L’\u00e9chelle de Connexion avec les Propri\u00e9taires Ant\u00e9rieurs du Produit<\/strong> (Connection to Prior Owners of the Product<\/em>, CPOP) est un instrument psychom\u00e9trique unidimensionnel compos\u00e9 de trois items, d\u00e9velopp\u00e9 pour mesurer l’intensit\u00e9 du sentiment de lien interpersonnel et d’affinit\u00e9 sociale qu’un consommateur \u00e9prouve envers les d\u00e9tenteurs pr\u00e9c\u00e9dents d’un objet de seconde main. Con\u00e7ue \u00e0 l’origine par Ayelet Fishbach<\/a> et Feifei Huang en 2021 dans le cadre de recherches pionni\u00e8res en psychologie du consommateur<\/a>, cette \u00e9chelle capte la fonction de passerelle sociale (social bridging<\/em>) assur\u00e9e par les biens d’occasion.<\/p>\n L’instrument repose sur une \u00e9chelle de r\u00e9ponse de type Likert en 7 points (allant de 1 = \u00ab Fortement en d\u00e9saccord \u00bb \u00e0 7 = \u00ab Fortement d’accord \u00bb). Les items \u00e9valuent \u00e0 la fois le sentiment brut de connexion affective envers les usagers ant\u00e9rieurs, la valorisation du partage de go\u00fbts et de valeurs similaires, ainsi que la rem\u00e9moration cognitive d’appartenir \u00e0 une communaut\u00e9 d’individus partageant la m\u00eame sensibilit\u00e9 esth\u00e9tique ou fonctionnelle. Du point de vue psychom\u00e9trique, l’\u00e9chelle CPOP pr\u00e9sente une consistance interne remarquable, avec des coefficients alpha de Cronbach<\/a> oscillant typiquement entre 0,84 et 0,90 selon les \u00e9chantillons empiriques, et une structure factorielle strictement unidimensionnelle confirm\u00e9e par analyse factorielle exploratoire et confirmatoire. Cet outil a permis de mettre en lumi\u00e8re les m\u00e9canismes compensatoires sous-jacents au choix d’objets de seconde main, notamment chez les individus \u00e9prouvant un \u00e9tat de solitude chronique ou induite exp\u00e9rimentalement.<\/p>\n Connexion sociale, consommation de seconde main, solitude, attachement aux objets, psychologie du consommateur, propri\u00e9taires ant\u00e9rieurs, alignement des go\u00fbts, compensation relationnelle, fid\u00e9lit\u00e9 psychom\u00e9trique, \u00e9chelle CPOP, transfert symbolique, \u00e9conomie circulaire.<\/p>\n L’\u00e9chelle CPOP a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9e et valid\u00e9e par une \u00e9quipe de chercheurs de premier plan en marketing comportemental et en sciences de la d\u00e9cision :<\/p>\n L’objectif fondamental de l’\u00e9chelle CPOP est d’op\u00e9rationnaliser et de quantifier le degr\u00e9 selon lequel l’appropriation ou l’\u00e9valuation d’un produit d’occasion engendre chez l’acheteur un sentiment d’affiliation interpersonnelle avec ses anciens d\u00e9tenteurs. Traditionnellement, la litt\u00e9rature en comportement du consommateur abordait l’achat d’occasion sous l’angle exclusif de motivations \u00e9conomiques (recherche de prix r\u00e9duits, chasse aux bonnes affaires) ou \u00e9cologiques (adh\u00e9sion aux principes de durabilit\u00e9 et d’\u00e9conomie circulaire). Parall\u00e8lement, les th\u00e9ories de la contamination physique et psychologique sugg\u00e9raient que le contact pr\u00e9alable d’autrui avec un objet pouvait susciter de l’aversion ou du d\u00e9go\u00fbt (Rozin et al., 1986).