L’\u00e9chelle du D\u00e9sir d’abondance<\/strong> (Desire for Abundance Scale<\/em>, DSAB<\/strong>) est un instrument psychom\u00e9trique unidimensionnel compos\u00e9 de cinq items con\u00e7u par Park, Lalwani et Silvera (2020). Elle a \u00e9t\u00e9 \u00e9labor\u00e9e afin d’\u00e9valuer l’intensit\u00e9 avec laquelle un individu \u00e9prouve, \u00e0 un instant pr\u00e9cis, l’aspiration \u00e0 poss\u00e9der, accumuler et acqu\u00e9rir des biens mat\u00e9riels en grande quantit\u00e9. Contrairement aux mesures traditionnelles du mat\u00e9rialisme<\/a> con\u00e7ues comme des traits de personnalit\u00e9 stables (telles que l’\u00e9chelle de Richins et Dawson), la DSAB op\u00e9rationnalise un \u00e9tat psychologique transitoire, mall\u00e9able et sensible aux contextes imm\u00e9diats de privation ou de rappel de ressources limit\u00e9es.<\/p>\n L’instrument explore trois composantes fondamentales de l’envie mat\u00e9rielle imm\u00e9diate : la dimension h\u00e9donique (la croyance selon laquelle l’accumulation procurerait une satisfaction instantan\u00e9e), la dimension motivationnelle (l’impulsion dirig\u00e9e vers l’acquisition accrue) et la dimension comparative (la pr\u00e9f\u00e9rence explicite accord\u00e9e \u00e0 la profusion par rapport \u00e0 la restriction ou \u00e0 la frugalit\u00e9). Les cinq items sont \u00e9valu\u00e9s au moyen d’une \u00e9chelle de type Likert<\/a> en 7 points, ancr\u00e9e explicitement dans le moment pr\u00e9sent (\u00ab en ce moment m\u00eame \u00bb \/ \u00ab at this moment \u00bb<\/em>).<\/p>\n Sur le plan des propri\u00e9t\u00e9s psychom\u00e9triques, les \u00e9tudes princeps d\u00e9montrent une coh\u00e9rence interne robuste, avec des coefficients alpha de Cronbach<\/a> oscillant syst\u00e9matiquement entre 0,86 et 0,91 selon les \u00e9chantillons exp\u00e9rimentaux. Les analyses factorielles exploratoires et confirmatoires soutiennent sans \u00e9quivoque une structure unifactorielle \u00e9pur\u00e9e, d\u00e9nu\u00e9e de saturation crois\u00e9e. L’\u00e9chelle d\u00e9montre une excellente validit\u00e9 discriminante vis-\u00e0-vis des traits mat\u00e9rialistes chroniques et de l’affect n\u00e9gatif g\u00e9n\u00e9ral, ainsi qu’une validit\u00e9 pr\u00e9dictive remarquable en tant que variable m\u00e9diatrice expliquant l’impact de la raret\u00e9 per\u00e7ue sur les heuristiques de jugement prix-qualit\u00e9 chez le consommateur.<\/p>\n D\u00e9sir d’abondance, raret\u00e9 des ressources, comportement du consommateur, psychom\u00e9trie, \u00e9tat motivationnel, mat\u00e9rialisme situationnel, jugement prix-qualit\u00e9, compensation psychologique, \u00e9chelle de Likert, prise de d\u00e9cision.<\/p>\n L’\u00e9chelle du d\u00e9sir d’abondance (DSAB) a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9e et valid\u00e9e par une \u00e9quipe de chercheurs sp\u00e9cialis\u00e9s en marketing quantitatif et en psychologie cognitive du consommateur :<\/p>\n L’objectif scientifique principal de la DSAB est de fournir une mesure standardis\u00e9e, br\u00e8ve et psychom\u00e9triquement rigoureuse capable de quantifier les fluctuations momentan\u00e9es du besoin de profusion mat\u00e9rielle. Dans la litt\u00e9rature consacr\u00e9e \u00e0 la psychologie du consommateur<\/a> et \u00e0 l’\u00e9conomie comportementale, les chercheurs se sont longtemps heurt\u00e9s \u00e0 un \u00e9cueil m\u00e9thodologique : l’absence d’outils sensibles aux variations d’\u00e9tat. Les inventaires pr\u00e9existants mesuraient presque exclusivement le mat\u00e9rialisme dispositionnel (la valorisation structurelle des possessions sur l’ensemble du cycle de vie), \u00e9chouant \u00e0 d\u00e9tecter les activations affectives et motivationnelles aigu\u00ebs g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par des protocoles d’amor\u00e7age (priming<\/em>) de raret\u00e9 des ressources<\/a>.