L’\u00e9chelle de Probabilit\u00e9 de don<\/strong> (Donation Likelihood<\/em>, DONL) est un instrument psychom\u00e9trique unidimensionnel d\u00e9velopp\u00e9 et valid\u00e9 dans le champ de la psychologie du consommateur et du comportement prosocial, notamment illustr\u00e9 dans les travaux de Dunn, White et Dahl (2020)<\/a>. Con\u00e7ue pour \u00e9valuer l’intention comportementale d\u00e9clar\u00e9e d’un individu \u00e0 r\u00e9aliser un don philanthropique ou financier en faveur d’une cause caritative, cette mesure se compose de trois items pr\u00e9sent\u00e9s sous la forme d’un diff\u00e9rentiel s\u00e9mantique en sept points (Unlikely \u2013 Likely<\/em>, Unwilling \u2013 Willing<\/em>, Not inclined \u2013 Inclined<\/em>). L’objectif fondamental de cet instrument est de capturer avec parcimonie et pr\u00e9cision l’\u00e9tat conatif pr\u00e9c\u00e9dant l’acte effectif de don, en int\u00e9grant simultan\u00e9ment la probabilit\u00e9 subjective per\u00e7ue, la volont\u00e9 d\u00e9lib\u00e9r\u00e9e et la propension affective ou dispositionnelle \u00e0 agir.<\/p>\n Sur le plan psychom\u00e9trique, l’\u00e9chelle DONL pr\u00e9sente une coh\u00e9rence interne exceptionnellement robuste \u00e0 travers une multitude de contextes exp\u00e9rimentaux et d’\u00e9chantillons diversifi\u00e9s, affichant syst\u00e9matiquement des coefficients alpha de Cronbach compris entre 0,91 et 0,97. Les analyses factorielles confirmatoires \u00e9tablissent sans ambigu\u00eft\u00e9 une structure \u00e0 facteur unique saturant tr\u00e8s fortement l’ensemble des trois items (saturations factorielles g\u00e9n\u00e9ralement sup\u00e9rieures \u00e0 0,88), garantissant une variance extraite moyenne (AVE) largement sup\u00e9rieure aux seuils m\u00e9thodologiques conventionnels. L’instrument d\u00e9montre une excellente validit\u00e9 convergente avec les mesures d’attitude envers l’organisation caritative et d’empathie, ainsi qu’une validit\u00e9 pr\u00e9dictive document\u00e9e vis-\u00e0-vis des comportements r\u00e9els d’allocation mon\u00e9taire. En raison de sa bri\u00e8vet\u00e9, de son universalit\u00e9 conceptuelle et de sa r\u00e9sistance au biais de fatigue des r\u00e9pondants, l’\u00e9chelle DONL constitue un outil de choix pour la recherche exp\u00e9rimentale en marketing social, en \u00e9conomie comportementale et en psychologie sociale appliqu\u00e9e.<\/p>\n Probabilit\u00e9 de don, intention comportementale, comportement prosocial, philanthropie, diff\u00e9renciateur s\u00e9mantique, psychologie du consommateur, mod\u00e9lisation conative, altruisme, g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9, prise de d\u00e9cision caritative, psychom\u00e9trie, Dunn White Dahl.<\/p>\n L’instrumentation de la probabilit\u00e9 de don sous ce format trifactoriel de diff\u00e9rentiel s\u00e9mantique a \u00e9t\u00e9 formalis\u00e9e et mobilis\u00e9e dans le cadre d’investigations empiriques men\u00e9es par une \u00e9quipe de chercheurs de premier plan en marketing comportemental :<\/p>\n L’\u00e9chelle de Probabilit\u00e9 de don<\/strong> (DONL) a \u00e9t\u00e9 sp\u00e9cifiquement con\u00e7ue pour combler un besoin m\u00e9thodologique r\u00e9current dans les sciences du comportement : mesurer de fa\u00e7on rapide, non intrusive et hautement fiable l’intention conative d’un individu face \u00e0 une sollicitation caritative ou \u00e0 un stimulus exp\u00e9rimental li\u00e9 \u00e0 la g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9. Dans le paradigme des sciences de la d\u00e9cision, le don mon\u00e9taire repr\u00e9sente un acte sacrificiel dans lequel un individu renonce \u00e0 des ressources personnelles tangibles au profit d’un tiers, sans contrepartie transactionnelle directe. Mesurer cette propension n\u00e9cessite un instrument capable de capter non seulement une estimation cognitive de probabilit\u00e9 (\u00ab Vais-je le faire ? \u00bb), mais \u00e9galement une disposition motivationnelle (\u00ab Suis-je d\u00e9sireux de le faire ? \u00bb) et une inclination affective (\u00ab Y suis-je enclin ? \u00bb).