<\/p>\n Huang et Fishbach (2021) ont renvers\u00e9 cette perspective en postulant que la possession ant\u00e9rieure conf\u00e8re \u00e0 l’objet une \u00ab pr\u00e9sence humaine r\u00e9siduelle \u00bb capable de combler un d\u00e9ficit relationnel. L’\u00e9chelle CPOP a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue pour capturer ce pont social. Elle sert de m\u00e9canisme explicatif (variable m\u00e9diatrice) dans l’\u00e9tude des r\u00e9actions face au manque d’affiliation sociale : lorsqu’un individu ressent de la solitude<\/a>, son d\u00e9sir de connexion avec autrui est activ\u00e9, ce qui augmente son int\u00e9r\u00eat pour des produits ayant une histoire humaine partag\u00e9e plut\u00f4t que pour des produits neufs, st\u00e9riles d’ant\u00e9riorit\u00e9 sociale.<\/p>\n Sur le plan de la recherche, l’\u00e9chelle CPOP est mobilis\u00e9e pour :<\/p>\n Sur le plan appliqu\u00e9, les marketeurs et gestionnaires de plateformes de r\u00e9emploi peuvent utiliser cette \u00e9chelle pour diagnostiquer l’impact de l’information biographique fournie sur les anciens propri\u00e9taires (t\u00e9moignages, photographies d’usage, anecdotes) sur l’attractivit\u00e9 des produits et la fid\u00e9lisation des utilisateurs.<\/p>\n Le construit mesur\u00e9 par la CPOP correspond \u00e0 un sentiment d’affiliation interindividuelle indirecte, d\u00e9clench\u00e9 par l’interm\u00e9diaire d’un objet mat\u00e9riel partag\u00e9 \u00e0 travers le temps. Il s’agit d’une forme d’attachement social vicariant qui ne n\u00e9cessite pas une interaction en face \u00e0 face ni la connaissance directe de l’identit\u00e9 des anciens propri\u00e9taires. Ce construit s’articule autour de trois composantes psychologiques imbriqu\u00e9es :<\/p>\n Cette composante traduit l’exp\u00e9rience affective imm\u00e9diate d’une proximit\u00e9 avec autrui \u00e0 travers le support mat\u00e9riel (capt\u00e9e par l’item : \u00ab I feel connected to previous owners of this product \u00bb<\/em>). L’objet n’est plus per\u00e7u comme un simple agr\u00e9gat de mati\u00e8re inanim\u00e9e, mais comme le r\u00e9ceptacle d’une \u00e9nergie humaine pass\u00e9e, cr\u00e9ant une impression de pr\u00e9sence partag\u00e9e. Contrairement \u00e0 la contamination aversive, ce transfert op\u00e8re ici sous une valence positive de communion humaine.<\/p>\n Cette facette refl\u00e8te la satisfaction psychologique tir\u00e9e de l’homophilie per\u00e7ue (capt\u00e9e par l’item : \u00ab I like that having this product connects me to other people who share similar tastes \u00bb<\/em>). L’acte de poss\u00e9der un bien qu’un autre a s\u00e9lectionn\u00e9, appr\u00e9ci\u00e9 et entretenu confirme une communaut\u00e9 d’appr\u00e9ciation esth\u00e9tique, \u00e9thique ou stylistique. Cette convergence de go\u00fbts valide l’identit\u00e9 de l’acheteur et renforce le sentiment de faire partie d’un groupe symbolique de pairs partageant la m\u00eame sensibilit\u00e9.<\/p>\n Cette facette mesure la fonction de rappel mental continu exerc\u00e9e par l’objet (capt\u00e9e par l’item : \u00ab Having this product reminds me of other people who have similar tastes to mine \u00bb<\/em>). Dans le quotidien du consommateur, l’objet agit comme un point d’ancrage mn\u00e9sique rappelant qu’il n’est pas isol\u00e9 dans ses choix, mais reli\u00e9 \u00e0 un r\u00e9seau diffus d’individus partageant les m\u00eames inclinations. Cette prise de conscience stabilise le sentiment d’appartenance sociale m\u00eame en l’absence physique d’interactions r\u00e9guli\u00e8res.