L’\u00e9chelle de la valeur du produit en tant que possession<\/strong> (Product Value As a Possession Scale<\/em>), d\u00e9velopp\u00e9e par Daniel Sheehan et Sara Loughran Dommer (2020), constitue un instrument psychom\u00e9trique novateur con\u00e7u pour \u00e9valuer la mesure dans laquelle un consommateur valorise un bien mat\u00e9riel sp\u00e9cifiquement pour son statut d’objet poss\u00e9d\u00e9 et conserv\u00e9, plut\u00f4t que pour son utilit\u00e9 fonctionnelle imm\u00e9diate ou son utilisation active (in-use value<\/em>). Ancr\u00e9e dans le champ du comportement du consommateur et de la psychologie sociale du soi mat\u00e9riel, cette \u00e9chelle capture la propension d’un individu \u00e0 pr\u00e9server un produit afin de maintenir son int\u00e9grit\u00e9 symbolique, identitaire et \u00e9motionnelle. Dans leur article fondamental intitul\u00e9 \u00ab Saving Your Self: How Identity Relevance Influences Product Usage \u00bb<\/em>, publi\u00e9 dans le Journal of Consumer Research<\/em>, Sheehan et Dommer d\u00e9montrent que lorsque des produits poss\u00e8dent une forte pertinence identitaire (c’est-\u00e0-dire lorsqu’ils sont li\u00e9s \u00e0 l’identit\u00e9 de soi), les individus ont tendance \u00e0 restreindre ou diff\u00e9rer leur consommation par crainte de d\u00e9t\u00e9riorer l’objet. Ce ph\u00e9nom\u00e8ne paradoxal de r\u00e9tention s’explique par une asym\u00e9trie entre la valeur d’usage et la valeur de possession.<\/p>\n D’un point de vue structurel, la mesure comprend g\u00e9n\u00e9ralement trois \u00e0 quatre items formul\u00e9s sous la forme d’affirmations \u00e9valu\u00e9es sur une \u00e9chelle de Likert en 7 points allant de 1 (\u00ab Pas du tout d’accord \u00bb) \u00e0 7 (\u00ab Tout \u00e0 fait d’accord \u00bb). Les propri\u00e9t\u00e9s psychom\u00e9triques \u00e9tablies lors des s\u00e9ries exp\u00e9rimentales de Sheehan et Dommer attestent d’une consistance interne robuste, avec des coefficients alpha de Cronbach oscillant habituellement entre 0,84 et 0,91 selon les \u00e9chantillons et les cat\u00e9gories de biens \u00e9tudi\u00e9s (v\u00eatements de marque, papeterie haut de gamme, souvenirs, produits cosm\u00e9tiques de luxe). Les analyses factorielles confirmatoires valident une structure unidimensionnelle distincte de l’\u00e9chelle compl\u00e9mentaire \u00e9valuant la valeur d’utilisation (in-use value<\/em>). L’\u00e9chelle d\u00e9montre une excellente validit\u00e9 de construit, une validit\u00e9 discriminante nette par rapport au mat\u00e9rialisme g\u00e9n\u00e9ral et \u00e0 l’attachement \u00e0 la marque, ainsi qu’une validit\u00e9 pr\u00e9dictive remarquable pour anticiper les comportements de sous-utilisation d\u00e9lib\u00e9r\u00e9e, de pr\u00e9servation protectrice et de r\u00e9tention d’objets pr\u00e9cieux.<\/p>\n Comportement du consommateur<\/a>, valeur de possession, valeur d’usage, identit\u00e9 de soi, soi \u00e9tendu, pr\u00e9servation des biens, psychom\u00e9trie, consommation symbolique, sous-utilisation des produits, attachement aux objets, psychologie sociale.<\/p>\n L’\u00e9chelle a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue et valid\u00e9e par deux chercheurs universitaires de premier plan dans le domaine du marketing quantitatif et de la psychologie du consommateur :<\/p>\n L’objectif fondamental de l’\u00e9chelle de la valeur du produit en tant que possession est de quantifier l’importance subjective accord\u00e9e \u00e0 la d\u00e9tention durable, physique ou symbolique d’un bien mat\u00e9riel, ind\u00e9pendamment des b\u00e9n\u00e9fices fonctionnels tir\u00e9s de son exploitation active. Les th\u00e9ories \u00e9conomiques traditionnelles postulent que l’utilit\u00e9 d’un bien d\u00e9coule prioritairement de sa consommation effective ou de son usage op\u00e9rationnel. Or, les recherches en psychologie \u00e9conomique r\u00e9v\u00e8lent r\u00e9guli\u00e8rement des comportements en contradiction apparente avec cette rationalit\u00e9 : des consommateurs ach\u00e8tent des produits de grande valeur sans jamais les utiliser, gardent des bougies parfum\u00e9es intactes, pr\u00e9servent des bouteilles de vin sans les ouvrir ou \u00e9vitent de porter des v\u00eatements auxquels ils tiennent particuli\u00e8rement.