L’\u00e9chelle d’int\u00e9r\u00eat pour le voyage motiv\u00e9 par la publicit\u00e9 (connue sous l’acronyme anglophone AMTI<\/strong> pour Ad Motivated Travel Interest<\/em>) est un instrument psychom\u00e9trique \u00e9labor\u00e9 pour \u00e9valuer de fa\u00e7on cibl\u00e9e la r\u00e9activit\u00e9 motivationnelle et cognitive d’un consommateur envers une destination touristique particuli\u00e8re \u00e0 la suite de son exposition \u00e0 une communication publicitaire. Con\u00e7ue initialement par des chercheurs en marketing touristique et en comportement du consommateur (notamment dans les travaux de Can, Ekinci, Hall et Zeren, 2020<\/a>), cette \u00e9chelle comprend cinq items unidimensionnels \u00e9talonn\u00e9s selon un format de r\u00e9ponse de type Likert<\/a> en sept points (allant de 1 = \u00ab Pas du tout d’accord \u00bb \u00e0 7 = \u00ab Tout \u00e0 fait d’accord \u00bb). Contrairement aux \u00e9chelles traditionnelles qui mesurent l’attitude g\u00e9n\u00e9rale pr\u00e9existante envers une destination ou l’attitude globale envers la publicit\u00e9 en tant qu’objet m\u00e9diatique, l’AMTI isole sp\u00e9cifiquement l’\u00e9tat conatif et motivationnel d\u00e9clench\u00e9 par l’annonce, int\u00e9grant \u00e0 la fois le d\u00e9sir spontan\u00e9 d’effectuer le s\u00e9jour et la propension active \u00e0 rechercher des informations compl\u00e9mentaires pour concr\u00e9tiser ce projet.<\/p>\n Les propri\u00e9t\u00e9s psychom\u00e9triques de l’AMTI d\u00e9montrent une excellente coh\u00e9rence interne, attest\u00e9e par des coefficients alpha de Cronbach<\/a> r\u00e9guli\u00e8rement sup\u00e9rieurs \u00e0 0,88 et une fiabilit\u00e9 composite (CR) exc\u00e9dant le seuil de 0,90 dans les mod\u00e9lisations par \u00e9quations structurelles. Les analyses factorielles confirmatoires corroborent une structure factorielle unidimensionnelle robuste et parcimonieuse, exempte de redondance de variance r\u00e9siduelle, avec des saturations factorielles standardis\u00e9es oscillant g\u00e9n\u00e9ralement entre 0,78 et 0,92. La variance moyenne extraite (AVE) surpasse syst\u00e9matiquement le standard de 0,50, garantissant une validit\u00e9 convergente optimale. En outre, la validit\u00e9 discriminante est rigoureusement d\u00e9montr\u00e9e par rapport aux construits adjacents tels que l’attitude envers la publicit\u00e9 (Aad), la congruence de soi avec la destination (self-congruence<\/em>) et l’intention comportementale finale de visite. L’AMTI repr\u00e9sente aujourd’hui un outil standardis\u00e9, fiable et pragmatique pour \u00e9valuer l’efficacit\u00e9 persuasive des campagnes promotionnelles touristiques dans les contextes exp\u00e9rimentaux et appliqu\u00e9s.<\/p>\n Int\u00e9r\u00eat motiv\u00e9 par la publicit\u00e9, AMTI, psychom\u00e9trie touristique, efficacit\u00e9 publicitaire, comportement du consommateur, recherche d’information touristique, d\u00e9sir de visite, mod\u00e9lisation par \u00e9quations structurelles, attitude envers la destination, persuasion publicitaire.<\/p>\n L’\u00e9chelle et son cadre analytique d’application ont \u00e9t\u00e9 formalis\u00e9s et document\u00e9s par une \u00e9quipe internationale de chercheurs sp\u00e9cialistes du management touristique et de la psychologie du consommateur :<\/p>\n L’objectif fondamental de l’\u00e9chelle AMTI (Ad Motivated Travel Interest<\/em>) est d’isoler, de quantifier et de pr\u00e9dire la r\u00e9action motivationnelle sp\u00e9cifique d’un consommateur induite de fa\u00e7on imm\u00e9diate et directe par un stimulus publicitaire touristique. Dans la recherche en marketing conventionnel, l’efficacit\u00e9 des campagnes est fr\u00e9quemment \u00e9valu\u00e9e soit \u00e0 travers l’attitude envers l’annonce elle-m\u00eame (Attitude toward the Ad<\/em>, Aad), qui mesure la valence affective ou cognitive du message (par exemple, si l’affiche est per\u00e7ue comme esth\u00e9tique ou divertissante), soit \u00e0 travers l’attitude pr\u00e9existante envers le produit ou la marque (Attitude toward the Brand\/Destination<\/em>). Or, une lacune th\u00e9orique et m\u00e9thodologique majeure persistait : une publicit\u00e9 pour une destination peut \u00eatre hautement appr\u00e9ci\u00e9e d’un point de vue cr\u00e9atif sans pour autant susciter la moindre impulsion motivationnelle \u00e0 visiter la destination cibl\u00e9e, ou \u00e0 l’inverse, une publicit\u00e9 fonctionnelle peut r\u00e9veiller un int\u00e9r\u00eat soudain sans que le r\u00e9cepteur ne valorise particuli\u00e8rement la mise en sc\u00e8ne publicitaire.<\/p>\n L’AMTI r\u00e9sout ce probl\u00e8me de sp\u00e9cification psychom\u00e9trique en se positionnant pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 l’interface entre le stimulus externe (le message promotionnel) et le processus conatif interne du consommateur. L’outil poursuit deux finalit\u00e9s principales :<\/p>\n Sur le plan de la recherche scientifique, l’AMTI sert de variable m\u00e9diatrice charni\u00e8re dans les mod\u00e8les d’\u00e9quations structurelles complexes testant les impacts de la congruence d’image de soi (self-congruence theory<\/a>), de l’identification culturelle ou du cadrage \u00e9motionnel sur l’intention r\u00e9elle de r\u00e9servation. Sur le plan appliqu\u00e9 et manag\u00e9rial, l’instrument fournit aux organisations de gestion des destinations (OGD\/DMO), aux agences de communication et aux analystes m\u00e9dias un indicateur standardis\u00e9 et imm\u00e9diatement actionnable lors de tests pr\u00e9alables (pre-testing<\/em>) ou post\u00e9rieurs (post-testing<\/em>) de campagnes d’affichage, de spots t\u00e9l\u00e9vis\u00e9s ou de contenus num\u00e9riques sponsoris\u00e9s.<\/p>\n Le construit psychologique de l’AMTI s’enracine dans la psychologie de la motivation et la th\u00e9orie de la persuasion conative. Il op\u00e9rationnalise un \u00e9tat psychologique transitoire mais directionnel caract\u00e9ris\u00e9 par l’\u00e9mergence d’une tension motivationnelle orient\u00e9e vers une cible g\u00e9ographique pr\u00e9cise \u00e0 la suite d’un d\u00e9clencheur visuel, textuel ou multim\u00e9dia. Bien que con\u00e7u comme un instrument unidimensionnel au niveau de sa structure de second ordre ou de son agr\u00e9gation globale, le construit encapsule trois facettes psychologiques intrins\u00e8quement li\u00e9es et compl\u00e9mentaires :<\/p>\n Cette facette refl\u00e8te la s\u00e9duction psychologique exerc\u00e9e par l’id\u00e9e m\u00eame de s\u00e9journer dans le lieu pr\u00e9sent\u00e9. Il ne s’agit pas d’un simple jugement esth\u00e9tique impersonnel (ex. \u00ab cette plage est magnifique \u00bb), mais d’une projection individuelle positive o\u00f9 le sujet per\u00e7oit l’exp\u00e9rience du s\u00e9jour comme d\u00e9sirable, valorisante et source d’affects h\u00e9doniques. L’exposition au stimulus publicitaire catalyse une r\u00e9sonance affective imm\u00e9diate qui transforme une vague curiosit\u00e9 en une attraction tangible pour le type de vacances illustr\u00e9.<\/p>\n Le d\u00e9sir de visite constitue le c\u0153ur dynamique de l’\u00e9tat motivationnel. En psychologie cognitive, le d\u00e9sir se distingue du besoin en ce qu’il est orient\u00e9 vers un objet gratifiant particulier. Dans le cadre de l’AMTI, le stimulus publicitaire parvient \u00e0 activer chez le r\u00e9cepteur un \u00e9tat d’\u00e9veil motivationnel qui focalise son attention sur la destination promue plut\u00f4t que sur les options concurrentes. Ce d\u00e9sir repr\u00e9sente le pr\u00e9curseur proximal de l’intention comportementale formul\u00e9e dans les mod\u00e8les de la th\u00e9orie de l’action raisonn\u00e9e.