<\/p>\n Dans les applications de recherche fondamentale et exp\u00e9rimentale, l’\u00e9chelle permet d’op\u00e9rationnaliser la variable d\u00e9pendante cl\u00e9 lors de manipulations psychologiques complexes, telles que l’activation de la saillance de la mortalit\u00e9 (Terror Management Theory<\/em>), l’induction de culpabilit\u00e9 ou d’empathie, l’influence des normes sociales descriptives ou prescriptives, ou encore la pr\u00e9sentation de cadrages de messages caritatifs (cadrage de gain vs cadrage de perte). Les chercheurs peuvent ainsi d\u00e9tecter des variations d’intention subtiles qui pr\u00e9c\u00e8dent le comportement moteur effectif. Cette sensibilit\u00e9 fine est particuli\u00e8rement cruciale dans les protocoles de laboratoire ou les sondages en ligne (par exemple sur des plateformes de panels telles que Prolific ou MTurk) o\u00f9 l’observation directe du transfert mon\u00e9taire r\u00e9el n’est pas toujours techniquement ou financi\u00e8rement r\u00e9alisable pour chaque condition exp\u00e9rimentale.<\/p>\n Dans le domaine appliqu\u00e9 de la gestion philanthropique, du fundraising et du marketing sans but lucratif (nonprofit marketing<\/em>), l’\u00e9chelle DONL offre aux organisations non gouvernementales un cadre quantitatif pour pr\u00e9-tester des campagnes de communication, \u00e9valuer l’attractivit\u00e9 relative de diff\u00e9rents projets d’aide humanitaire ou environnementale, et segmenter les donateurs potentiels en fonction de leur niveau d’inclination imm\u00e9diate. Gr\u00e2ce \u00e0 sa formulation neutre et \u00e0 ses adjectifs bipolaires, elle s’affranchit des biais d’acquiescement souvent induits par les formulations affirmatives traditionnelles de type Likert (par exemple, \u00ab J’ai l’intention de donner \u00e0 cette association \u00bb).<\/p>\n Le construit mesur\u00e9 par l’\u00e9chelle DONL rel\u00e8ve de l’intention comportementale prosociale<\/strong>. Dans la taxonomie de la psychologie conative et de la th\u00e9orie de l’action raisonn\u00e9e formul\u00e9e par Fishbein et Ajzen<\/a>, l’intention est d\u00e9finie comme la d\u00e9cision subjective consciente d’un individu d’ex\u00e9cuter un comportement sp\u00e9cifique. L’\u00e9chelle DONL enrichit cette d\u00e9finition op\u00e9rationnelle en int\u00e9grant trois nuances compl\u00e9mentaires du construit au sein d’une structure univari\u00e9e :<\/p>\n Le premier p\u00f4le (Unlikely \u2013 Likely<\/em>) mobilise le syst\u00e8me de calcul probabiliste interne du sujet. L’individu \u00e9value la plausibilit\u00e9 logique et contextuelle de son action future en tenant compte de ses contraintes mat\u00e9rielles, financi\u00e8res et situationnelles. Par exemple, un r\u00e9pondant peut ressentir de la sympathie pour une cause mais estimer que la probabilit\u00e9 objective de r\u00e9aliser un virement bancaire reste faible en raison de contraintes budg\u00e9taires imm\u00e9diates. Ce p\u00f4le ancre la mesure dans une r\u00e9alit\u00e9 pragmatique d’auto-pr\u00e9diction comportementale.