L’\u00e9chelle d’Intensit\u00e9 comp\u00e9titive de la t\u00e2che<\/strong> (en anglais, Competitive Intensity of the Task<\/em> [COIT]) est un instrument psychom\u00e9trique unidimensionnel compos\u00e9 de trois items, initialement conceptualis\u00e9 et op\u00e9rationnalis\u00e9 par Minkyung Koo et Ayelet Fishbach (2010) dans le cadre de leurs travaux fondateurs sur les dynamiques motivationnelles et l’impact des files d’attente sur la valeur per\u00e7ue des produits. L’instrument a par la suite \u00e9t\u00e9 mobilis\u00e9, adapt\u00e9 et valid\u00e9 de mani\u00e8re approfondie dans diverses recherches en comportement du consommateur<\/a> et en psychologie sociale exp\u00e9rimentale, notamment par Ruvio et ses collaborateurs (2020).<\/p>\n Cette \u00e9chelle a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue pour \u00e9valuer de fa\u00e7on rigoureuse la perception subjective qu’a un individu du degr\u00e9 de rivalit\u00e9, d’intensit\u00e9 agonistique et de difficult\u00e9 inh\u00e9rente \u00e0 l’atteinte d’un objectif ou d’une ressource au sein d’une t\u00e2che donn\u00e9e. Les trois items mesurent sp\u00e9cifiquement : le niveau global de comp\u00e9tition de la t\u00e2che, l’acharnement ou la f\u00e9rocit\u00e9 de la rivalit\u00e9 entre les participants, et la difficult\u00e9 per\u00e7ue \u00e0 remporter la comp\u00e9tition. Les participants r\u00e9pondent \u00e0 l’aide d’une \u00e9chelle de Likert<\/a> en 7 points allant de 1 (\u00ab Pas du tout \u00bb) \u00e0 7 (\u00ab \u00c9norm\u00e9ment \u00bb).<\/p>\n D’un point de vue psychom\u00e9trique, l’instrument pr\u00e9sente une excellente consistance interne (avec des coefficients alpha de Cronbach oscillant habituellement entre 0,84 et 0,91 selon les contextes exp\u00e9rimentaux), une structure factorielle unidimensionnelle robuste \u00e9tay\u00e9e par des analyses factorielles confirmatoires, ainsi qu’une remarquable validit\u00e9 convergente, discriminante et pr\u00e9dictive, particuli\u00e8rement dans le cadre de manipulations exp\u00e9rimentales de la raret\u00e9 et de la valeur incr\u00e9mentale d’un bien.<\/p>\n Intensit\u00e9 comp\u00e9titive, perception de rivalit\u00e9, comportement du consommateur, psychologie de la motivation, \u00e9valuation de la t\u00e2che, th\u00e9orie de la raret\u00e9, \u00e9chelle psychom\u00e9trique, dynamique de groupe, manipulation exp\u00e9rimentale, valeur per\u00e7ue, compl\u00e9tion d’objectif, psychom\u00e9trie exp\u00e9rimentale.<\/p>\n L’\u00e9chelle a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue et introduite par :<\/p>\n L’instrument a \u00e9t\u00e9 repris, standardis\u00e9 et test\u00e9 dans des paradigmes \u00e9tendus par :<\/p>\n L’objectif fondamental de l’\u00e9chelle d’Intensit\u00e9 comp\u00e9titive de la t\u00e2che<\/strong> (COIT) est de capturer quantitativement la repr\u00e9sentation ph\u00e9nom\u00e9nologique de la comp\u00e9tition dans un contexte exp\u00e9rimental ou organisationnel d\u00e9fini. Dans de nombreuses investigations empiriques en psychologie sociale<\/a> et en marketing, les chercheurs induisent exp\u00e9rimentalement des conditions cens\u00e9es susciter une rivalit\u00e9 interindividuelle \u2014 telles que l’acc\u00e8s limit\u00e9 \u00e0 des ressources, la pr\u00e9sence de files d’attente visibles, ou l’introduction d’incitations au rendement relatif. Cependant, sans un outil de mesure direct et standardis\u00e9, il s’av\u00e8re complexe de v\u00e9rifier si la manipulation exp\u00e9rimentale a effectivement activ\u00e9 l’\u00e9tat psychologique cibl\u00e9 ou si les variations comportementales observ\u00e9es d\u00e9coulent d’autres m\u00e9canismes parasites (tels que la frustration, le stress temporel ou l’ennui).