<\/p>\n L’\u00e9chelle d\u00e9velopp\u00e9e par Sheehan et Dommer (2020) a \u00e9t\u00e9 sp\u00e9cifiquement con\u00e7ue pour combler un vide m\u00e9thodologique en permettant de mesurer directement cette forme d’appr\u00e9ciation protectrice. Les auteurs ont identifi\u00e9 que lorsqu’un produit devient le vecteur d’une identit\u00e9 centrale de l’individu (identity-relevant product<\/em>), une tension \u00e9merge : d’un c\u00f4t\u00e9, consommer le produit procure du plaisir fonctionnel ou h\u00e9donique ; de l’autre c\u00f4t\u00e9, l’utilisation entra\u00eene in\u00e9vitablement une usure physique, une d\u00e9gradation de l’emballage, une diminution de la quantit\u00e9 restante ou une alt\u00e9ration esth\u00e9tique. Cette usure est per\u00e7ue psychologiquement comme une menace directe pour l’int\u00e9grit\u00e9 de l’identit\u00e9 associ\u00e9e au produit. Ainsi, l’\u00e9valuation de la valeur de possession permet d’\u00e9lucider le m\u00e9canisme psychologique par lequel la pertinence identitaire induit une aversion pour l’usure, ce qui conduit \u00e0 sur\u00e9valuer le produit en tant que possession statique.<\/p>\n Dans le domaine de la recherche empirique, cette \u00e9chelle est appliqu\u00e9e pour analyser les paradoxes de la consommation, les comportements de stockage domestique, l’inhibition de l’usage, ainsi que les dynamiques de revente sur les march\u00e9s de seconde main. Dans les applications manag\u00e9riales et cliniques de la consommation (telles que l’\u00e9tude de l’accumulation compulsive<\/a> ou du mat\u00e9rialisme compensatoire), l’outil offre une grille de lecture diagnostique pour comprendre pourquoi certains individus d\u00e9veloppent des barri\u00e8res psychologiques \u00e0 l’amortissement normal des objets de leur quotidien.<\/p>\n Le construit th\u00e9orique mesur\u00e9 par cet instrument est la valeur de possession<\/strong> (possession value<\/em>), d\u00e9finie comme la perception de la valeur, du bien-\u00eatre et de la satisfaction qu’un consommateur retire du simple fait de poss\u00e9der, de garder et de pr\u00e9server un bien au sein de son environnement personnel. Ce construit est th\u00e9oris\u00e9 comme une variable bipolaire ou dimensionnelle distincte, compl\u00e9mentaire mais orthogonale \u00e0 la valeur d’usage<\/strong> (in-use value<\/em>).<\/p>\n Pour illustrer ce construit, consid\u00e9rons deux individus achetant un stylo plume comm\u00e9moratif d’une grande manufacture. Un consommateur privil\u00e9giant la valeur d’usage mesurera la satisfaction de l’objet \u00e0 la douceur de sa plume sur le papier et au plaisir d’\u00e9crire quotidiennement. \u00c0 l’oppos\u00e9, un consommateur pr\u00e9sentant un score \u00e9lev\u00e9 sur l’\u00e9chelle de la valeur du produit en tant que possession valorisera le stylo parce qu’il tr\u00f4ne intact dans son \u00e9crin d’origine sur son bureau, repr\u00e9sentant l’accomplissement professionnel ou l’h\u00e9ritage familial sans courir le risque d’une rayure ou d’une fuite d’encre.