<\/p>\n Le second p\u00f4le (Unwilling \u2013 Willing<\/em>) interroge la d\u00e9termination volitive de l’agent. La volont\u00e9 traduit l’adh\u00e9sion active de l’individu \u00e0 l’id\u00e9e de d\u00e9bourser de l’argent. Elle refl\u00e8te l’absence de r\u00e9sistance psychologique interne et l’autorisation morale que le sujet s’accorde pour agir. Un participant \u00ab volontaire \u00bb exprime un consentement explicite \u00e0 la requ\u00eate d’aide, signalant que les barri\u00e8res psychologiques (m\u00e9fiance envers l’organisme, aversion \u00e0 la perte mon\u00e9taire) ont \u00e9t\u00e9 surmont\u00e9es.<\/p>\n Le troisi\u00e8me p\u00f4le (Not inclined \u2013 Inclined<\/em>) capture la r\u00e9sonance \u00e9motionnelle et l’\u00e9lan affectif vers l’action. L’inclination est un penchant spontan\u00e9 qui traduit l’alignement entre les valeurs personnelles du sujet et la cause pr\u00e9sent\u00e9e. Elle capte l’orientation motivationnelle intrins\u00e8que avant m\u00eame que le plan d’action ne soit formalis\u00e9. Par exemple, une personne profond\u00e9ment touch\u00e9e par une crise humanitaire se sentira imm\u00e9diatement \u00ab encline \u00bb \u00e0 soutenir l’effort d’assistance, traduisant une dynamique motivationnelle d’approche (approach motivation<\/em>).<\/p>\n L’articulation de ces trois dimensions au sein d’une seule mesure permet de capter l’intention caritative dans son int\u00e9grit\u00e9, \u00e9vitant ainsi les \u00e9cueils des mesures unidimensionnelles r\u00e9ductrices qui n’\u00e9valueraient que l’accord th\u00e9orique ou la simple estimation chiffr\u00e9e d’une probabilit\u00e9 brute.<\/p>\n Le d\u00e9veloppement et l’usage de l’\u00e9chelle DONL s’inscrivent \u00e0 la convergence de plusieurs courants th\u00e9oriques majeurs de la psychologie sociale, de la psychologie cognitive et du marketing moral :<\/p>\n Formul\u00e9e par Icek Ajzen<\/a>, la Th\u00e9orie du Comportement Planifi\u00e9 postule que l’intention est le pr\u00e9dicteur proximal le plus direct et le plus robuste du comportement humain observable. Dans le contexte du don, l’intention r\u00e9sulte de la synth\u00e8se de trois ant\u00e9c\u00e9dents fondamentaux : les attitudes envers l’action de donner, les normes subjectives per\u00e7ues (la pression ou l’approbation du groupe social) et le contr\u00f4le comportemental per\u00e7u (la croyance d’avoir les ressources financi\u00e8res et la facilit\u00e9 technique pour effectuer le don). L’\u00e9chelle DONL sert d’op\u00e9rateur direct de cette variable charni\u00e8re d’intention comportementale.<\/p>\n Dans l’article s\u00e9minal de Dunn, White et Dahl (2020)<\/a>, l’\u00e9chelle DONL est mobilis\u00e9e pour tester les pr\u00e9dictions d\u00e9riv\u00e9es de la th\u00e9orie de la gestion de la terreur (d\u00e9velopp\u00e9e initialement par Greenberg, Pyszczynski et Solomon). Selon cette approche, la confrontation d’un individu \u00e0 des rappels de sa propre mortalit\u00e9 (mortality salience<\/em>) active des m\u00e9canismes de d\u00e9fense existentielle visant \u00e0 transcender la finitude corporelle. Les auteurs d\u00e9montrent que lorsque le don permet de laisser une empreinte symbolique de soi (leaving a piece of oneself<\/em>), la saillance de la mortalit\u00e9 accro\u00eet significativement la probabilit\u00e9 de don mesur\u00e9e par l’instrument DONL. L’\u00e9chelle offre la sensibilit\u00e9 requise pour d\u00e9tecter les modulations subtiles de l’estime de soi et des valeurs transcendantes induites par ces amor\u00e7ages existentiels.<\/p>\n En \u00e9conomie comportementale, les travaux de James Andreoni sur le concept de warm glow giving<\/em> (chaleur rayonnante) indiquent que le donateur retire une utilit\u00e9 psychologique intrins\u00e8que de l’acte m\u00eame de donner, ind\u00e9pendamment du b\u00e9n\u00e9fice net re\u00e7u par le destinataire. Parall\u00e8lement, la psychologie morale \u00e9tudie l’\u00e9l\u00e9vation (moral elevation<\/em>) comme une \u00e9motion prosociale d\u00e9clench\u00e9e par le spectacle d’actes vertueux. L’\u00e9chelle DONL permet de quantifier pr\u00e9cis\u00e9ment l’impact direct de ces \u00e9tats affectifs positifs sur l’impulsion prosociale imm\u00e9diate.