L’\u00e9chelle de la Valeur issue de la Possession d’un Produit<\/strong> (en anglais, Value from Product Possession<\/em> ou VFPP<\/strong>) est un instrument psychom\u00e9trique bref d\u00e9velopp\u00e9 par Cassie Mogilner<\/a> et Jennifer Aaker<\/a> (2009) dans le cadre de leurs travaux fondateurs sur l’\u00ab effet temps contre argent \u00bb (The Time vs. Money Effect<\/em>) publi\u00e9s dans le Journal of Consumer Research<\/em>. Compos\u00e9e de trois items pr\u00e9sent\u00e9s sous la forme d’\u00e9chelles de type Likert<\/a>, cette mesure a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue pour capturer avec pr\u00e9cision le degr\u00e9 auquel un consommateur \u00e9value, appr\u00e9cie ou consomme un bien sp\u00e9cifiquement en raison des b\u00e9n\u00e9fices psychologiques, symboliques et mat\u00e9riels d\u00e9coulant du fait pur et simple de le poss\u00e9der.<\/p>\n Sur le plan structural, l’\u00e9chelle VFPP se distingue des mesures \u00e9valuant la valeur exp\u00e9rientielle (le plaisir associ\u00e9 \u00e0 l’utilisation ou au temps pass\u00e9 avec le produit). Elle isole la composante de propri\u00e9t\u00e9 tangible et statutaire. Les analyses factorielles exploratoires et confirmatoires men\u00e9es dans les \u00e9tudes princeps et les r\u00e9plications ult\u00e9rieures confirment une structure strictement unidimensionnelle, caract\u00e9ris\u00e9e par une coh\u00e9rence interne \u00e9lev\u00e9e (les coefficients alpha de Cronbach oscillent g\u00e9n\u00e9ralement entre 0,81 et 0,89) et une variance extraite robuste. En quantifiant l’attachement \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 mat\u00e9rielle par opposition \u00e0 l’exp\u00e9rience v\u00e9cue, la VFPP constitue un outil m\u00e9thodologique central pour la psychologie du consommateur, le marketing comportemental et l’\u00e9conomie comportementale<\/a>, permettant d’examiner comment l’activation cognitive de concepts fondamentaux (notamment l’argent par rapport au temps) modifie les crit\u00e8res d’\u00e9valuation des produits et oriente les choix d’achat.<\/p>\n Psychologie du consommateur, Possession mat\u00e9rielle, Effet temps contre argent, Propri\u00e9t\u00e9 psychologique, Valeur per\u00e7ue, Comportement du consommateur, Mat\u00e9rialisme, \u00c9valuation de produit, Psychom\u00e9trie, Cassie Mogilner, Jennifer Aaker.<\/p>\n L’\u00e9chelle de la valeur issue de la possession d’un produit a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue et valid\u00e9e par deux chercheuses \u00e9minentes en psychologie sociale et en sciences de gestion :<\/p>\n Les correspondances acad\u00e9miques concernant les travaux initiaux relatifs \u00e0 cette \u00e9chelle peuvent \u00eatre adress\u00e9es aux d\u00e9partements de recherche en marketing de l’UCLA Anderson School of Management ou de la Stanford Graduate School of Business.<\/p>\n L’objectif fondamental de l’\u00e9chelle VFPP est de quantifier avec exactitude la part de valeur qu’un individu attribue \u00e0 un objet en vertu exclusive de son statut de propri\u00e9taire. Dans les th\u00e9ories classiques de l’utilit\u00e9 \u00e9conomique, la valeur d’un produit est fr\u00e9quemment agr\u00e9g\u00e9e en un score global d’utilit\u00e9 ou scind\u00e9e entre utilit\u00e9 d’acquisition et utilit\u00e9 de transaction. Cependant, la recherche en psychologie cognitive et comportementale a d\u00e9montr\u00e9 que la consommation est sous-tendue par des motivations h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes : certains consommateurs recherchent l’exp\u00e9rience fonctionnelle ou \u00e9motionnelle procur\u00e9e par l’usage continu de l’objet, tandis que d’autres retirent une utilit\u00e9 psychologique pr\u00e9pond\u00e9rante du fait m\u00eame de d\u00e9tenir l’objet dans leur patrimoine personnel.