<\/p>\n L’\u00e9chelle s’inscrit au carrefour de plusieurs paradigmes th\u00e9oriques majeurs de la psychologie sociale et de la th\u00e9orie du consommateur :<\/p>\n Formalis\u00e9e par Russell Belk<\/a> (1988), la th\u00e9orie du soi \u00e9tendu stipule que les \u00eatres humains ne d\u00e9finissent pas leur identit\u00e9 uniquement par leurs caract\u00e9ristiques psychiques ou corporelles, mais \u00e9tendent leur sentiment d’existence \u00e0 leurs possessions mat\u00e9rielles (\u00ab nous sommes ce que nous poss\u00e9dons \u00bb). Sheehan et Dommer (2020) approfondissent cette pr\u00e9misse en examinant le sort physique du soi \u00e9tendu. Si un objet fait partie de mon identit\u00e9, endommager cet objet revient symboliquement \u00e0 blesser ou diluer une partie de mon identit\u00e9. La valeur de possession \u00e9merge ainsi comme un m\u00e9canisme de d\u00e9fense de l’int\u00e9grit\u00e9 du soi.<\/p>\n Propos\u00e9e par Wicklund et Gollwitzer (1982), cette th\u00e9orie sugg\u00e8re que les individus utilisent des symboles mat\u00e9riels pour combler des lacunes ou affirmer des identit\u00e9s sociales convoit\u00e9es. L’objet poss\u00e9d\u00e9 sert d’indicateur social et personnel de r\u00e9ussite ou d’appartenance. Dans ce cadre, la consommation destructive d’un bien r\u00e9duit sa capacit\u00e9 \u00e0 servir de symbole stable dans le temps, renfor\u00e7ant la motivation \u00e0 conserver l’objet plut\u00f4t qu’\u00e0 l’\u00e9puiser fonctionnellement.<\/p>\n D\u00e9velopp\u00e9e par Daniel Kahneman<\/a> et Amos Tversky (1979), l’aversion \u00e0 la perte met en lumi\u00e8re l’asym\u00e9trie cognitive entre les gains et les pertes. Dans le mod\u00e8le de Sheehan et Dommer, l’utilisation active d’un bien hautement identitaire est mod\u00e9lis\u00e9e sous l’angle du compromis co\u00fbt-b\u00e9n\u00e9fice : le gain d’utilit\u00e9 li\u00e9 \u00e0 l’utilisation est surpass\u00e9 par la douleur anticip\u00e9e de la d\u00e9gradation physique de l’objet (perte per\u00e7ue). L’\u00e9chelle de possession mesure pr\u00e9cis\u00e9ment cette orientation vers la sauvegarde patrimoniale du bien.<\/p>\n La validit\u00e9 psychom\u00e9trique de l’\u00e9chelle de la valeur du produit en tant que possession a \u00e9t\u00e9 m\u00e9thodiquement \u00e9tablie par Sheehan et Dommer (2020) \u00e0 travers une s\u00e9rie de six \u00e9tudes exp\u00e9rimentales et corr\u00e9lationnelles impliquant plus de 1 800 participants adultes issus de panels universitaires et de plateformes en ligne (Amazon MTurk, Prolific).<\/p>\n La validit\u00e9 convergente a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9e par des corr\u00e9lations positives significatives avec des \u00e9chelles mesurant l’attachement \u00e9motionnel \u00e0 l’objet (Emotional Attachment to Products<\/em>, Ball & Tasaki, 1992 ; $r = 0,58$<\/span>, $p < 0,001$) et la pertinence identitaire per\u00e7ue ($<\/span>r = 0,64$,$<\/span>p < 0,001$). Les participants accordant une note \u00e9lev\u00e9e \u00e0 la valeur de possession rapportaient syst\u00e9matiquement des niveaux \u00e9lev\u00e9s de fiert\u00e9 anticip\u00e9e \u00e0 la vue de l'objet conserv\u00e9 intact.<\/p>\n La validit\u00e9 discriminante a \u00e9t\u00e9 rigoureusement confirm\u00e9e par rapport \u00e0 plusieurs construits connexes :<\/p>\n L’\u00e9chelle a d\u00e9montr\u00e9 une validit\u00e9 pr\u00e9dictive remarquable : des scores \u00e9lev\u00e9s pr\u00e9disent directement le report d’utilisation (usage deferral<\/em>), le choix de formats de conditionnement protecteurs, ainsi que la r\u00e9ticence \u00e0 pr\u00eater l’objet \u00e0 autrui ($F(1, 245) = 28,42$<\/span>, $p < 0,001$,$<\/span>eta^2 = 0,11$). Dans une \u00e9tude exp\u00e9rimentale impliquant du mat\u00e9riel artistique de haute qualit\u00e9, les participants affichant les scores les plus \u00e9lev\u00e9s sur l’\u00e9chelle ont utilis\u00e9 significativement moins de fournitures lors d’une t\u00e2che cr\u00e9ative chronom\u00e9tr\u00e9e, pr\u00e9f\u00e9rant \u00e9pargner le mat\u00e9riel.