e9thode des axes principaux ou du maximum de vraisemblance, compl\u00e9t\u00e9e par une rotation oblique (Promax ou Oblimin), isole syst\u00e9matiquement un facteur dominant unique pr\u00e9sentant une valeur propre (eigenvalue<\/em>) nettement sup\u00e9rieure au crit\u00e8re de Kaiser de 1,0 (souvent sup\u00e9rieure \u00e0 2,8), expliquant \u00e0 elle seule entre 68 % et 78 % de la variance totale<\/strong> des scores. Toutes les saturations factorielles individuelles (factor loadings<\/em>) des items sur ce facteur principal exc\u00e8dent le seuil de 0,70, la majorit\u00e9 se situant entre 0,78 et 0,92.<\/p>\n Lors de l’ajustement du mod\u00e8le de mesure unidimensionnel par des techniques de mod\u00e9lisation par \u00e9quations structurelles (SEM<\/a>), les indices d’ajustement globaux obtenus satisfont rigoureusement aux crit\u00e8res m\u00e9thodologiques formul\u00e9s par Hu et Bentler (1999) :<\/p>\n Ces donn\u00e9es confirment sans \u00e9quivoque qu’un mod\u00e8le unidimensionnel parcimonieux rend compte de mani\u00e8re optimale de la variance commune observ\u00e9e au sein des r\u00e9ponses des participants.<\/p>\n D\u00e9couvrez l’\u00e9chelle d’int\u00e9r\u00eat pour l’essai d’une marque mise en avant (Hamby & Russell, 2022). Analyse psychom\u00e9trique, cadre th\u00e9orique, validit\u00e9 et mesure de l’engagement des consommateurs sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[2455,154,2],"tags":[15385,853,113,22434,22799,2634,11516,22598],"class_list":["post-14660","psych_scale","type-psych_scale","status-publish","hentry","category-comportement-du-consommateur","category-psychologie-sociale","category-psychometrie","tag-ambivalence","tag-comportement-du-consommateur","tag-echelle-psychometrique","tag-hamby-et-russell","tag-intention-dessai","tag-marketing-dinfluence","tag-placement-de-produit","tag-tiktok"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/14660","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale"}],"about":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/psych_scale"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=14660"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/14660\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14661,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/14660\/revisions\/14661"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=14660"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=14660"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=14660"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
\n
4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
1. L’app\u00e9tence pour l’essai exp\u00e9rientiel (Experiential Trial Willingness)<\/h3>\n
2. La r\u00e9ceptivit\u00e9 \u00e0 l’\u00e9chantillonnage (Sampling Receptivity)<\/h3>\n
3. La curiosit\u00e9 informationnelle proactive (Proactive Brand Exploration)<\/h3>\n
6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n
Le mod\u00e8le de la probabilit\u00e9 d’\u00e9laboration (Elaboration Likelihood Model – ELM)<\/h3>\n
La th\u00e9orie de la dissonance cognitive et de l’ambivalence psychologique<\/h3>\n
La th\u00e9orie du transport narratif<\/h3>\n
7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n
Validit\u00e9 de construit et de contenu<\/h3>\n
Validit\u00e9 convergente<\/h3>\n
\n
Validit\u00e9 discriminante<\/h3>\n
Validit\u00e9 pr\u00e9dictive et nomologique<\/h3>\n
8. Fid\u00e9lit\u00e9 \/ Reliability<\/h2>\n
\n
9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n
R\u00e9sultats de l’Analyse Factorielle Exploratoire (AFE)<\/h3>\n
R\u00e9sultats de l’Analyse Factorielle Confirmatoire (AFC)<\/h3>\n
\n
10. Instrument de mesure \/ Instrument<\/h2>\n
\n
11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test \/ Permissions & Fee and Test Year<\/h2>\n
\n
12. R\u00e9f\u00e9rences \/ References<\/h2>\n
\n
13. Questions et items du questionnaire \/ Scale Items<\/h2>\n