<\/p>\n La DSAB a ainsi \u00e9t\u00e9 sp\u00e9cifiquement con\u00e7ue comme un outil de contr\u00f4le de manipulation (manipulation check<\/em>) et un m\u00e9diateur th\u00e9orique direct. Park et ses collaborateurs (2020) ont cherch\u00e9 \u00e0 comprendre pourquoi les consommateurs expos\u00e9s \u00e0 des signaux de p\u00e9nurie financi\u00e8re ou mat\u00e9rielle accordent une confiance disproportionn\u00e9e au postulat selon lequel un prix \u00e9lev\u00e9 signale n\u00e9cessairement une qualit\u00e9 sup\u00e9rieure. Les auteurs ont th\u00e9oris\u00e9 que la raret\u00e9 active imm\u00e9diatement un sentiment de privation qui engendre, en r\u00e9action compensatoire, un d\u00e9sir d’abondance d\u00e9cupl\u00e9. Pour combler ce d\u00e9ficit per\u00e7u, les individus privil\u00e9gient des acquisitions per\u00e7ues comme hautement qualitatives et durables, ancrant ainsi leurs jugements sur les prix \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n Au-del\u00e0 de son usage en laboratoire pour tester des m\u00e9diations causales, l’\u00e9chelle poss\u00e8de des applications analytiques majeures en recherche appliqu\u00e9e. Elle permet aux sp\u00e9cialistes du marketing et aux \u00e9conomistes comportementaux de mesurer la r\u00e9activit\u00e9 des consommateurs face aux crises \u00e9conomiques, aux p\u00e9nuries saisonni\u00e8res ou aux communications publicitaires ax\u00e9es sur l’urgence et la rupture de stock. Sur le versant clinique et soci\u00e9tal, bien que la DSAB ne soit pas un instrument diagnostique, elle fournit des indications pr\u00e9cieuses pour l’\u00e9tude des achats compulsifs r\u00e9actionnels et des m\u00e9canismes d’autor\u00e9gulation \u00e9motionnelle en situation de stress \u00e9conomique per\u00e7u.<\/p>\n Le construit psychologique op\u00e9rationnalis\u00e9 par la DSAB est le d\u00e9sir d’abondance situationnel<\/strong> (momentary desire for abundance<\/em>). Il se d\u00e9finit conceptuellement comme une impulsion motivationnelle et affective transitoire orient\u00e9e vers l’accumulation, la possession et l’\u00e9largissement quantitatif de ses ressources mat\u00e9rielles. Ce construit se distingue nettement de la simple cupidit\u00e9, de l’avarice ou de l’avidit\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale par sa nature compensatoire et focalis\u00e9e dans le temps pr\u00e9sent.<\/p>\n Bien que le mod\u00e8le factoriel soit strictement unidimensionnel, le construit int\u00e8gre trois composantes psychologiques synergiques :<\/p>\n L’ancrage situationnel est le pilier distinctif de ce construit. Alors qu’une personne intrins\u00e8quement non-mat\u00e9rialiste peut, lorsqu’elle est plong\u00e9e dans un environnement de crise sanitaire ou d’incertitude logistique, afficher un score tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9 sur la DSAB, une personne mat\u00e9rialiste rassasi\u00e9e et s\u00e9curis\u00e9e peut temporairement pr\u00e9senter un d\u00e9sir d’abondance mod\u00e9r\u00e9. Il s’agit donc d’une \u00e9nergie motivationnelle fluctuante dict\u00e9e par l’interaction entre les besoins per\u00e7us du moi et les stimuli de l’environnement.<\/p>\n Le d\u00e9veloppement de la DSAB s’enracine dans la convergence de trois grands cadres conceptuels de la psychologie et des sciences comportementales :<\/p>\n D\u00e9velopp\u00e9e par Sendhil Mullainathan<\/a> et Eldar Shafir<\/a> (2013), la th\u00e9orie de la raret\u00e9 postule que l’exp\u00e9rience d’un manque de ressources (qu’il soit financier, temporel ou calorique) capture involontairement la bande passante cognitive. Cet accaparement mental oriente l’attention de mani\u00e8re exclusive vers la ressource manquante et cr\u00e9e un sentiment visc\u00e9ral de privation. Park et al. (2020) ont \u00e9tendu ce paradigme en d\u00e9montrant que l’exposition \u00e0 la raret\u00e9 ne se limite pas \u00e0 r\u00e9tr\u00e9cir le champ attentionnel : elle d\u00e9clenche une r\u00e9ponse motivationnelle hom\u00e9ostatique puissante sous la forme d’un d\u00e9sir d’abondance d\u00e9cupl\u00e9. L’esprit cherche instinctivement \u00e0 contrecarrer la menace du vide par la surcompensation de la pl\u00e9nitude.