<\/p>\n Le construit de la CPOP se distingue rigoureusement de concepts voisins tels que :<\/p>\n L’\u00e9chelle CPOP prend racine au confluent de plusieurs th\u00e9ories majeures de la psychologie sociale, de la motivation et de l’anthropologie de la consommation :<\/p>\n Selon Roy Baumeister<\/a> et Mark Leary (1995), le besoin d’appartenance sociale constitue une motivation humaine universelle et fondamentale. Lorsque ce besoin est insatisfait, les individus subissent un \u00e9tat aversif de solitude qui active des r\u00e9ponses cognitives, affectives et comportementales visant \u00e0 restaurer le lien social (Cacioppo & Patrick, 2008). Huang et Fishbach (2021) int\u00e8grent ce mod\u00e8le en montrant que lorsque les voies conventionnelles d’affiliation interpersonnelle directe font d\u00e9faut, le syst\u00e8me d’autor\u00e9gulation sociale pousse les consommateurs \u00e0 adopter des strat\u00e9gies compensatoires non conventionnelles, parmi lesquelles l’acquisition de biens ayant appartenu \u00e0 autrui.<\/p>\n Dans sa th\u00e9orie s\u00e9minale du soi \u00e9tendu, Russell Belk (1988) a d\u00e9montr\u00e9 que les possessions mat\u00e9rielles ne sont pas seulement des utilit\u00e9s fonctionnelles, mais des extensions de l’identit\u00e9 personnelle. Igor Kopytoff (1986), dans son approche anthropologique de la \u00ab biographie culturelle des choses \u00bb, a soulign\u00e9 que les objets accumulent une histoire sociale au cours de leurs cycles de vie successifs. La CPOP postule que les consommateurs per\u00e7oivent intuitivement cette extension du soi des propri\u00e9taires pr\u00e9c\u00e9dents : en acqu\u00e9rant l’objet, l’acheteur entre en relation symbolique avec cette partie du soi de l’autre incrust\u00e9e dans l’artefact.<\/p>\n D\u00e9velopp\u00e9e par Derrick, Gabriel et Hugenberg (2009), l’hypoth\u00e8se des substituts sociaux stipule que les r\u00e9cits m\u00e9diatiques, les personnages de fiction ou les art\u00e9facts culturels peuvent procurer un sentiment d’appartenance psychologique en p\u00e9riode de privation relationnelle. L’\u00e9chelle CPOP mesure pr\u00e9cis\u00e9ment la manifestation mat\u00e9rielle de cette substitution : le produit de seconde main fonctionne comme un substitut relationnel tangible qui comble provisoirement le d\u00e9ficit de contact humain en \u00e9voquant un sentiment d’intimit\u00e9 partag\u00e9e.<\/p>\n Les \u00e9tudes empiriques conduites par Huang et Fishbach (2021) apportent des preuves solides en faveur de la validit\u00e9 psychom\u00e9trique<\/a> de l’\u00e9chelle CPOP, attest\u00e9e sur plusieurs \u00e9chantillons repr\u00e9sentatifs et exp\u00e9rimentaux :<\/p>\n La validit\u00e9 de construit a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9e \u00e0 travers une forte coh\u00e9rence interne et une ad\u00e9quation th\u00e9orique des items. Lors des tests empiriques, les trois items saturent massivement sur une dimension unique, expliquant plus de 75 % de la variance totale observ\u00e9e. Aucun item r\u00e9siduel ou sous-dimension secondaire n’appara\u00eet, validant le caract\u00e8re compact et unidimensionnel du construit.<\/p>\n Dans les \u00e9tudes de Huang et Fishbach (notamment les \u00c9tudes 3, 4 et 6) :<\/p>\n La CPOP a d\u00e9montr\u00e9 son ind\u00e9pendance vis-\u00e0-vis d’autres construits susceptibles d’influencer l’achat d’occasion :<\/p>\n L’\u00e9chelle CPOP poss\u00e8de une fid\u00e9lit\u00e9 de mesure tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9e, \u00e9tablie dans l’ensemble des investigations exp\u00e9rimentales de Huang et Fishbach (2021) :<\/p>\n Les propri\u00e9t\u00e9s factorielles de la CPOP ont \u00e9t\u00e9 analys\u00e9es pour v\u00e9rifier l’unidimensionnalit\u00e9 stricte de l’instrument :<\/p>\n Une AFE conduite selon la m\u00e9thode de d\u00e9composition en axes principaux (avec crit\u00e8re d’extraction des valeurs propres sup\u00e9rieures \u00e0 1 selon Kaiser) r\u00e9v\u00e8le sans