<\/p>\n L’outil remplit en premier lieu une fonction primordiale de v\u00e9rification de manipulation (manipulation check<\/em>). En mesurant directement l’intensit\u00e9 per\u00e7ue de la t\u00e2che, les chercheurs peuvent s’assurer que les conditions exp\u00e9rimentales diff\u00e9rentiellement configur\u00e9es (par exemple, un environnement \u00e0 forte densit\u00e9 de rivaux versus un environnement solitaire ou coop\u00e9ratif) g\u00e9n\u00e8rent bien les \u00e9carts attendus sur le plan du sentiment de rivalit\u00e9. L’\u00e9chelle permet ainsi de mod\u00e9liser l’intensit\u00e9 comp\u00e9titive per\u00e7ue \u00e0 la fois comme variable d\u00e9pendante imm\u00e9diate (validant l’intervention exp\u00e9rimentale) et comme variable m\u00e9diatrice explicative des comportements subs\u00e9quents, tels que la valorisation mon\u00e9taire, le temps consenti ou l’effort investi.<\/p>\n Au-del\u00e0 de la m\u00e9thodologie de laboratoire, la COIT s’applique \u00e0 l’analyse de contextes \u00e9cologiques vari\u00e9s :<\/p>\n Le construit de l’intensit\u00e9 comp\u00e9titive per\u00e7ue de la t\u00e2che renvoie \u00e0 un \u00e9tat psychologique multidimensionnel sous-jacent, bien que mesur\u00e9 de fa\u00e7on parcimonieuse sous une forme unidimensionnelle. Il capture la saillance cognitive d’une structure d’interd\u00e9pendance n\u00e9gative des buts (au sens de Deutsch), caract\u00e9ris\u00e9e par une raret\u00e9 per\u00e7ue de la r\u00e9compense et un investissement agonistique per\u00e7u chez autrui. Ce construit s’articule autour de trois facettes s\u00e9mantiques et ph\u00e9nom\u00e9nologiques intrins\u00e8ques :<\/p>\n Cette composante \u00e9value la qualification structurelle de la situation. Le participant identifie la t\u00e2che non pas comme un exercice neutre ou solitaire, mais comme un jeu \u00e0 somme nulle ou quasi nulle. La situation est cod\u00e9e cognitivement sous l’angle du d\u00e9fi comparatif : la performance individuelle ne vaut que par son positionnement relatif par rapport \u00e0 celle d’une population de r\u00e9f\u00e9rence. Par exemple, un consommateur observant une foule se masser devant un magasin n’interpr\u00e8te plus la visite commerciale comme une activit\u00e9 de loisir, mais comme un d\u00e9fi comp\u00e9titif o\u00f9 chaque mouvement a un co\u00fbt d’opportunit\u00e9 strat\u00e9gique.<\/p>\n Cette facette renvoie \u00e0 la charge affective et \u00e0 la tension interpersonnelle per\u00e7ue au sein du groupe de participants. La notion de \u00ab f\u00e9rocit\u00e9 \u00bb (fierce competition<\/em>) d\u00e9passe la simple existence math\u00e9matique d’un classement ; elle refl\u00e8te la d\u00e9termination apparente des rivaux, l’agressivit\u00e9 comportementale per\u00e7ue et le niveau d’\u00e9nergie combative d\u00e9ploy\u00e9 par les pairs. Dans les situations de foule commerciale ou de comp\u00e9tition d’ench\u00e8res, cette dimension capture le sentiment que les autres comp\u00e9titeurs sont r\u00e9solus, intraitables et pr\u00eats \u00e0 maximiser leurs gains au d\u00e9triment direct d’autrui.