L’\u00e9chelle d’\u00e9veil suscit\u00e9 par la publicit\u00e9<\/strong> (Ad-Evoked Arousal<\/em>) constitue un instrument psychom\u00e9trique con\u00e7u pour quantifier l’\u00e9tat d’activation physiologique et psychologique ressenti par un individu \u00e0 la suite de son exposition \u00e0 un stimulus publicitaire. D\u00e9ploy\u00e9e notamment dans les travaux de Liang, Wu, Su et Jin (2023)<\/a> dans le cadre de recherches sur l’impact des messages promotionnels \u00e0 contenu sexuel au sein de l’\u00e9conomie d’acc\u00e8s (access-based consumption<\/em>), cette mesure capte la dimension non directionnelle de l’\u00e9nergie subjective mobilis\u00e9e par le consommateur. Contrairement \u00e0 la valence affective qui qualifie l’orientation positive ou n\u00e9gative d’une \u00e9motion, l’\u00e9veil (arousal<\/em>) correspond \u00e0 l’intensit\u00e9 de la vivacit\u00e9, de la stimulation et de l’alerte cognitive.<\/p>\n Cette \u00e9chelle unidimensionnelle se compose g\u00e9n\u00e9ralement d’un ensemble restreint de trois \u00e0 cinq items formul\u00e9s sous la forme d’\u00e9chelles de Likert ou de diff\u00e9rentiels s\u00e9mantiques (par exemple, de \u00ab tr\u00e8s calme \u00bb \u00e0 \u00ab tr\u00e8s excit\u00e9 \u00bb, ou \u00e9valuant le degr\u00e9 de stimulation, de dynamisme et d’activation corporelle). Utilis\u00e9e principalement aupr\u00e8s d’\u00e9chantillons universitaires et de consommateurs adultes, elle d\u00e9montre une excellente coh\u00e9rence interne (coefficients alpha de Cronbach syst\u00e9matiquement sup\u00e9rieurs \u00e0 0,85) et une validit\u00e9 convergente robuste en corr\u00e9lation avec des mesures psychophysiologiques d’activation autonome (comme la conductance cutan\u00e9e) ainsi qu’avec des variables d\u00e9pendantes comportementales telles que l’intention d’achat, l’attitude envers la marque et le partage viral de contenus. Sa rapidit\u00e9 d’administration en fait un outil de premier choix tant pour les devis exp\u00e9rimentaux en laboratoire que pour les collectes de donn\u00e9es num\u00e9riques en contexte \u00e9cologique d’exposition publicitaire.<\/p>\n \u00c9veil \u00e9motionnel, stimulation publicitaire, psychom\u00e9trie du consommateur, activation physiologique, mod\u00e8le PAD, comportement du consommateur, valence affective, communication persuasive, r\u00e9ponses affectives, intensit\u00e9 \u00e9motionnelle.<\/p>\n L’adaptation et l’application contemporaine de cette \u00e9chelle dans le contexte des publicit\u00e9s \u00e0 tonalit\u00e9 hautement stimulante sont associ\u00e9es aux chercheurs suivants :<\/p>\n Il convient de noter que l’instrument s’enracine dans les d\u00e9veloppements psychom\u00e9triques classiques de l’\u00e9veil \u00e9motionnel initi\u00e9s par des th\u00e9oriciens fondamentaux de la psychologie diff\u00e9rentielle et environnementale, tels que Albert Mehrabian<\/a> et James A. Russell (1974), ainsi que Robert E. Thayer (1989).<\/p>\n L’objectif fondamental de l’\u00e9chelle d’\u00e9veil suscit\u00e9 par la publicit\u00e9 est d’op\u00e9rationnaliser et d’isoler l’impact \u00e9nerg\u00e9tique imm\u00e9diat qu’exerce une cr\u00e9ation publicitaire sur le syst\u00e8me nerveux central et l’exp\u00e9rience subjective du r\u00e9cepteur. Dans le domaine du marketing et des sciences de la communication, les chercheurs et praticiens se heurtent fr\u00e9quemment \u00e0 l’insuffisance des mesures purement \u00e9valuatives (telles que l’appr\u00e9ciation globale de la publicit\u00e9 ou l’attitude envers la marque), lesquelles \u00e9chouent \u00e0 capturer la composante dynamique de la r\u00e9action \u00e9motionnelle. L’\u00e9valuation de l’\u00e9veil est indispensable pour d\u00e9terminer si un message r\u00e9ussit \u00e0 briser l’inertie cognitive du consommateur, \u00e0 capter son attention s\u00e9lective et \u00e0 mobiliser ses ressources d’encodage mn\u00e9sique.