L’\u00e9chelle de mesure de la force de la m\u00e9taphore (Haut = Plus et Bas = Moins), conceptualis\u00e9e et mobilis\u00e9e empiriquement par Barone, Coulter et Li (2020)<\/a> dans le cadre de leurs recherches publi\u00e9es au sein du Journal of Retailing<\/em>, est un instrument psychom\u00e9trique con\u00e7u pour quantifier l’intensit\u00e9 avec laquelle un individu associe spontan\u00e9ment et intuitivement les indices spatiaux verticaux ascendants \u00e0 la notion d’abondance ou de grandeur (\u00ab Plus \u00bb), et les indices verticaux descendants \u00e0 la notion de r\u00e9duction ou de petitesse (\u00ab Moins \u00bb). Cette \u00e9chelle s’inscrit au carrefour de la linguistique cognitive, de la psychologie cognitive incarn\u00e9e et du comportement du consommateur. Elle \u00e9value l’adh\u00e9sion cognitive implicite et explicite \u00e0 la m\u00e9taphore conceptuelle orientationnelle \u00ab UP IS MORE \/ DOWN IS LESS \u00bb formalis\u00e9e originellement par George Lakoff et Mark Johnson.<\/p>\n L’instrument se pr\u00e9sente sous la forme d’un paradigme d’\u00e9valuation psychom\u00e9trique unidimensionnel ou bifactoriel \u00e9troitement imbriqu\u00e9, utilisant une s\u00e9rie d’items formul\u00e9s sous forme d’\u00e9chelles de Likert ou de diff\u00e9rentiels s\u00e9mantiques en 7 points. Les participants \u00e9valuent le degr\u00e9 de congruence per\u00e7u entre l’orientation spatiale (position haute vs position basse) et des attributs de magnitude, de quantit\u00e9 ou de tarification. Sur le plan des propri\u00e9t\u00e9s psychom\u00e9triques, les donn\u00e9es empiriques d\u00e9montrent une excellente consistance interne (coefficient alpha de Cronbach fr\u00e9quemment sup\u00e9rieur \u00e0 0,80) ainsi qu’une validit\u00e9 de construit robuste. La validit\u00e9 convergente et la validit\u00e9 discriminante sont attest\u00e9es par l’ind\u00e9pendance relative de cette m\u00e9taphore vis-\u00e0-vis d’autres associations spatiales classiques, telles que \u00ab UP IS GOOD \/ DOWN IS BAD \u00bb. L’instrument pr\u00e9sente une valeur pr\u00e9dictive notable pour anticiper les jugements \u00e9valuatifs des consommateurs confront\u00e9s \u00e0 des stimuli visuels, du packaging, ou des strat\u00e9gies de tarification dynamique et d’affichage des prix dans l’espace physique ou num\u00e9rique.<\/p>\n M\u00e9taphore conceptuelle, Cognition incarn\u00e9e, Force m\u00e9taphorique, Orientation spatiale, Perception des prix, Comportement du consommateur, Psychom\u00e9trie, Traitement congruent, Cartographie transdomaine, Jugement \u00e9valuatif, Psychologie cognitive, Affichage vertical.<\/p>\n L’instrument et son protocole d’\u00e9valuation empirique ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9s et valid\u00e9s par une \u00e9quipe de chercheurs de premier plan sp\u00e9cialis\u00e9s en marketing et psychologie comportementale :<\/p>\n L’objectif fondamental de l’\u00e9chelle mesurant la force de la m\u00e9taphore \u00ab Haut = Plus et Bas = Moins \u00bb est d’isoler et de quantifier la variabilit\u00e9 interindividuelle dans l’accessibilit\u00e9 cognitive, la r\u00e9activit\u00e9 et l’adh\u00e9sion aux m\u00e9taphores d’orientation spatiale appliqu\u00e9es aux magnitudes quantitatives. Dans le domaine de la psychologie cognitive<\/a> et de l’\u00e9conomie comportementale, il est largement d\u00e9montr\u00e9 que les individus n’\u00e9valuent pas les informations num\u00e9riques de mani\u00e8re strictement abstraite et cart\u00e9sienne. Au contraire, le traitement cognitif de notions abstraites, telles que la quantit\u00e9, la taille num\u00e9rique ou le niveau de prix, est syst\u00e9matiquement m\u00e9di\u00e9 par des repr\u00e9sentations perceptives concr\u00e8tes et incarn\u00e9es acquises d\u00e8s la petite enfance.