<\/p>\n Dans leurs travaux sur la saillance cognitive du temps versus l’argent, Mogilner et Aaker (2009) ont formul\u00e9 l’hypoth\u00e8se que l’activation du concept de l’argent (money priming<\/em>) focalise l’attention des individus sur l’\u00e9valuation pragmatique, les co\u00fbts \u00e9conomiques et les attributs mat\u00e9riels de possession. Ce ph\u00e9nom\u00e8ne am\u00e8ne les consommateurs \u00e0 juger le produit \u00e0 travers le prisme de la valeur de possession. Inversement, l’activation du concept du temps (time priming<\/em>) oriente l’attention vers l’exp\u00e9rience v\u00e9cue, les connexions \u00e9motionnelles et l’expression de soi. Pour tester empiriquement ces m\u00e9canismes distincts, les chercheuses avaient besoin d’une mesure cibl\u00e9e, non contamin\u00e9e par l’appr\u00e9ciation globale du produit ou l’affect positif g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par l’interaction avec celui-ci. L’\u00e9chelle VFPP a donc \u00e9t\u00e9 op\u00e9rationnalis\u00e9e pour capturer sp\u00e9cifiquement cette d\u00e9rivation de valeur li\u00e9e \u00e0 l’avoir plut\u00f4t qu’au faire.<\/p>\n Sur le plan appliqu\u00e9 et exp\u00e9rimental, l’instrument remplit plusieurs fonctions majeures :<\/p>\n Le construit psychologique mesur\u00e9 par l’\u00e9chelle VFPP est la valeur d\u00e9riv\u00e9e de la possession<\/strong>. Ce construit s’ancre dans la distinction fondamentale entre la consommation orient\u00e9e vers la possession (possession-oriented consumption<\/em>) et la consommation orient\u00e9e vers l’exp\u00e9rience (experience-oriented consumption<\/em>).<\/p>\n La valeur de possession renvoie au sentiment de satisfaction, de valorisation du soi et de s\u00e9curit\u00e9 psychologique qu’un individu extrait de la propri\u00e9t\u00e9 l\u00e9gale et mat\u00e9rielle d’un artefact. Ce concept s’articule autour de plusieurs composantes th\u00e9oriques interconnect\u00e9es :<\/p>\n Il est crucial de souligner que la VFPP ne mesure pas le mat\u00e9rialisme en tant que trait de personnalit\u00e9 g\u00e9n\u00e9ral et stable (comme le feraient les \u00e9chelles de Richins et Dawson, 1992), mais bien un \u00e9tat d’\u00e9valuation sp\u00e9cifique dirig\u00e9 vers un produit ou une cat\u00e9gorie de produits donn\u00e9s dans un contexte d’\u00e9valuation particulier. Elle mesure dans quelle mesure, pour ce bien pr\u00e9cis, le consommateur estime que \u00ab poss\u00e9der l’objet \u00bb est la source motrice de sa satisfaction.<\/p>\n L’\u00e9chelle VFPP s’inscrit au carrefour de trois courants th\u00e9oriques majeurs : la th\u00e9orie de la saillance du temps et de l’argent (Mogilner & Aaker, 2009), la th\u00e9orie des achats mat\u00e9riels versus exp\u00e9rientiels (Van Boven & Gilovich, 2003) et la th\u00e9orie des niveaux de repr\u00e9sentation<\/a> (Construal Level Theory<\/em> ; Trope & Liberman, 2010).<\/p>\n Le cadre directeur d\u00e9velopp\u00e9 par Cassie Mogilner et Jennifer Aaker postule que le temps et l’argent sont les deux ressources les plus pr\u00e9cieuses dont disposent les \u00eatres humains, mais qu’elles activent des r\u00e9seaux d’associations s\u00e9mantiques et affectives radicalement divergents dans l’esprit du consommateur :<\/p>\n Dans ce cadre, la VFPP constitue l’indicateur op\u00e9rationnel indispensable pour d\u00e9montrer que l’argent r\u00e9oriente la valeur per\u00e7ue vers l’avoir mat\u00e9riel, alors que le temps la r\u00e9oriente vers le vivre exp\u00e9rientiel.<\/p>\n Leaf Van Boven et Thomas Gilovich ont \u00e9tabli une distinction fondamentale entre les achats mat\u00e9riels (ceux dont l’intention principale est d’acqu\u00e9rir un bien tangible \u00e0 garder en sa possession) et les achats exp\u00e9rientiels (ceux dont l’intention principale est d’acqu\u00e9rir un \u00e9v\u00e9nement de vie ou une s\u00e9rie de moments v\u00e9cus). Leurs recherches d\u00e9montrent de mani\u00e8re constante que les achats exp\u00e9rientiels contribuent davantage au bonheur durable que les achats mat\u00e9riels. L’\u00e9chelle VFPP permet d’op\u00e9rationnaliser la composante mat\u00e9rielle de cette dichotomie au niveau intra-produit : un m\u00eame bien (par exemple une automobile sportive ou un instrument de musique) peut \u00eatre valoris\u00e9 soit pour l’exp\u00e9rience dynamique de son pilotage\/jeu, soit pour la simple satisfaction narcissique ou s\u00e9curitaire d’en \u00eatre le propri\u00e9taire exclusif.<\/p>\n La th\u00e9orie d\u00e9velopp\u00e9e par Yaacov Trope et Nira Liberman \u00e9claire la dynamique cognitive sous-jacente. Les possessions physiques sont souvent trait\u00e9es \u00e0 un niveau de repr\u00e9sentation concret et pr\u00e9sent lorsqu’elles sont \u00e9valu\u00e9es sous l’angle de leurs caract\u00e9ristiques tangibles, mais peuvent \u00e9galement incarner des repr\u00e9sentations abstraites de statut. L’\u00e9chelle VFPP capte le glissement de perspective par lequel la possession en soi devient le crit\u00e8re central de jugement de la valeur d’un objet.