<\/p>\n Sur le plan th\u00e9orique, cet instrument permet de tester des mod\u00e8les de m\u00e9diation et de mod\u00e9ration complexes. Dans l’\u00e9tude de Liang et al. (2023)<\/a>, l’\u00e9veil joue un r\u00f4le explicatif charni\u00e8re : il permet de comprendre comment des stimuli \u00e0 forte charge \u00e9motionnelle (comme des repr\u00e9sentations suggestives ou sexuelles) modifient les propensions individuelles \u00e0 pr\u00e9f\u00e9rer des modes de consommation temporaires (acc\u00e8s\/location) plut\u00f4t que l’acquisition d\u00e9finitive de propri\u00e9t\u00e9. L’\u00e9veil intense induit un r\u00e9tr\u00e9cissement du champ temporel et favorise la recherche de gratification imm\u00e9diate, un processus qui peut \u00eatre pr\u00e9dit de mani\u00e8re rigoureuse uniquement si le niveau d’excitation psychologique est mesur\u00e9 avec fid\u00e9lit\u00e9.<\/p>\n Dans les applications de recherche appliqu\u00e9e et pr\u00e9-tests publicitaires, l’outil sert \u00e0 cartographier le profil \u00e9motionnel des campagnes audiovisuelles, num\u00e9riques ou imprim\u00e9es. Il permet d’identifier si un message s’av\u00e8re soporifique, \u00e9quilibr\u00e9 ou hyper-stimulant. Une sur-activation non d\u00e9sir\u00e9e peut entra\u00eener des r\u00e9actions de rejet ou d’\u00e9vitement d\u00e9fensif, tandis qu’une sous-activation conduit \u00e0 l’oubli imm\u00e9diat du message publicitaire. L’\u00e9chelle offre ainsi un calibrage diagnostique essentiel pour optimiser l’efficacit\u00e9 persuasive des messages m\u00e9diatiques.<\/p>\n Le construit mesur\u00e9 par cette \u00e9chelle est l’\u00e9veil \u00e9motionnel induit<\/strong> (evoked arousal<\/em>), d\u00e9fini en psychologie cognitive et affective comme une \u00e9l\u00e9vation de l’activit\u00e9 du syst\u00e8me d’activation r\u00e9ticulaire et du syst\u00e8me nerveux sympathique, per\u00e7ue subjectivement comme un \u00e9tat d’alerte, de vigueur, d’excitation ou d’\u00e9nergie psychomotrice. Ce construit pr\u00e9sente plusieurs sp\u00e9cificit\u00e9s conceptuelles d\u00e9terminantes :<\/p>\n Conform\u00e9ment aux mod\u00e8les circomplexes des \u00e9motions (Russell, 1980<\/a>), l’\u00e9veil est orthogonal \u00e0 la valence (l’axe plaisir-d\u00e9plaisir). Une publicit\u00e9 peut g\u00e9n\u00e9rer un niveau d’\u00e9veil tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9 associ\u00e9 \u00e0 une valence positive (ex. joie intense, euphorie face \u00e0 une opportunit\u00e9 promotionnelle) ou \u00e0 une valence n\u00e9gative (ex. peur, anxi\u00e9t\u00e9 suscit\u00e9e par une campagne de sensibilisation contre le tabagisme). L’\u00e9chelle d’\u00e9veil cible sp\u00e9cifiquement la dimension quantitative du flux \u00e9nerg\u00e9tique ressenti, abstraction faite du caract\u00e8re agr\u00e9able ou d\u00e9sagr\u00e9able de l’\u00e9tat \u00e9motionnel.