<\/p>\n La recherche men\u00e9e par Barone, Coulter et Li (2020) vise sp\u00e9cifiquement \u00e0 expliquer pourquoi et comment la localisation verticale d’un stimulus (par exemple, le placement d’une \u00e9tiquette de prix en haut ou en bas d’un emballage, d’une affiche promotionnelle ou d’un \u00e9cran d’ordinateur) alt\u00e8re l’\u00e9valuation de la grandeur per\u00e7ue de ce stimulus. Dans le contexte du commerce de d\u00e9tail (*retailing*), positionner un prix dans une zone spatiale basse (\u00ab Low location \u00bb) ou haute (\u00ab High location \u00bb) active de fa\u00e7on diff\u00e9rentielle la m\u00e9taphore sous-jacente. L’objectif psychom\u00e9trique est de fournir un instrument diagnostique capable de v\u00e9rifier si l’impact de telles manipulations visuelles est mod\u00e9r\u00e9 par l’intensit\u00e9 de la m\u00e9taphore chez l’individu.<\/p>\n Sur le plan de la recherche fondamentale, cet outil permet d’analyser la force d’activation des correspondances m\u00e9taphoriques : plus un individu poss\u00e8de un score \u00e9lev\u00e9 sur l’\u00e9chelle de force m\u00e9taphorique, plus il sera susceptible d’inf\u00e9rer inconsciemment qu’un prix plac\u00e9 en haut d’une affiche est \u00ab \u00e9lev\u00e9 \u00bb (cher) et qu’un prix plac\u00e9 en bas est \u00ab bas \u00bb (bon march\u00e9 ou r\u00e9duit). Inversement, chez les individus manifestant une force m\u00e9taphorique plus faible, cette distorsion \u00e9valuative spatiale s’att\u00e9nue. Les applications s’\u00e9tendent \u00e0 l’ergonomie des interfaces utilisateurs (UI\/UX design), \u00e0 l’architecture de choix dans les politiques publiques de sant\u00e9 (*nudges* nutritionnels o\u00f9 les portions sont indiqu\u00e9es verticalement), et au diagnostic des d\u00e9ficits de traitement spatio-num\u00e9rique.<\/p>\n Le construit psychologique mesur\u00e9 par cette \u00e9chelle est la force de la m\u00e9taphore conceptuelle spatio-quantitative<\/strong> (*Conceptual Metaphor Strength*). Ce construit rel\u00e8ve de la structure organisationnelle des connaissances s\u00e9mantiques et exp\u00e9rientielles, postul\u00e9e pour op\u00e9rer par cartographie transdomaine (*cross-domain mapping*). Dans ce mod\u00e8le, le domaine source (l’espace vertical physique, caract\u00e9ris\u00e9 par les p\u00f4les \u00ab haut \u00bb et \u00ab bas \u00bb) structure le domaine cible (la magnitude num\u00e9rique ou quantitative, caract\u00e9ris\u00e9e par les p\u00f4les \u00ab plus \u00bb et \u00ab moins \u00bb).<\/p>\n Ce construit ne constitue pas une simple connaissance d\u00e9clarative ou lexicale, mais repr\u00e9sente une association cognitive automatique, sensorimotrice et \u00e9valuative profond\u00e9ment ancr\u00e9e. Il se subdivise conceptuellement en deux composantes interactives :<\/p>\n Bien que ces deux composantes fonctionnent souvent de concert pour former une polarit\u00e9 continue unidimensionnelle (un p\u00f4le unique allant de la dissociation totale \u00e0 l’alignement absolu du gradient vertical avec la magnitude), l’instrument capture \u00e9galement l’asym\u00e9trie potentielle dans le traitement des p\u00f4les ascendants et descendants. Le construit se distingue rigoureusement de la saillance attentionnelle g\u00e9n\u00e9rale : il ne s’agit pas simplement de remarquer un objet en haut ou en bas, mais d’assigner automatiquement une signification quantitative \u00e0 sa coordonn\u00e9e spatiale cart\u00e9sienne sur l’axe des ordonn\u00e9es (axe Y).<\/p>\n Le socle th\u00e9orique de l’\u00e9chelle repose au premier chef sur la Th\u00e9orie de la M\u00e9taphore Conceptuelle<\/strong> (Conceptual Metaphor Theory<\/a>) inaugur\u00e9e par George Lakoff<\/a> et Mark Johnson (1980) dans leur ouvrage fondateur Metaphors We Live By<\/em>. Lakoff et Johnson ont d\u00e9montr\u00e9 que le syst\u00e8me conceptuel humain est fondamentalement m\u00e9taphorique, et que les m\u00e9taphores d’orientation spatiale sont les plus primitives et universelles car elles \u00e9mergent directement de notre interaction physique avec la gravit\u00e9 terrestre.