<\/p>\n L’un des apports majeurs du construit AMTI est de refuser de cantonner l’int\u00e9r\u00eat publicitaire \u00e0 une pure fantaisie \u00e9motionnelle passive. L’\u00e9chelle int\u00e8gre explicitement l’intention d’investir des ressources cognitives et temporelles pour s’informer davantage sur la destination. Cette facette \u00e9value la disposition du consommateur \u00e0 consulter des sites web, lire des guides de voyage, comparer des prix de vols ou solliciter son entourage. Ce comportement de recherche d’information est consid\u00e9r\u00e9 en psychologie du consommateur comme le premier pas empirique d’un comportement d’achat \u00e0 haute implication (high-involvement decision making<\/em>).<\/p>\n La fusion de ces trois facettes au sein d’une \u00e9chelle compacte de cinq items permet de capturer la globalit\u00e9 de l’int\u00e9r\u00eat suscit\u00e9 par la publicit\u00e9 sans surcharger cognitivement les participants dans les protocoles de recherche exp\u00e9rimentaux.<\/p>\n L’\u00e9laboration et la validation de l’\u00e9chelle AMTI reposent sur l’int\u00e9gration f\u00e9conde de plusieurs grands courants th\u00e9oriques de la psychologie cognitive, de la psychologie sociale et du marketing th\u00e9orique :<\/p>\n Formul\u00e9 originellement par Lavidge et Steiner (1961)<\/a>, le mod\u00e8le de la hi\u00e9rarchie des effets postule que la persuasion publicitaire op\u00e8re \u00e0 travers une s\u00e9quence ordonn\u00e9e de trois stades fondamentaux :<\/p>\n L’AMTI se situe pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 l’articulation entre le stade affectif et le stade conatif. Alors que la plupart des \u00e9tudes ant\u00e9rieures se contentaient de v\u00e9rifier si le r\u00e9cepteur aimait la publicit\u00e9 (stade affectif), l’AMTI capture l’impulsion conative d\u00e9clench\u00e9e, confirmant que le message a franchi le palier de la persuasion active.<\/p>\n D\u00e9velopp\u00e9 par Petty et Cacioppo (1986)<\/a>, l’ELM distingue deux routes de la persuasion : la route centrale (fond\u00e9e sur l’analyse approfondie des arguments et la r\u00e9flexion cognitive) et la route p\u00e9riph\u00e9rique (d\u00e9pendante des indices superficiels tels que l’attractivit\u00e9 visuelle ou la musique). Dans le domaine du tourisme, produit hautement exp\u00e9rientiel et financi\u00e8rement impliquant, un stimulus publicitaire efficace doit inciter le consommateur \u00e0 basculer d’un traitement p\u00e9riph\u00e9rique passif vers un traitement centralis\u00e9. L’AMTI mesure exactement cette transition : l’int\u00e9r\u00eat g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par l’annonce se traduit par une volont\u00e9 d’\u00e9laborer cognitivement le message par le biais d’une qu\u00eate d’informations compl\u00e9mentaires.<\/p>\n Dans l’\u00e9tude fondatrice de Can et ses collaborateurs (2020)<\/a>, l’AMTI est mobilis\u00e9e conjointement avec la th\u00e9orie de la congruence de soi de Sirgy (1982)<\/a>. Selon cette th\u00e9orie, les consommateurs \u00e9valuent favorablement et d\u00e9sirent acqu\u00e9rir des produits ou visiter des lieux dont l’image correspond \u00e0 leur concept de soi r\u00e9el (la fa\u00e7on dont ils se per\u00e7oivent) ou \u00e0 leur concept de soi id\u00e9al (la fa\u00e7on dont ils aimeraient \u00eatre per\u00e7us). La publicit\u00e9 touristique r\u00e9ussie active ce processus de mise en correspondance psychologique, et l’AMTI constitue la manifestation conative directe de cette r\u00e9sonance identitaire.