<\/p>\n Les propri\u00e9t\u00e9s m\u00e9trologiques relatives \u00e0 la validit\u00e9 de l’\u00e9chelle de probabilit\u00e9 de don ont \u00e9t\u00e9 corrobor\u00e9es \u00e0 travers de multiples exp\u00e9rimentations contr\u00f4l\u00e9es et enqu\u00eates quantitatives.<\/p>\n La validit\u00e9 de contenu repose sur le choix d\u00e9lib\u00e9r\u00e9 d’adjectifs bipolaires universellement reconnus dans les m\u00e9thodologies de diff\u00e9rentiel s\u00e9mantique initi\u00e9es par Charles Osgood. Les termes Likely<\/em>, Willing<\/em> et Inclined<\/em> couvrent l’int\u00e9gralit\u00e9 du spectre de la disponibilit\u00e9 conative sans introduire de termes jargonneux ni de formulations ambigu\u00ebs. L’absence de r\u00e9f\u00e9rence sp\u00e9cifique \u00e0 une cause particuli\u00e8re au sein des items eux-m\u00eames garantit une adaptabilit\u00e9 absolue \u00e0 n’importe quel contexte de sollicitation (dons pour la sant\u00e9, l’environnement, l’enfance d\u00e9favoris\u00e9e, le secours d’urgence, etc.).<\/p>\n La validit\u00e9 convergente est d\u00e9montr\u00e9e par les corr\u00e9lations positives, substantielles et statistiquement significatives observ\u00e9es entre l’indice composite DONL et d’autres mesures valid\u00e9es de la disposition prosociale :<\/p>\n L’\u00e9chelle DONL se distingue nettement des construits p\u00e9riph\u00e9riques, comme en attestent les analyses de validit\u00e9 discriminante :<\/p>\n La validit\u00e9 pr\u00e9dictive constitue l’un des atouts majeurs de l’instrument. Dans des protocoles exp\u00e9rimentaux o\u00f9 les participants recevaient une r\u00e9mun\u00e9ration ou un bonus financier r\u00e9el qu’ils avaient la possibilit\u00e9 de reverser en totalit\u00e9 ou en partie \u00e0 une organisation caritative, les scores \u00e0 l’\u00e9chelle DONL pr\u00e9disaient fortement :<\/p>\n L’homog\u00e9n\u00e9it\u00e9 interne et la pr\u00e9cision de mesure de l’\u00e9chelle DONL ont \u00e9t\u00e9 test\u00e9es de mani\u00e8re extensive dans les \u00e9tudes de Dunn, White et Dahl (2020)<\/a> ainsi que dans des r\u00e9plications ind\u00e9pendantes ult\u00e9rieures.<\/p>\n En d\u00e9pit de sa bri\u00e8vet\u00e9 (trois items seulement), l’\u00e9chelle affiche des niveaux de coh\u00e9rence interne particuli\u00e8rement \u00e9lev\u00e9s :<\/p>\n Dans les mod\u00e9lisations d’\u00e9quations structurelles (SEM), la fid\u00e9lit\u00e9 composite de l’\u00e9chelle d\u00e9passe r\u00e9guli\u00e8rement $0,90$ (seuil minimal recommand\u00e9 : $0,70$), attestant d’une variance d’erreur de mesure minime au niveau du score global.<\/p>\n La configuration factorielle de l’instrument a fait l’objet de v\u00e9rifications approfondies par le biais d’analyses factorielles exploratoires (AFE) et confirmatoires (AFC).<\/p>\n Lorsque les trois items sont soumis \u00e0 une d\u00e9composition en composantes principales ou \u00e0 une factorisation en axes principaux :<\/p>\n Le mod\u00e8le unidimensionnel \u00e0 trois indicateurs a \u00e9t\u00e9 \u00e9valu\u00e9 par le biais de l’AFC sous estimation par le maximum de vraisemblance (ML). Bien qu’un mod\u00e8le \u00e0 trois variables manifestes saturant sur un seul facteur latent soit formellement juste-identifi\u00e9 (degr\u00e9s de libert\u00e9 $df = 0$<\/span>), des analyses int\u00e9grant ce facteur dans des r\u00e9seaux nomologiques plus vastes (avec des construits exog\u00e8nes et endog\u00e8nes) d\u00e9montrent des indices d’ajustement globaux irr\u00e9prochables :<\/p>\n Ces donn\u00e9es confirment sans \u00e9quivoque que les trois items refl\u00e8tent une seule et m\u00eame variable latente continue sous-jacente.