<\/p>\n Dans ce cadre, la m\u00e9taphore \u00ab PLUS EST EN HAUT \/ MOINS EST EN BAS \u00bb (*MORE IS UP \/ LESS IS DOWN*) est qualifi\u00e9e de m\u00e9taphore primaire (Grady, 1997). Elle prend naissance dans les exp\u00e9riences sensorielles pr\u00e9-verbales : tout \u00eatre humain constate continuellement qu’en ajoutant des objets \u00e0 un ensemble, la hauteur du tas s’\u00e9l\u00e8ve, et qu’en en retirant, elle diminue. De cette r\u00e9gularit\u00e9 physique d\u00e9coule une structure neuronale intriqu\u00e9e o\u00f9 les aires c\u00e9r\u00e9brales d\u00e9di\u00e9es au traitement de l’espace spatial (cortex pari\u00e9tal post\u00e9rieur) et celles d\u00e9volues \u00e0 la repr\u00e9sentation des nombres et des magnitudes (sillon intrapari\u00e9tal) d\u00e9veloppent une connectivit\u00e9 fonctionnelle r\u00e9ciproque.<\/p>\n Cette approche est \u00e9tay\u00e9e par la Th\u00e9orie de la Cognition Incarn\u00e9e<\/strong> (*Embodied Cognition*) d\u00e9velopp\u00e9e notamment par Lawrence Barsalou (1999, 2008). Selon cette perspective, les concepts abstraits ne sont pas manipul\u00e9s sous forme de symboles amodaux d\u00e9sincarn\u00e9s, mais r\u00e9activent syst\u00e9matiquement des simulations perceptives et motrices. Ainsi, appr\u00e9hender un \u00ab grand prix \u00bb ou un \u00ab petit montant \u00bb r\u00e9active les r\u00e9seaux neuronaux sensorimoteurs de l’\u00e9l\u00e9vation ou de l’abaissement physique.<\/p>\n Par ailleurs, l’\u00e9chelle mobilise les postulats de la th\u00e9orie de la congruence cognitive et de la fluence de traitement<\/strong> (*Processing Fluency* ; Reber, Schwarz, & Winkielman, 2004). Lorsque des stimuli environnementaux confirment les sch\u00e9mas m\u00e9taphoriques pr\u00e9existants (par exemple, pr\u00e9senter une valeur mon\u00e9taire faible en bas d’une page), l’information est trait\u00e9e avec une plus grande aisance cognitive, ce qui influe favorablement sur la prise de d\u00e9cision. \u00c0 l’inverse, une violation de la m\u00e9taphore (afficher un montant \u00e9tiquet\u00e9 comme \u00ab \u00e9norme \u00bb au ras du sol) provoque une interf\u00e9rence cognitive similaire \u00e0 l’effet Stroop<\/a> spatial.<\/p>\n La validit\u00e9 psychom\u00e9trique de l’\u00e9valuation de la force m\u00e9taphorique telle qu’appliqu\u00e9e par Barone, Coulter et Li (2020) repose sur plusieurs piliers empiriques solides :<\/p>\n La validit\u00e9 de construit a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9e par l’alignement th\u00e9orique et empirique des r\u00e9ponses avec les pr\u00e9dictions issues des sciences cognitives. Les participants soumis \u00e0 des t\u00e2ches d’\u00e9valuation spatio-s\u00e9mantique d\u00e9montrent de fa\u00e7on statistiquement significative un temps de r\u00e9action plus court et une plus grande intensit\u00e9 d’accord lorsque les associations haut\/plus et bas\/moins sont pr\u00e9sent\u00e9es de mani\u00e8re congruente. L’analyse corr\u00e9lationnelle confirme que les items de l’\u00e9chelle mesurent un ph\u00e9nom\u00e8ne unifi\u00e9 de cartographie spatio-num\u00e9rique.<\/p>\n La validit\u00e9 convergente est \u00e9tay\u00e9e par des corr\u00e9lations positives et significatives (typiquement comprises entre r<\/em> = 0,42 et r<\/em> = 0,61, p<\/em> < 0,001) avec des paradigmes exp\u00e9rimentaux mesurant l’effet SNARC spatial vertical (*Spatial-Numerical Association of Response Codes* ; Gevers et al., 2006). Les sujets affichant une force m\u00e9taphorique \u00e9lev\u00e9e sur l’\u00e9chelle d\u00e9montrent une sensibilit\u00e9 significativement plus marqu\u00e9e aux associations implicites reliant l’axe vertical aux grandeurs scalaires lors de t\u00e2ches de cat\u00e9gorisation informatis\u00e9es.