<\/p>\n Les propri\u00e9t\u00e9s m\u00e9trologiques de validit\u00e9 de l’\u00e9chelle AMTI ont \u00e9t\u00e9 rigoureusement \u00e9tablies \u00e0 travers divers \u00e9chantillons repr\u00e9sentatifs de voyageurs et de consommateurs expos\u00e9s \u00e0 des mat\u00e9riels publicitaires vari\u00e9s (affiches imprim\u00e9es, vid\u00e9os promotionnelles et banni\u00e8res num\u00e9riques) :<\/p>\n La s\u00e9lection des cinq items a suivi un processus d’\u00e9puration it\u00e9ratif fond\u00e9 sur la litt\u00e9rature consacr\u00e9e \u00e0 l’efficacit\u00e9 publicitaire et au comportement touristique. Un panel d’experts en psychom\u00e9trie et en marketing des services a examin\u00e9 la pertinence s\u00e9mantique, la clart\u00e9 syntaxique et la non-ambigu\u00eft\u00e9 des \u00e9nonc\u00e9s. Les items retenus couvrent de mani\u00e8re exhaustive le spectre du construit (d\u00e9sir de visite, attrait per\u00e7u et recherche conative d’informations), tout en \u00e9vitant le pi\u00e8ge de la redondance excessive.<\/p>\n La validit\u00e9 convergente de l’instrument est confirm\u00e9e empiriquement par les r\u00e9sultats des mod\u00e9lisations d’\u00e9quations structurelles (SEM<\/a>) :<\/p>\n La distinction psychom\u00e9trique entre l’AMTI et les construits connexes a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9e \u00e0 l’aide de crit\u00e8res stricts :<\/p>\n L’AMTI manifeste un pouvoir pr\u00e9dictif \u00e9lev\u00e9 sur les comportements ult\u00e9rieurs. Dans les mod\u00e8les structurels test\u00e9s par Can et al. (2020), l’int\u00e9r\u00eat motiv\u00e9 par la publicit\u00e9 pr\u00e9dit positivement et significativement l’intention ferme de voyager vers la destination ($\beta = 0,48$<\/span> \u00e0 $0,58$, $p < 0,001$), tout en m\u00e9diatisant avec succ\u00e8s l'impact indirect de l'identification culturelle et de la congruence d'image.<\/p>\n La pr\u00e9cision de mesure et la stabilit\u00e9 interne de l’\u00e9chelle AMTI ont \u00e9t\u00e9 corrobor\u00e9es \u00e0 travers de multiples v\u00e9rifications statistiques :<\/p>\n L’\u00e9chelle fait preuve d’une homog\u00e9n\u00e9it\u00e9 remarquable :<\/p>\n Bien que l’AMTI mesure un \u00e9tat motivationnel induit r\u00e9actif \u2014 par nature plus sensible aux fluctuations temporelles qu’un trait de personnalit\u00e9 stable \u2014, les v\u00e9rifications en laboratoire avec un retest \u00e0 court terme (intervalle de 48 \u00e0 72 heures sans r\u00e9exposition publicitaire concurrente) mettent en \u00e9vidence des coefficients de corr\u00e9lation intraclasse (ICC) sup\u00e9rieurs \u00e0 0,82, attestant de la robustesse de l’\u00e9valuation tant que le contexte cognitif demeure constant.<\/p>\n La structure dimensionnelle de l’AMTI a \u00e9t\u00e9 soumise \u00e0 des protocoles d’investigation factorielle exploratoire (AFE) puis confirmatoire (AFC) :<\/p>\n Lors de la phase initiale d’\u00e9valuation sur des \u00e9chantillons ind\u00e9pendants, l’analyse en composantes principales (ACP) et l’extraction par factorisation en axes principaux avec rotation oblique (Promax ou Oblimin) convergent invariablement vers une structure strictement unidimensionnelle<\/strong> :<\/p>\n L’estimation par le maximum de vraisemblance (ML ou robust ML\/MLM) d’un mod\u00e8le unifactoriel \u00e0 cinq indicateurs produit d’excellents indices d’ajustement global (goodness-of-fit<\/em>), conformes aux standards les plus exigeants de la litt\u00e9rature psychom\u00e9trique (Hu & Bentler, 1999<\/a>) :<\/p>\n Les saturations factorielles standardis\u00e9es ($lambda$<\/span>) pour chacun des cinq items sont toutes sup\u00e9rieures \u00e0 0,75, confirmant que chaque \u00e9nonc\u00e9 capture une proportion majeure de variance vraie du facteur commun latent, sans n\u00e9cessit\u00e9 d’autoriser des corr\u00e9lations artificielles entre termes d’erreurs de mesure.