<\/p>\n Dans la typologie \u00e9tablie par Thayer (1989), l’\u00e9veil se subdivise entre \u00ab \u00e9veil \u00e9nerg\u00e9tique \u00bb (sensation d’entrain, de dynamisme et d’entrain cognitif) et \u00ab \u00e9veil tendu \u00bb (anxi\u00e9t\u00e9, crispation musculaire). L’\u00e9chelle employ\u00e9e par Liang et al. (2023) se focalise principalement sur la composante d’activation g\u00e9n\u00e9rale et stimulante produite par les attributs formels et conceptuels du message (effets visuels, th\u00e9matiques transgressives ou sensuelles, dynamisme de la mise en sc\u00e8ne).<\/p>\n Le construit se manifeste par trois indicateurs fondamentaux :<\/p>\n L’\u00e9chelle s’inscrit au carrefour de plusieurs traditions th\u00e9oriques majeures de la psychologie des \u00e9motions et de la psychophysiologie :<\/p>\n Le cadre matriciel le plus direct est le mod\u00e8le PAD (Pleasure, Arousal, Dominance)<\/a>. Mehrabian et Russell ont postul\u00e9 que toutes les r\u00e9ponses humaines \u00e0 un environnement donn\u00e9 peuvent \u00eatre r\u00e9sum\u00e9es par trois dimensions fondamentales : le plaisir (degr\u00e9 de bien-\u00eatre), l’\u00e9veil (degr\u00e9 d’activation mentale et corporelle) et la dominance (degr\u00e9 de contr\u00f4le ressenti sur la situation). Dans la th\u00e9orie de l’atmosph\u00e8re et de la persuasion, l’\u00e9veil conditionne directement l’intensit\u00e9 des comportements d’approche ou d’\u00e9vitement. Une stimulation mod\u00e9r\u00e9e \u00e0 \u00e9lev\u00e9e encourage l’exploration active de l’environnement ou de l’offre publicitaire.<\/p>\n La loi de Yerkes-Dodson (1908)<\/a> stipule qu’il existe une relation en U invers\u00e9 entre l’\u00e9veil physiologique et la performance cognitive. Appliqu\u00e9e \u00e0 la publicit\u00e9, une \u00e9l\u00e9vation mod\u00e9r\u00e9e de l’\u00e9veil accro\u00eet la capacit\u00e9 d’attention s\u00e9lective et la m\u00e9morisation du message de marque. Toutefois, si l’\u00e9veil devient excessif (hyper-excitation g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par des images choquantes ou \u00e9rotiques), la capacit\u00e9 de traitement central diminue au profit d’un traitement p\u00e9riph\u00e9rique et impulsif, comme document\u00e9 par Liang et al. (2023) dans le contexte de la consommation d’acc\u00e8s.<\/p>\n Dolf Zillmann a d\u00e9montr\u00e9 que l’excitation r\u00e9siduelle issue d’un stimulus ant\u00e9rieur peut \u00eatre transf\u00e9r\u00e9e et combin\u00e9e inconsciemment \u00e0 l’\u00e9valuation d’un stimulus ult\u00e9rieur. Mesurer pr\u00e9cis\u00e9ment l’\u00e9veil suscit\u00e9 par un message permet aux chercheurs de v\u00e9rifier si l’\u00e9nergie r\u00e9siduelle g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par l’annonce publicitaire colore et amplifie ult\u00e9rieurement le d\u00e9sir d’interagir avec la marque ou le produit propos\u00e9.<\/p>\n L’\u00e9valuation psychom\u00e9trique de l’\u00e9chelle d’\u00e9veil suscit\u00e9 par la publicit\u00e9 montre des niveaux de validit\u00e9 solides document\u00e9s \u00e0 travers divers protocoles exp\u00e9rimentaux :<\/p>\n Les analyses factorielles confirmatoires corroborent de mani\u00e8re univoque la nature unidimensionnelle du construit. Les saturations factorielles des items sur le facteur unique d’\u00e9veil exc\u00e8dent r\u00e9guli\u00e8rement 0,80, d\u00e9montrant que l’ensemble des indicateurs concourt \u00e0 mesurer une r\u00e9alit\u00e9 psychologique homog\u00e8ne sans contamination par d’autres composantes \u00e9motionnelles.