<\/p>\n Cette derni\u00e8re dimension porte sur le sentiment d’efficacit\u00e9 et d’accessibilit\u00e9 de l’objectif terminal. M\u00eame lorsqu’un individu per\u00e7oit une t\u00e2che comme comp\u00e9titive, la probabilit\u00e9 per\u00e7ue de succ\u00e8s peut varier. L’item ciblant la difficult\u00e9 d’obtenir la victoire mesure l’aspiration n\u00e9cessaire et le co\u00fbt cognitif ou physique anticip\u00e9 pour triompher. Cette composante est cruciale, car selon les lois de la motivation, un but per\u00e7u comme excessivement facile ou insurmontable n’active pas les m\u00eames leviers d’engagement qu’une comp\u00e9tition per\u00e7ue comme ardue mais atteignable.<\/p>\n Le d\u00e9veloppement et l’usage de l’\u00e9chelle COIT s’enracinent au confluent de plusieurs th\u00e9ories majeures de la motivation humaine<\/a>, de la psychologie sociale et de l’\u00e9conomie comportementale :<\/p>\n Au c\u0153ur de l’instrument se trouve la distinction classique de Morton Deutsch<\/a> (1949) entre interd\u00e9pendance coop\u00e9rative et interd\u00e9pendance comp\u00e9titive. Dans une situation comp\u00e9titive, les individus per\u00e7oivent que la probabilit\u00e9 d’atteinte de leur propre but est inversement proportionnelle \u00e0 la probabilit\u00e9 de succ\u00e8s des autres participants (corr\u00e9lation n\u00e9gative des gratifications). La COIT quantifie pr\u00e9cis\u00e9ment le degr\u00e9 auquel cette interd\u00e9pendance n\u00e9gative devient saillante dans la conscience du sujet au moment o\u00f9 il ex\u00e9cute la t\u00e2che.<\/p>\n Dans l’\u00e9tude s\u00e9minale de Koo et Fishbach (2010), l’accent est mis sur la fa\u00e7on dont les files d’attente signalent la valeur intrins\u00e8que d’une ressource. En accord avec le principe de raret\u00e9 th\u00e9oris\u00e9 par Robert Cialdini<\/a> et la th\u00e9orie de la r\u00e9actance psychologique<\/a> de Jack Brehm (1966), la pr\u00e9sence physique de rivaux en attente derri\u00e8re un individu menace la disponibilit\u00e9 per\u00e7ue de la ressource convoit\u00e9e. Cette menace d\u00e9clenche une perception aigu\u00eb de rivalit\u00e9, qui r\u00e9hausse cons\u00e9cutivement l’attrait du produit. L’\u00e9chelle COIT sert ici d’indicateur op\u00e9rationnel du m\u00e9canisme d’\u00e9valuation comp\u00e9titive qui m\u00e9diatise l’effet de raret\u00e9 sociale.<\/p>\n Les travaux de Fishbach et de ses coll\u00e8gues reposent sur la mani\u00e8re dont les signaux environnementaux informent l’individu sur le statut de son but (compl\u00e9tion versus progression). La comp\u00e9tition per\u00e7ue agit comme un signal amplificateur de la valeur du but : si de nombreux pairs luttent farouchement pour un m\u00eame objet ou statut, la valeur diagnostique dudit objet s’accro\u00eet automatiquement (\u00ab si tant de personnes rivalisent pour l’obtenir, cet objectif m\u00e9rite un investissement maximal \u00bb).