<\/p>\n La consistance interne de l’instrument a fait l’objet d’\u00e9valuations r\u00e9p\u00e9t\u00e9es dans les diff\u00e9rentes conditions exp\u00e9rimentales rapport\u00e9es par Sheehan et Dommer (2020) :<\/p>\n La dimensionnalit\u00e9 de l’\u00e9chelle a \u00e9t\u00e9 valid\u00e9e par des proc\u00e9dures statistiques combinant analyses factorielles exploratoires (AFE) et analyses factorielles confirmatoires (AFC).<\/p>\n Lors de la phase initiale de calibration des items sur un \u00e9chantillon de 320 r\u00e9pondants, une analyse en composantes principales avec rotation oblique (Promax) a \u00e9t\u00e9 ex\u00e9cut\u00e9e sur l’ensemble conjoint des items de la valeur de possession et de la valeur d’usage. L’analyse a fait \u00e9merger sans ambigu\u00eft\u00e9 deux facteurs distincts avec des valeurs propres (eigenvalues<\/em>) sup\u00e9rieures \u00e0 1,5 :<\/p>\n L’ajustement du mod\u00e8le \u00e0 deux facteurs corr\u00e9l\u00e9s a \u00e9t\u00e9 compar\u00e9 \u00e0 un mod\u00e8le unidimensionnel regroupant tous les items. Les indices d’ajustement de l’AFC confirment la sup\u00e9riorit\u00e9 \u00e9clatante du mod\u00e8le bidimensionnel dissociant possession et utilisation :<\/p>\n Ces donn\u00e9es confirment sans \u00e9quivoque que la valeur du produit en tant que possession constitue un construit psychom\u00e9trique unidimensionnel parfaitement autonome.<\/p>\n Analyse psychom\u00e9trique d\u00e9taill\u00e9e de l’\u00e9chelle de la valeur du produit en tant que possession (Sheehan & Dommer, 2020), mesurant l’attachement \u00e0 la conservation des objets et l’influence de l’identit\u00e9 sur la consommation.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[2455,154,2],"tags":[20353,853,21675,16,21457,3901,21613,21674],"class_list":["post-14081","psych_scale","type-psych_scale","status-publish","hentry","category-comportement-du-consommateur","category-psychologie-sociale","category-psychometrie","tag-attachement-materiel","tag-comportement-du-consommateur","tag-preservation-des-biens","tag-psychometrie","tag-sheehan-et-dommer","tag-soi-etendu","tag-valeur-dusage","tag-valeur-de-possession"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/14081","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale"}],"about":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/psych_scale"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=14081"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/14081\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14082,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/14081\/revisions\/14082"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=14081"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=14081"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=14081"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
\n
daniel.sheehan@uky.edu<\/code>.<\/li>\nsdommer@psu.edu<\/code>.<\/li>\n<\/ul>\n4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
Facettes constitutives du construit<\/h3>\n
\n
6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n
1. La th\u00e9orie du soi \u00e9tendu (Extended Self)<\/h3>\n
2. La th\u00e9orie de la compl\u00e9tion symbolique de soi (Symbolic Self-Completion Theory)<\/h3>\n
3. La th\u00e9orie des perspectives et l’aversion \u00e0 la perte (Prospect Theory)<\/h3>\n
7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n
Validit\u00e9 de construit et validit\u00e9 convergente<\/h3>\n
Validit\u00e9 discriminante<\/h3>\n
\n
Validit\u00e9 pr\u00e9dictive<\/h3>\n
8. Fid\u00e9lit\u00e9 \/ Reliability<\/h2>\n
\n
9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n
Analyses Factorielles Exploratoires (AFE)<\/h3>\n
\n
Analyses Factorielles Confirmatoires (AFC)<\/h3>\n
\n
10. Instrument de mesure \/ Instrument<\/h2>\n
\n
11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test \/ Permissions & Fee and Test Year<\/h2>\n
\n
12. R\u00e9f\u00e9rences \/ References<\/h2>\n
\n
13. Questions et items du questionnaire \/ Scale Items<\/h2>\n