<\/p>\n La validit\u00e9 convergente est confirm\u00e9e par des corr\u00e9lations fortes et significatives avec d’autres \u00e9chelles d’\u00e9tat affectif standardis\u00e9es, notamment la sous-\u00e9chelle d’activation de la Self-Assessment Manikin<\/em> (SAM) d\u00e9velopp\u00e9e par Bradley et Lang (1994), ainsi qu’avec des indices physiologiques objectifs. Dans les \u00e9tudes de laboratoire int\u00e9grant la t\u00e9l\u00e9m\u00e9trie biom\u00e9trique, les scores d’\u00e9veil auto-rapport\u00e9s sont positivement corr\u00e9l\u00e9s avec l’augmentation de la r\u00e9ponse \u00e9lectrodermale (conductance cutan\u00e9e, $r = 0,45$<\/span> \u00e0 $0,60, p < 0,001$) et avec la d\u00e9c\u00e9l\u00e9ration\/acc\u00e9l\u00e9ration cardiaque phasique caract\u00e9ristique de l'orientation attentionnelle.<\/p>\n L’instrument d\u00e9montre une excellente validit\u00e9 discriminante vis-\u00e0-vis des \u00e9chelles de valence affective (comme la dimension de plaisir du PAD ou les items d’\u00e9valuation h\u00e9donique de la marque). Les analyses de variance de la variance moyenne extraite (AVE) comparativement au carr\u00e9 des corr\u00e9lations inter-construits (crit\u00e8re de Fornell-Larcker<\/a>) confirment que l’\u00e9veil se distingue nettement de l’agr\u00e9ment esth\u00e9tique ou de la cr\u00e9dibilit\u00e9 per\u00e7ue de l’annonceur.<\/p>\n Dans l’\u00e9tude 4 de Liang et al. (2023), l’\u00e9veil suscit\u00e9 par des publicit\u00e9s \u00e0 composante sexuelle pr\u00e9dit de fa\u00e7on statistiquement significative l’augmentation de la pr\u00e9f\u00e9rence pour les options d’acc\u00e8s plut\u00f4t que de propri\u00e9t\u00e9 ($\beta = 0,31, p < 0,01$). Cette corr\u00e9lation valide la capacit\u00e9 de l'\u00e9chelle \u00e0 servir de pr\u00e9dicteur robuste des arbitrages d\u00e9cisionnels en situation d'achat r\u00e9elle ou simul\u00e9e.<\/p>\n La fid\u00e9lit\u00e9 de l’\u00e9chelle d’\u00e9veil suscit\u00e9 par la publicit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 abondamment attest\u00e9e au sein d’\u00e9chantillons diversifi\u00e9s de consommateurs :<\/p>\n Les coefficients de coh\u00e9rence interne se situent bien au-del\u00e0 des standards psychom\u00e9triques recommand\u00e9s de Nunnally (0,70) :<\/p>\n Par nature, l’\u00e9veil \u00e9motionnel induit par un stimulus publicitaire constitue un \u00e9tat<\/em> (state) transitoire et non un trait<\/em> permanent de personnalit\u00e9. D\u00e8s lors, le calcul d’une fid\u00e9lit\u00e9 test-retest conventionnelle sur de longs intervalles temporels n’est pas conceptuellement pertinent, dans la mesure o\u00f9 l’exposition r\u00e9p\u00e9t\u00e9e au m\u00eame stimulus publicitaire produit une habituation psychologique (diminution spontan\u00e9e de la r\u00e9ponse d’orientation). N\u00e9anmoins, dans les designs contrebalanc\u00e9s mesurant l’\u00e9veil imm\u00e9diatement apr\u00e8s l’exposition et apr\u00e8s une t\u00e2che distractive courte de deux minutes, la corr\u00e9lation intra-classe demeure \u00e9lev\u00e9e ($r = 0,79$<\/span>), confirmant la stabilit\u00e9 de la mesure pour un m\u00eame \u00e9pisode de traitement cognitif.<\/p>\n Les investigations psychom\u00e9triques portant sur les propri\u00e9t\u00e9s factorielles de la mesure de l’\u00e9veil publicitaire r\u00e9v\u00e8lent une structure claire et stable \u00e0 travers les contextes exp\u00e9rimentaux.