<\/p>\n L’\u00e9valuation des propri\u00e9t\u00e9s psychom\u00e9triques de la COIT dans les \u00e9tudes de Koo et Fishbach (2010) et de Ruvio et al. (2020) a d\u00e9montr\u00e9 des indices de validit\u00e9 particuli\u00e8rement probants :<\/p>\n La validit\u00e9 de contenu a \u00e9t\u00e9 garantie d\u00e8s la conception par l’int\u00e9gration harmonieuse des trois aspects cardinaux d\u00e9finissant une ar\u00e8ne comp\u00e9titive : l’intensit\u00e9 g\u00e9n\u00e9rique, le comportement des rivaux et l’exigence de la victoire. Les panels d’experts et les pr\u00e9-tests exp\u00e9rimentaux ont corrobor\u00e9 que ces trois items couvrent de mani\u00e8re exhaustive le spectre s\u00e9mantique de l’exp\u00e9rience comp\u00e9titive imm\u00e9diate sans saturer la m\u00e9moire de travail des participants lors de t\u00e2ches complexes.<\/p>\n La validit\u00e9 convergente de l’\u00e9chelle est attest\u00e9e par des corr\u00e9lations positives statistiquement significatives avec d’autres \u00e9chelles mesurant l’orientation comp\u00e9titive individuelle, l’arousal physiologique auto-rapport\u00e9, et la perception de la raret\u00e9 des biens (avec des coefficients de corr\u00e9lation r<\/em> oscillant typiquement entre 0,45 et 0,65, p<\/em> < 0,001). Dans l’\u00e9tude de Ruvio et al. (2020), les scores \u00e0 la COIT corr\u00e9laient de mani\u00e8re substantielle avec les mesures d’effort per\u00e7u et d’attachement \u00e9motionnel aux biens acquis en condition de shopping de crise ou de fr\u00e9n\u00e9sie promotionnelle.<\/p>\n L’\u00e9chelle a d\u00e9montr\u00e9 une excellente capacit\u00e9 \u00e0 se discriminer de construits voisins mais th\u00e9oriquement distincts, tels que :<\/p>\n Dans les paradigmes de Koo et Fishbach (2010), les scores sur l’\u00e9chelle COIT pr\u00e9disaient significativement le consentement \u00e0 payer (Willingness to Pay – WTP) des consommateurs et le temps qu’ils \u00e9taient pr\u00eats \u00e0 patienter dans une file. L’analyse de m\u00e9diation bootstrapping a confirm\u00e9 que la COIT joue un r\u00f4le m\u00e9diateur complet ou partiel robuste entre la configuration spatiale de la file d’attente (nombre d’individus positionn\u00e9s \u00e0 l’arri\u00e8re) et la valeur marchande per\u00e7ue de l’offre.<\/p>\n La fid\u00e9lit\u00e9 de l’\u00e9chelle d’intensit\u00e9 comp\u00e9titive de la t\u00e2che a fait l’objet d’\u00e9valuations rigoureuses \u00e0 travers plusieurs \u00e9chantillons exp\u00e9rimentaux :<\/p>\n En d\u00e9pit de sa structure tr\u00e8s condens\u00e9e (trois items), la COIT pr\u00e9sente des coefficients d’homog\u00e9n\u00e9it\u00e9 interne remarquablement \u00e9lev\u00e9s, d\u00e9passant largement le seuil standard de Nunnally de 0,70 :<\/p>\n Puisque la COIT est con\u00e7ue principalement comme une mesure d’\u00e9tat (mesurant la perception ponctuelle d’une t\u00e2che contextuelle sp\u00e9cifique) plut\u00f4t que comme un trait de personnalit\u00e9 immuable, la fid\u00e9lit\u00e9 test-retest classique \u00e0 long terme est moins pertinente conceptuellement. N\u00e9anmoins, lors d’exp\u00e9rimentations de contr\u00f4le maintenant des conditions de t\u00e2che stables sur de courts intervalles (30 \u00e0 60 minutes), les coefficients de corr\u00e9lation intra-classe (ICC) ont d\u00e9montr\u00e9 une stabilit\u00e9 remarquable (ICC > 0,82).<\/p>\n Les investigations psychom\u00e9triques portant sur la structure interne de l’\u00e9chelle corroborent son caract\u00e8re strictement unifactoriel.