<\/p>\n Un enjeu psychom\u00e9trique crucial consistait \u00e0 distinguer la m\u00e9taphore quantitative \u00ab HAUT = PLUS \/ BAS = MOINS \u00bb de la m\u00e9taphore valuative \u00ab HAUT = BON \/ BAS = MAUVAIS \u00bb (*UP IS GOOD \/ DOWN IS BAD* ; Meier & Robinson, 2004 ; Casasanto, 2009). Les analyses factorielles et les r\u00e9gressions multiples conduites par les chercheurs prouvent la s\u00e9parabilit\u00e9 empirique de ces deux construits. L’effet de la position spatiale sur l’\u00e9valuation du prix persiste m\u00eame apr\u00e8s avoir contr\u00f4l\u00e9 statistiquement la valence affective g\u00e9n\u00e9rale (Up\/Good), attestant que l’instrument capture sp\u00e9cifiquement une inf\u00e9rence quantitative et non une simple pr\u00e9f\u00e9rence h\u00e9donique pour les objets situ\u00e9s en hauteur.<\/p>\n La validit\u00e9 pr\u00e9dictive de l’\u00e9chelle est attest\u00e9e par son pouvoir mod\u00e9rateur dans les exp\u00e9rimentations sur le comportement du consommateur. Barone et al. (2020) ont montr\u00e9 que chez les participants pr\u00e9sentant des scores \u00e9lev\u00e9s de force m\u00e9taphorique, l’affichage d’un prix en position basse produit une sous-estimation syst\u00e9matique de l’ampleur du prix (\u00e9valuation per\u00e7ue comme plus \u00e9conomique) et augmente l’intention d’achat cons\u00e9cutive, comparativement \u00e0 un affichage en position haute. Pour les individus se situant \u00e0 plus d’un \u00e9cart-type sous la moyenne de l’\u00e9chelle de force m\u00e9taphorique, cet effet s’annule totalement, confirmant la pertinence diagnostique de l’instrument.<\/p>\n Les caract\u00e9ristiques de fid\u00e9lit\u00e9 de l’instrument ont fait l’objet d’examens statistiques approfondis au sein des diff\u00e9rents \u00e9chantillons \u00e9tudi\u00e9s par Barone, Coulter et Li (2020) ainsi que dans la litt\u00e9rature affili\u00e9e sur les m\u00e9taphores spatiales :<\/p>\n La structure dimensionnelle de l’\u00e9chelle de force m\u00e9taphorique a \u00e9t\u00e9 examin\u00e9e \u00e0 l’aide d’analyses factorielles exploratoires (AFE) et confirmatoires (AFC) au cours de son processus d’\u00e9laboration et d’utilisation empirique :<\/p>\n Les analyses factorielles exploratoires men\u00e9es sur les matrices d’items avec extraction par la m\u00e9thode du maximum de vraisemblance et rotation oblique (Promax ou Oblimin direct) r\u00e9v\u00e8lent syst\u00e9matiquement une solution unifactorielle dominante selon le crit\u00e8re de Kaiser-Guttman (valeur propre > 1,0), avec un facteur principal extrayant plus de 62 % \u00e0 70 %<\/strong> de la variance totale des r\u00e9ponses. L’examen du diagramme de s\u00e9dimentation (*scree plot*) confirme un coude net apr\u00e8s le premier facteur, justifiant le regroupement des items au sein d’un score composite global.<\/p>\n Les mod\u00e8les d’\u00e9quations structurelles confirment l’ad\u00e9quation statistique remarquable du mod\u00e8le unidimensionnel aux donn\u00e9es empiriques. Les indices d’ajustement respectent rigoureusement les crit\u00e8res m\u00e9thodologiques recommand\u00e9s par Hu et Bentler (1999) :<\/p>\n Toutes les saturations factorielles standardis\u00e9es (λ) sont hautement significatives (p<\/em> < 0,001) et s’\u00e9chelonnent entre 0,72 et 0,88<\/strong>. L’ajustement d’un mod\u00e8le concurrent bifactoriel (s\u00e9parant formellement l’ancrage \u00ab Haut = Plus \u00bb et l’ancrage \u00ab Bas = Moins \u00bb en deux facteurs corr\u00e9l\u00e9s) ne produit pas d’am\u00e9lioration statistiquement significative du Chi-deux (Δχ2<\/sup> non significatif), ce qui valide l’utilisation d’une structure synth\u00e9tique unidimensionnelle pour quantifier la force m\u00e9taphorique spatio-quantitative globale d’un sujet.