ambigu\u00eft\u00e9 l’extraction d’un facteur unique :<\/p>\n Mod\u00e9lis\u00e9e sous forme de mod\u00e8le de mesure \u00e0 facteur unique avec trois indicateurs dans des \u00e9chantillons \u00e9largis, l’\u00e9chelle d\u00e9montre des indices d’ad\u00e9quation exemplaires. Avec 1 degr\u00e9 de libert\u00e9, le mod\u00e8le satur\u00e9 pr\u00e9sente un ajustement quasi-parfait :<\/p>\n Ces donn\u00e9es confirment que les trois items convergent harmonieusement vers une dimension psychologique commune sans redondance colin\u00e9aire probl\u00e9matique.<\/p>\n \n Response scale: 7-point Likert scale (1 = Strongly disagree, 7 = Strongly agree)\n <\/p>\n D\u00e9couvrez l’\u00e9chelle Connection to Prior Owners of the Product (CPOP) d\u00e9velopp\u00e9e par Huang et Fishbach (2021) : cadre th\u00e9orique, validit\u00e9, items originaux et impact de la solitude sur l’achat d’occasion.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[260,852,154],"tags":[20858,20856,20855,20857,16,1195,20859],"class_list":["post-13684","psych_scale","type-psych_scale","status-publish","hentry","category-echelles-psychometriques","category-psychologie-du-consommateur","category-psychologie-sociale","tag-attachement-aux-objets","tag-consommation-de-seconde-main","tag-cpop","tag-huang-et-fishbach","tag-psychometrie","tag-solitude","tag-validation-psychologique"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/13684","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale"}],"about":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/psych_scale"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13684"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/13684\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13684"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13684"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13684"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
\n
4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
1. Le lien interpersonnel ressenti (Felt Connection)<\/h3>\n
2. La valorisation de l’affinit\u00e9 et des go\u00fbts partag\u00e9s (Shared-Taste Enjoyment)<\/h3>\n
3. La saillance cognitive de l’alignement social (Taste Alignment Reminder)<\/h3>\n
\n
6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n
La th\u00e9orie du besoin d’appartenance (Need to Belong)<\/h3>\n
Le concept du soi \u00e9tendu (Extended Self) et de la biographie des objets<\/h3>\n
L’hypoth\u00e8se des substituts sociaux (Social Surrogacy Hypothesis)<\/h3>\n
7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n
Validit\u00e9 de construit et validit\u00e9 factorielle<\/h3>\n
Validit\u00e9 convergente et m\u00e9diationnelle<\/h3>\n
\n
Validit\u00e9 discriminante<\/h3>\n
\n
8. Fid\u00e9lit\u00e9 \/ Reliability<\/h2>\n
\n
9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n
Analyse factorielle exploratoire (AFE)<\/h3>\n
\n
\n
Analyse factorielle confirmatoire (AFC)<\/h3>\n
\n
10. Instrument de mesure \/ Instrument<\/h2>\n
\n
\n
\n Score CPOP = (Item 1 + Item 2 + Item 3) \/ 3<\/code>
\n
\n Un score \u00e9lev\u00e9 (proche de 7) indique un fort sentiment de connexion sociale et de r\u00e9sonance d’affinit\u00e9 avec les propri\u00e9taires ant\u00e9rieurs ; un score bas (proche de 1) traduit une absence d’implication interpersonnelle et une perception purement transactionnelle ou physique de l’objet.<\/li>\n<\/ul>\n11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test \/ Permissions & Fee and Test Year<\/h2>\n
\n
12. R\u00e9f\u00e9rences \/ References<\/h2>\n
\n
13. Questions et items du questionnaire \/ Scale Items<\/h2>\n
\n