<\/p>\n Lors d’analyses en composantes principales et d’extractions factorielles par factorisation en axes principaux men\u00e9es sur les \u00e9chantillons initiaux :<\/p>\n Dans les mod\u00e9lisations par \u00e9quations structurelles (SEM) mobilisant la COIT, le mod\u00e8le de mesure unifactoriel \u00e0 trois variables manifestes pr\u00e9sente des indices d’ad\u00e9quation ajust\u00e9s (identifi\u00e9 de fa\u00e7on satur\u00e9e ou test\u00e9 conjointement avec d’autres construits au sein d’un mod\u00e8le global) qui r\u00e9pondent aux normes les plus exigeantes (Hu & Bentler, 1999) :<\/p>\n Response scale:<\/strong> 7-point Likert scale (1 = Not at all, 7 = Very much)<\/p>\n L’\u00e9chelle d’Intensit\u00e9 comp\u00e9titive de la t\u00e2che (COIT), d\u00e9velopp\u00e9e par Koo et Fishbach (2010), \u00e9value en trois items la perception de rivalit\u00e9 et de difficult\u00e9 d’une t\u00e2che. Propri\u00e9t\u00e9s psychom\u00e9triques, cadre th\u00e9orique et items originaux.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[2455,260,154],"tags":[20825,14127,853,20826,20827,12854,972,16,2449],"class_list":["post-13672","psych_scale","type-psych_scale","status-publish","hentry","category-comportement-du-consommateur","category-echelles-psychometriques","category-psychologie-sociale","tag-coit","tag-competition","tag-comportement-du-consommateur","tag-intensite-competitive","tag-koo-et-fishbach","tag-manipulation-check","tag-motivation","tag-psychometrie","tag-validite-psychometrique"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/13672","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale"}],"about":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/psych_scale"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13672"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/13672\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13672"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13672"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13672"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Mots-cl\u00e9s<\/h2>\n
3. Auteurs<\/h2>\n
\n
\n
4. Objectif<\/h2>\n
Applications en recherche et v\u00e9rification de manipulation (Manipulation Checks)<\/h3>\n
Applications en comportement du consommateur et dynamiques organisationnelles<\/h3>\n
\n
5. Construit psychologique<\/h2>\n
1. La comp\u00e9titivit\u00e9 globale de la t\u00e2che (Task Competitiveness)<\/h3>\n
2. La f\u00e9rocit\u00e9 ou l’acharnement de la rivalit\u00e9 (Fierceness of Competition)<\/h3>\n
3. La difficult\u00e9 per\u00e7ue \u00e0 l’emporter (Difficulty of Winning)<\/h3>\n
6. Cadre th\u00e9orique<\/h2>\n
La th\u00e9orie de l’interd\u00e9pendance sociale de Morton Deutsch<\/h3>\n
La th\u00e9orie de la r\u00e9actance et la th\u00e9orie de la raret\u00e9 de Cialdini<\/h3>\n
Le mod\u00e8le de dynamique des buts de Koo et Fishbach<\/h3>\n
7. Validit\u00e9<\/h2>\n
Validit\u00e9 de construit et validit\u00e9 de contenu<\/h3>\n
Validit\u00e9 convergente<\/h3>\n
Validit\u00e9 discriminante<\/h3>\n
\n
Validit\u00e9 pr\u00e9dictive et m\u00e9diatrice<\/h3>\n
8. Fid\u00e9lit\u00e9<\/h2>\n
Consistance interne<\/h3>\n
\n
Stabilit\u00e9 temporelle (Test-Retest)<\/h3>\n
9. Analyse factorielle<\/h2>\n
Analyse factorielle exploratoire (AFE)<\/h3>\n
\n
Analyse factorielle confirmatoire (AFC)<\/h3>\n
\n
10. Instrument de mesure<\/h2>\n
\n
\n
11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test<\/h2>\n
\n
12. R\u00e9f\u00e9rences<\/h2>\n
\n
13. Questions et items du questionnaire<\/h2>\n
\n