<\/p>\n Le cadre de la consommation compensatoire (Rucker & Galinsky, 2008, 2013) explique comment les individus recourent \u00e0 des comportements d’achat pour restaurer des facettes menac\u00e9es de leur identit\u00e9 ou de leur s\u00e9curit\u00e9 psychologique. Lorsque des menaces p\u00e8sent sur l’autonomie, l’estime de soi ou le contr\u00f4le per\u00e7u, l’acquisition d’objets symboliques sert de pansement adaptatif. Dans le mod\u00e8le de Park et collaborateurs, le d\u00e9sir d’abondance repr\u00e9sente pr\u00e9cis\u00e9ment l’\u00e9tat psychologique interm\u00e9diaire (la tension pulsionnelle interne) qui relie la menace de raret\u00e9 \u00e0 la strat\u00e9gie comportementale de restauration, laquelle se traduit par une valorisation d\u00e9mesur\u00e9e de la qualit\u00e9 et des biens \u00e0 forte valeur faciale.<\/p>\n L’int\u00e9gration des travaux de Daniel Kahneman<\/a> et Amos Tversky sur les heuristiques de jugement<\/a> fournit le soubassement analytique expliquant les cons\u00e9quences de l’abondance d\u00e9sir\u00e9e. Sous l’emprise d’un d\u00e9sir aigu d’abondance, le consommateur n’a ni le temps ni la clart\u00e9 cognitive pour proc\u00e9der \u00e0 une \u00e9valuation exhaustive et rationnelle des attributs techniques des produits. Il s’en remet \u00e0 l’heuristique prix-qualit\u00e9 (\u00ab si c’est cher, c’est que c’est excellent \u00bb), car poss\u00e9der le meilleur produit possible constitue la r\u00e9ponse la plus efficiente pour saturer son besoin d’abondance et conjurer le spectre de la d\u00e9ficience mat\u00e9rielle.<\/p>\n La validit\u00e9 de la DSAB a \u00e9t\u00e9 soumise \u00e0 des protocoles empiriques rigoureux dans le cadre de multiples exp\u00e9rimentations contr\u00f4l\u00e9es men\u00e9es aupr\u00e8s d’\u00e9chantillons diversifi\u00e9s d’\u00e9tudiants universitaires et de pan\u00e9listes en ligne (notamment via Amazon Mechanical Turk et Prolific) :<\/p>\n Dans l’\u00e9tude 1 de Park et al. (2020), les participants assign\u00e9s \u00e0 une condition d’amor\u00e7age de raret\u00e9 (t\u00e2che d’\u00e9criture d\u00e9crivant une situation o\u00f9 les ressources \u00e9taient s\u00e9v\u00e8rement limit\u00e9es) ont manifest\u00e9 des scores significativement plus \u00e9lev\u00e9s sur l’\u00e9chelle DSAB (M<\/em> = 4,82, SD<\/em> = 1,18) par comparaison avec ceux assign\u00e9s \u00e0 une condition contr\u00f4le neutre (M<\/em> = 4,01, SD<\/em> = 1,25), avec une diff\u00e9rence statistiquement tr\u00e8s robuste (F<\/em>(1, 198) = 22,14, p<\/em> < 0,001, $\\eta_p^2$<\/span> = 0,10). Ce r\u00e9sultat confirme que l’instrument capture avec exactitude les modifications de l’\u00e9tat psychologique induites par des contextes de raret\u00e9.<\/p>\n La DSAB pr\u00e9sente des corr\u00e9lations positives mod\u00e9r\u00e9es \u00e0 fortes ($r$<\/span> compris entre 0,42 et 0,55, $p$<\/span> < 0,001) avec les \u00e9chelles valid\u00e9es d’orientation vers les r\u00e9compenses mat\u00e9rielles, la motivation d’accumulation et l’\u00e9chelle d’app\u00e9tit de consommation. La corr\u00e9lation n’est cependant pas excessive, ce qui confirme que la DSAB ne se superpose pas passivement \u00e0 de simples mesures d’avidit\u00e9 ou d’impulsivit\u00e9 globale.