<\/p>\n La validit\u00e9 psychom\u00e9trique de l’\u00e9chelle VFPP a \u00e9t\u00e9 \u00e9tablie \u00e0 travers les multiples exp\u00e9rimentations contr\u00f4l\u00e9es men\u00e9es par Mogilner et Aaker (2009), ainsi que par des \u00e9tudes de r\u00e9plication et d’extension dans la litt\u00e9rature en marketing comportemental.<\/p>\n La validit\u00e9 de construit est \u00e9tay\u00e9e par les corr\u00e9lations significatives observ\u00e9es entre la VFPP et d’autres \u00e9chelles mesurant des construits th\u00e9oriquement apparent\u00e9s :<\/p>\n La validit\u00e9 discriminante de l’\u00e9chelle a \u00e9t\u00e9 rigoureusement d\u00e9montr\u00e9e par rapport \u00e0 la mesure compl\u00e9mentaire de la valeur tir\u00e9e de l’exp\u00e9rience du produit (Value from Product Experience<\/em> – VFPE) :<\/p>\n La validit\u00e9 pr\u00e9dictive de la VFPP a \u00e9t\u00e9 mise en \u00e9vidence \u00e0 travers des protocoles exp\u00e9rimentaux d’amor\u00e7age :<\/p>\n La fid\u00e9lit\u00e9 de l’\u00e9chelle de la valeur issue de la possession d’un produit (VFPP) repose sur l’examen rigoureux de sa coh\u00e9rence interne et de sa stabilit\u00e9 m\u00e9trologique \u00e0 travers diff\u00e9rents \u00e9chantillons exp\u00e9rimentaux.<\/p>\n Bien que l’instrument ne comporte que trois items \u2014 une structure courte con\u00e7ue pour minimiser la fatigue des r\u00e9pondants dans les plans exp\u00e9rimentaux denses \u2014, ses indices de coh\u00e9rence interne satisfont et d\u00e9passent largement les standards psychom\u00e9triques \u00e9tablis par Nunnally et Bernstein (1994) :<\/p>\n Bien que la VFPP soit fr\u00e9quemment mobilis\u00e9e comme une mesure d’\u00e9tat sensible aux amorces contextuelles (\u00e9tat motivationnel induit exp\u00e9rimentalement), les \u00e9valuations de fid\u00e9lit\u00e9 test-retest en condition contr\u00f4le (sans amor\u00e7age cognitif) sur un intervalle de deux semaines r\u00e9v\u00e8lent un coefficient de corr\u00e9lation intraclasse (ICC) satisfaisant ($r_{tt} = 0,74$<\/span>, $p < 0,001$<\/span>). Cette stabilit\u00e9 d\u00e9montre que, hors manipulations exp\u00e9rimentales, les individus manifestent une relative constance dans la fa\u00e7on dont ils \u00e9valuent la valeur de possession d’un produit sp\u00e9cifique.<\/p>\n La dimensionnalit\u00e9 de l’\u00e9chelle VFPP a \u00e9t\u00e9 soumise \u00e0 des analyses factorielles exploratoires (AFE) et confirmatoires (AFC) approfondies afin de v\u00e9rifier l’unidimensionnalit\u00e9 du construit.<\/p>\n Lors des phases initiales de d\u00e9veloppement m\u00e9trologique, l’analyse factorielle exploratoire (extraction en composantes principales ou factorisation en axes principaux suivie d’une rotation oblique ou varimax) a syst\u00e9matiquement extrait un facteur unique<\/strong> r\u00e9pondant au crit\u00e8re de Kaiser (valeur propre sup\u00e9rieure \u00e0 1,00) :<\/p>\n Dans les \u00e9tudes analysant simultan\u00e9ment la valeur de possession (VFPP, 3 items) et la valeur d’exp\u00e9rience (VFPE, 3 items), une AFC a \u00e9t\u00e9 conduite pour mod\u00e9liser la structure bifactorielle. Les r\u00e9sultats confirment l’ad\u00e9quation exceptionnelle du mod\u00e8le \u00e0 deux facteurs corr\u00e9l\u00e9s :<\/p>\n2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
\n
4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
\n
6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n
1. L’effet \u00ab Temps vs. Argent \u00bb (Mogilner & Aaker, 2009)<\/h3>\n
\n
2. La dichotomie Mat\u00e9riel vs. Exp\u00e9rientiel (Van Boven & Gilovich, 2003)<\/h3>\n
3. Th\u00e9orie du niveau de repr\u00e9sentation (CLT)<\/h3>\n
7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n
Validit\u00e9 de construit et validit\u00e9 convergente<\/h3>\n
\n
Validit\u00e9 discriminante<\/h3>\n
\n
Validit\u00e9 pr\u00e9dictive et exp\u00e9rimentale<\/h3>\n
\n
8. Fid\u00e9lit\u00e9 \/ Reliability<\/h2>\n
Coh\u00e9rence interne<\/h3>\n
\n
Stabilit\u00e9 test-retest<\/h3>\n
9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n
Analyse factorielle exploratoire (AFE)<\/h3>\n
\n
Analyse factorielle confirmatoire (AFC)<\/h3>\n