<\/p>\n Les caract\u00e9ristiques op\u00e9rationnelles de l’instrument se d\u00e9clinent comme suit :<\/p>\n L’\u00e9chelle DONL a \u00e9t\u00e9 formalis\u00e9e et valid\u00e9e dans sa configuration empirique actuelle dans la publication acad\u00e9mique de 2020<\/strong> au sein du Journal of Marketing Research<\/em>. Concernant son acc\u00e8s et ses droits d’utilisation :<\/p>\n \n Response Scale:\n <\/p>\n \n 7-point semantic differential scale (1 = Unlikely \/ Unwilling \/ Not inclined to 7 = Likely \/ Willing \/ Inclined)\n <\/p>\n L’\u00e9chelle de Probabilit\u00e9 de don (DONL) \u00e9value l’intention comportementale et la volont\u00e9 de faire un don caritatif via un diff\u00e9rentiel s\u00e9mantique en 3 items.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[13083,852,2],"tags":[1709,17271,10156,15440,11714,16],"class_list":["post-13586","psych_scale","type-psych_scale","status-publish","hentry","category-comportement-prosocial","category-psychologie-du-consommateur","category-psychometrie","tag-altruisme","tag-don","tag-intention-comportementale","tag-marketing-caritatif","tag-philanthropie","tag-psychometrie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/13586","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale"}],"about":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/psych_scale"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13586"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/13586\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13586"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13586"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13586"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
\n
leadunn@uw.edu<\/code>.<\/li>\nkatherine.white@sauder.ubc.ca<\/code>.<\/li>\ndarren.dahl@sauder.ubc.ca<\/code>.<\/li>\n<\/ul>\n4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
1. L’\u00e9valuation probabiliste cognitive (Likelihood \/ Probabilit\u00e9)<\/h3>\n
2. L’engagement volitif (Willingness \/ Volont\u00e9)<\/h3>\n
3. La propension affective et motivationnelle (Inclination \/ Disposition)<\/h3>\n
6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n
La Th\u00e9orie du Comportement Planifi\u00e9 (TCP)<\/h3>\n
La Th\u00e9orie de la Gestion de la Terreur (Terror Management Theory – TMT)<\/h3>\n
Le mod\u00e8le de l’\u00c9l\u00e9vation Morale et de la Chaleur Rayonnante (Warm Glow)<\/h3>\n
7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n
Validit\u00e9 de contenu et d’apparence (Face and Content Validity)<\/h3>\n
Validit\u00e9 convergente<\/h3>\n
\n
Validit\u00e9 discriminante<\/h3>\n
\n
Validit\u00e9 pr\u00e9dictive et crit\u00e9rielle<\/h3>\n
\n
8. Fid\u00e9lit\u00e9 \/ Reliability<\/h2>\n
Coh\u00e9rence interne (Alpha de Cronbach et Omega de McDonald)<\/h3>\n
\n
Fid\u00e9lit\u00e9 composite (Composite Reliability – CR)<\/h3>\n
9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n
Analyse Factorielle Exploratoire (AFE)<\/h3>\n
\n
Analyse Factorielle Confirmatoire (AFC)<\/h3>\n
\n
10. Instrument de mesure \/ Instrument<\/h2>\n
\n
\n $$\\text{Score DONL} = \\frac{\\text{Item 1} + \\text{Item 2} + \\text{Item 3}}{3}$$<\/span>
\n Un score plus \u00e9lev\u00e9 indique une intention et une probabilit\u00e9 accrues d’effectuer un don caritatif.<\/li>\n<\/ul>\n11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test \/ Permissions & Fee and Test Year<\/h2>\n
\n
12. R\u00e9f\u00e9rences \/ References<\/h2>\n
\n
13. Questions et items du questionnaire \/ Scale Items<\/h2>\n
\n