<\/p>\n La validit\u00e9 discriminante a \u00e9t\u00e9 \u00e9tablie par rapport au mat\u00e9rialisme g\u00e9n\u00e9ral mesur\u00e9 comme trait (Richins & Dawson, 1992). Les corr\u00e9lations entre la DSAB et les sous-\u00e9chelles de centralit\u00e9, de succ\u00e8s et de bonheur de Richins oscillent entre $r = 0,28$<\/span> et $r = 0,36$<\/span>. L’analyse de la variance moyenne extraite (AVE<\/a>) a d\u00e9montr\u00e9 que la variance partag\u00e9e entre la DSAB et les traits de personnalit\u00e9 stables restait largement inf\u00e9rieure au seuil de l’AVE propre \u00e0 la DSAB (AVE > 0,65), attestant que l’\u00e9chelle mesure bien un \u00e9tat psychologique r\u00e9actif et non un trait cristallis\u00e9. De plus, la DSAB ne corr\u00e8le pas de mani\u00e8re significative avec l’affect n\u00e9gatif g\u00e9n\u00e9ral (mesur\u00e9 par le PANAS), d\u00e9montrant que le d\u00e9sir d’abondance n’est pas un simple artefact de d\u00e9tresse \u00e9motionnelle diffuse.<\/p>\n L’utilisation de mod\u00e8les de m\u00e9diation sous macro PROCESS (Hayes, Mod\u00e8le 4) a confirm\u00e9 que les scores \u00e0 la DSAB m\u00e9dient int\u00e9gralement l’effet de la saillance de raret\u00e9 sur l’\u00e9valuation subjective de la corr\u00e9lation prix-qualit\u00e9 ($b = 0,18$<\/span>, intervalle de confiance bootstrap \u00e0 95 % [0,07 ; 0,32], n’incluant pas z\u00e9ro). Cette d\u00e9monstration empirique confirme la puissance pr\u00e9dictive de l’instrument au sein de la cha\u00eene causale des jugements de valeur.<\/p>\n La fid\u00e9lit\u00e9 de l’\u00e9chelle du d\u00e9sir d’abondance a \u00e9t\u00e9 quantifi\u00e9e au travers de plusieurs crit\u00e8res m\u00e9trologiques standards :<\/p>\n Dans l’ensemble des \u00e9tudes men\u00e9es par Park, Lalwani et Silvera (2020), la DSAB a affich\u00e9 des indices de coh\u00e9rence interne d’un niveau remarquable pour un instrument ne comportant que cinq items :<\/p>\n Les corr\u00e9lations item-total corrig\u00e9es pour chacun des cinq items se situent toutes au-dessus de 0,68, s’\u00e9chelonnant de 0,69 \u00e0 0,81. L’\u00e9limination d’aucun des items n’entra\u00eene d’augmentation du coefficient alpha global, ce qui t\u00e9moigne d’une contribution substantielle et homog\u00e8ne de chaque \u00e9nonc\u00e9 au construit unifi\u00e9.<\/p>\n Conform\u00e9ment aux principes de la psychom\u00e9trie diff\u00e9rentielle, une \u00e9chelle mesurant un \u00e9tat situationnel transitoire (state<\/em>) et non un trait structural (trait<\/em>) ne doit pas pr\u00e9senter une stabilit\u00e9 test-retest excessive sur de longs intervalles temporels. Si des r\u00e9\u00e9valuations \u00e0 court terme (intervalle de 15 minutes sans induction exp\u00e9rimentale) montrent une corr\u00e9lation intra-classe satisfaisante ($r = 0,82$<\/span>), les corr\u00e9lations \u00e0 moyen terme (deux semaines) chutent substantiellement ($r = 0,31$<\/span>), confirmant la sensibilit\u00e9 de l’instrument aux r\u00e9orientations attentionnelles et aux changements de l’environnement contextuel imm\u00e9diat.<\/p>\n La structure dimensionnelle de la DSAB a \u00e9t\u00e9 investigu\u00e9e par des m\u00e9thodes d’analyse factorielle exploratoire (AFE) puis confirm\u00e9e par l’analyse factorielle confirmatoire (AFC).<\/p>\n Une AFE conduite selon la m\u00e9thode d’extraction en composantes principales et par la m\u00e9thode du maximum de vraisemblance avec rotation oblique a \u00e9t\u00e9 men\u00e9e sur un \u00e9chantillon initial de d\u00e9veloppement ($N = 245$<\/span>). Les crit\u00e8res d’ad\u00e9quation de l’\u00e9chantillonnage ont r\u00e9v\u00e9l\u00e9 un indice de Kaiser-Meyer-Olkin (KMO) de 0,87 et un test de sph\u00e9ricit\u00e9 de Bartlett hautement significatif ($\\chi^2(10) = 742,18, p < 0,001$<\/span>). L’analyse n’a extrait qu’un seul facteur pr\u00e9sentant une valeur propre sup\u00e9rieure \u00e0 1 (crit\u00e8re de Kaiser), avec une valeur propre de 3,42, expliquant \u00e0 lui seul plus de 68,4 % de la variance totale des scores. L’examen du graphique d’\u00e9boulis (scree plot<\/em>) de Cattell a confirm\u00e9 un point d’inflexion net d\u00e8s le second facteur, corroborant le caract\u00e8re strictement unidimensionnel de l’\u00e9chelle.