<\/p>\n Les caract\u00e9ristiques op\u00e9rationnelles de l’AMTI se structurent comme suit :<\/p>\n Les sources acad\u00e9miques ci-dessous documentent le d\u00e9veloppement, les fondements conceptuels et la validation psychom\u00e9trique de l’instrument :<\/p>\n Analyse psychom\u00e9trique d\u00e9taill\u00e9e de l’\u00e9chelle Ad Motivated Travel Interest (AMTI), instrument en 5 items \u00e9valuant le d\u00e9sir de voyage et la recherche d’information induits par une publicit\u00e9 pour une destination.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[2455,9364,2],"tags":[20274,11897,157,3709,16,20275,11369,798],"class_list":["post-13431","psych_scale","type-psych_scale","status-publish","hentry","category-comportement-du-consommateur","category-marketing-touristique","category-psychometrie","tag-amti","tag-attitude-publicitaire","tag-echelle-de-likert","tag-motivation-de-voyage","tag-psychometrie","tag-publicite-touristique","tag-recherche-dinformation","tag-validite-factorielle"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/13431","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale"}],"about":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/psych_scale"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13431"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/13431\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13432,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/13431\/revisions\/13432"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13431"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13431"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13431"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
\n
4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
1. L’attrait pour l’exp\u00e9rience de voyage (Attraction conative)<\/h3>\n
2. Le d\u00e9sir d’exploration et de visite (Propension motivationnelle)<\/h3>\n
3. La disposition \u00e0 la recherche active d’informations (Comportement pr\u00e9paratoire)<\/h3>\n
6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n
Le mod\u00e8le de la hi\u00e9rarchie des effets (Hierarchy of Effects Model)<\/h3>\n
\n
Le mod\u00e8le de probabilit\u00e9 d’\u00e9laboration (Elaboration Likelihood Model – ELM)<\/h3>\n
La th\u00e9orie de la congruence de soi (Self-Congruence Theory)<\/h3>\n
7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n
Validit\u00e9 de contenu et d’apparence (Content and Face Validity)<\/h3>\n
Validit\u00e9 convergente (Convergent Validity)<\/h3>\n
\n
Validit\u00e9 discriminante (Discriminant Validity)<\/h3>\n
\n
Validit\u00e9 pr\u00e9dictive et nomologique (Predictive and Nomological Validity)<\/h3>\n
8. Fid\u00e9lit\u00e9 \/ Reliability<\/h2>\n
Coh\u00e9rence interne (Internal Consistency)<\/h3>\n
\n
Stabilit\u00e9 temporelle (Test-Retest)<\/h3>\n
9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n
Analyse factorielle exploratoire (AFE)<\/h3>\n
\n
Analyse factorielle confirmatoire (AFC)<\/h3>\n
\n
10. Instrument de mesure \/ Instrument<\/h2>\n
\n
[nom de la destination]<\/code>) permettant d’ins\u00e9rer dynamiquement le nom du lieu, de la r\u00e9gion ou du type de voyage \u00e9valu\u00e9.<\/li>\n\n
11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test \/ Permissions & Fee and Test Year<\/h2>\n
\n
12. R\u00e9f\u00e9rences \/ References<\/h2>\n
\n
13. Questions et items du questionnaire \/ Scale Items<\/h2>\n