<\/p>\n L’instrument se caract\u00e9rise par des modalit\u00e9s de passation standardis\u00e9es garantissant sa r\u00e9plicabilit\u00e9 exp\u00e9rimentale :<\/p>\n Les items officiels complets et protocoles exp\u00e9rimentaux associ\u00e9s \u00e0 l’\u00e9chelle de mesure de la force de la m\u00e9taphore de Barone, Coulter et Li sont prot\u00e9g\u00e9s par le droit d’auteur et la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle de leurs auteurs et de l’\u00e9diteur scientifique. En cons\u00e9quence, l’inventaire int\u00e9gral standardis\u00e9 n’est pas reproduit dans le domaine public ouvert.<\/p>\n Afin de permettre aux chercheurs d’appr\u00e9hender la structure op\u00e9rationnelle et d’orienter leurs demandes aupr\u00e8s des auteurs ou des \u00e9diteurs, les dimensions officielles, le format de r\u00e9ponse et la structure indicative des formulations sont d\u00e9crits ci-dessous dans le conteneur technique standard :<\/p>\n Operational Architecture & Indicative Conceptual Item Pool:<\/strong><\/p>\n Response Format: 7-point Likert scale (1 = Strongly Disagree \/ Pas du tout d’accord, 7 = Strongly Agree \/ Tout \u00e0 fait d’accord) or 7-point semantic differential scale.<\/em><\/p>\n Dimension 1: Upward Spatial Association (Up = More \/ Price Elevation)<\/strong><\/p>\n Dimension 2: Downward Spatial Association (Down = Less \/ Price Reduction)<\/strong><\/p>\n Dimension 3: Conceptual Symmetry & Direct Congruence<\/strong><\/p>\n Note: The definitive psychometric wording and experimental scoring keys must be consulted directly in the original published research article or requested from the corresponding authors.<\/em><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Analyse psychom\u00e9trique d\u00e9taill\u00e9e de l’\u00e9chelle de force de la m\u00e9taphore (Haut = Plus et Bas = Moins) de Barone, Coulter et Li (2020) : propri\u00e9t\u00e9s psychom\u00e9triques, validit\u00e9 et impact sur la perception visuelle et la tarification.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[2455,647,2],"tags":[21407,1662,21405,21406,5453],"class_list":["post-13943","psych_scale","type-psych_scale","status-publish","hentry","category-comportement-du-consommateur","category-psychologie-cognitive","category-psychometrie","tag-barone-coulter-li","tag-cognition-incarnee","tag-metaphore-conceptuelle","tag-perception-spatiale","tag-psychologie-du-consommateur"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/13943","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale"}],"about":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/psych_scale"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13943"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/13943\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13943"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13943"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13943"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
\n
4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
\n
6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n
7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n
Validit\u00e9 de construit<\/h3>\n
Validit\u00e9 convergente<\/h3>\n
Validit\u00e9 discriminante<\/h3>\n
Validit\u00e9 pr\u00e9dictive<\/h3>\n
8. Fid\u00e9lit\u00e9 \/ Reliability<\/h2>\n
\n
9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n
Analyse Factorielle Exploratoire (AFE)<\/h3>\n
Analyse Factorielle Confirmatoire (AFC)<\/h3>\n
\n
10. Instrument de mesure \/ Instrument<\/h2>\n
\n
11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test \/ Permissions & Fee and Test Year<\/h2>\n
\n
12. R\u00e9f\u00e9rences \/ References<\/h2>\n
\n
13. Questions et items du questionnaire \/ Scale Items<\/h2>\n
\n
\n
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