<\/p>\n Les saturations factorielles standardis\u00e9es ($lambda$<\/span>) des cinq items sur le facteur unique d’abondance sont toutes substantielles et largement sup\u00e9rieures au seuil acad\u00e9mique conventionnel de 0,50 :<\/p>\n Une AFC men\u00e9e sur un \u00e9chantillon ind\u00e9pendant ($N = 312$<\/span>) a test\u00e9 l’ajustement du mod\u00e8le unifactoriel \u00e0 cinq variables manifestes. Les indices d’ajustement globaux se sont r\u00e9v\u00e9l\u00e9s optimaux :<\/p>\n Ces indices confirment empiriquement la robustesse, la compacit\u00e9 et l’\u00e9l\u00e9gance de la solution unifactorielle, \u00e9cartant le besoin de sp\u00e9cifier des covariances d’erreurs r\u00e9siduelles entre les items.<\/p>\n Les r\u00e9f\u00e9rences ci-dessous constituent le corpus th\u00e9orique et m\u00e9thodologique fondamental li\u00e9 au d\u00e9veloppement, aux fondements et \u00e0 l’usage de la DSAB (format APA 7e \u00e9dition) :<\/p>\n D\u00e9couvrez l’\u00e9chelle du D\u00e9sir d’abondance (DSAB) d\u00e9velopp\u00e9e par Park, Lalwani et Silvera (2020) : cadre conceptuel, structure factorielle, validit\u00e9 psychom\u00e9trique et analyse du comportement du consommateur.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[2455,647,2],"tags":[20600,11218,20599,20022,157,16,11400,239],"class_list":["post-13567","psych_scale","type-psych_scale","status-publish","hentry","category-comportement-du-consommateur","category-psychologie-cognitive","category-psychometrie","tag-compensatoire","tag-consommation","tag-desir-dabondance","tag-dsab","tag-echelle-de-likert","tag-psychometrie","tag-rarete","tag-validation-psychometrique"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/13567","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale"}],"about":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/psych_scale"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13567"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/13567\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13568,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/13567\/revisions\/13568"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13567"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13567"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13567"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
\n
4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
\n
6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n
La th\u00e9orie de la raret\u00e9 et de la focalisation attentionnelle<\/h3>\n
Le mod\u00e8le de la consommation compensatoire<\/h3>\n
La th\u00e9orie de l’\u00e9valuation cognitive et des heuristiques de d\u00e9cision<\/h3>\n
7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n
Validit\u00e9 de construit et validit\u00e9 de manipulation<\/h3>\n
Validit\u00e9 convergente<\/h3>\n
Validit\u00e9 discriminante<\/h3>\n
Validit\u00e9 pr\u00e9dictive et m\u00e9diation statistique<\/h3>\n
8. Fid\u00e9lit\u00e9 \/ Reliability<\/h2>\n
Coh\u00e9rence interne<\/h3>\n
\n
Corr\u00e9lations item-total<\/h3>\n
Consid\u00e9rations sur la fid\u00e9lit\u00e9 test-retest<\/h3>\n
9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n
Analyse factorielle exploratoire (AFE)<\/h3>\n
Saturations factorielles<\/h3>\n
\n
Analyse factorielle confirmatoire (AFC)<\/h3>\n
\n
10. Instrument de mesure \/ Instrument<\/h2>\n
\n
\n
11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test \/ Permissions & Fee and Test Year<\/h2>\n
\n
12. R\u00e9f\u00e9rences \/ References<\/h2>\n
\n
13. Questions et items du questionnaire \/ Scale Items<\/h2>\n