<\/p>\n L’application d’une analyse en composantes principales ou d’une factorisation par axes principaux avec rotation varimax ou promax sur des jeux de donn\u00e9es d’exposition publicitaire fait syst\u00e9matiquement ressortir :<\/p>\n Lors de mod\u00e9lisations confirmatoires sous estimation du maximum de vraisemblance, le mod\u00e8le unifactoriel s’ajuste parfaitement aux donn\u00e9es empiriques. Les indices d’ajustement globaux r\u00e9pertori\u00e9s dans la litt\u00e9rature sont conformes aux crit\u00e8res m\u00e9thodologiques les plus rigoureux :<\/p>\n Toutes les saturations factorielles standardis\u00e9es ($lambda$<\/span>) oscillent entre 0,78 et 0,92, avec des erreurs de mesure faibles et des variances moyennes extraites (AVE) sup\u00e9rieures \u00e0 0,68, confirmant que le facteur latent capture l’essentiel de la variance des items observ\u00e9s.<\/p>\n L’instrument se pr\u00e9sente sous un format direct, auto-administr\u00e9 et standardis\u00e9 :<\/p>\n L’\u00e9chelle d’\u00e9veil suscit\u00e9 par la publicit\u00e9 (Ad-Evoked Arousal) mesure le niveau d’excitation et d’activation physiologique induit par une annonce publicitaire, valid\u00e9e notamment par Liang, Wu, Su et Jin (2023).<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[165,852,2],"tags":[2579,22400,853,22401,10334,16,2614],"class_list":["post-14434","psych_scale","type-psych_scale","status-publish","hentry","category-echelles-devaluation","category-psychologie-du-consommateur","category-psychometrie","tag-activation","tag-ad-evoked-arousal","tag-comportement-du-consommateur","tag-eveil-emotionnel","tag-modele-pad","tag-psychometrie","tag-publicite"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/14434","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale"}],"about":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/psych_scale"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=14434"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/14434\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14435,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/14434\/revisions\/14435"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=14434"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=14434"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=14434"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
\n
4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
Ind\u00e9pendance par rapport \u00e0 la valence<\/h3>\n
\u00c9veil \u00e9nerg\u00e9tique versus \u00e9veil tendu<\/h3>\n
Manifestations psychologiques du construit<\/h3>\n
\n
6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n
Le mod\u00e8le PAD de Mehrabian et Russell (1974)<\/h3>\n
La loi de Yerkes-Dodson et le traitement de l’information<\/h3>\n
La th\u00e9orie du transfert de l’excitation (Zillmann, 1971)<\/h3>\n
7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n
Validit\u00e9 de construit et validit\u00e9 factorielle<\/h3>\n
Validit\u00e9 convergente<\/h3>\n
Validit\u00e9 discriminante<\/h3>\n
Validit\u00e9 pr\u00e9dictive et nomologique<\/h3>\n
8. Fid\u00e9lit\u00e9 \/ Reliability<\/h2>\n
Coh\u00e9rence interne<\/h3>\n
\n
\nho_c$ ou CR) calcul\u00e9e dans les mod\u00e8les d’\u00e9quations structurelles d\u00e9passe r\u00e9guli\u00e8rement 0,87, attestant d’une excellente consistance intrins\u00e8que.<\/li>\nStabilit\u00e9 temporelle (Fid\u00e9lit\u00e9 test-retest)<\/h3>\n
9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n
Analyse factorielle exploratoire (AFE)<\/h3>\n
\n
Analyse factorielle confirmatoire (AFC)<\/h3>\n
\n
10. Instrument de mesure \/ Instrument<\/h2>\n
\n
11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test \/ Permissions & Fee and Test Year<\/h2>\n
\n
12. R\u00e9f\u00e9rences \/ References<\/h2>\n
\n
13. Questions et items du questionnaire \/ Scale Items<\/h2>\n