L’\u00e9chelle d’Int\u00e9r\u00eat pour la marque publicis\u00e9e<\/strong> (couramment d\u00e9sign\u00e9e sous l’acronyme IITA<\/em> pour Interest in the Advertised Brand<\/em>) est un instrument psychom\u00e9trique unidimensionnel d\u00e9velopp\u00e9 par Robert E. Smith, Jiemiao Chen et Xiaojing Yang (2008)<\/a> dans le cadre de leurs travaux fondateurs sur l’impact de la cr\u00e9ativit\u00e9 publicitaire sur la hi\u00e9rarchie des effets<\/a>. Cet outil concis est compos\u00e9 de trois items mesurant le degr\u00e9 d’int\u00e9r\u00eat cognitif et motivationnel qu’un individu manifeste \u00e0 l’\u00e9gard d’une marque donn\u00e9e \u00e0 la suite d’une exposition publicitaire.<\/p>\n Dans les mod\u00e8les de persuasion et de comportement du consommateur, la transition entre l’appr\u00e9ciation affective d’un stimulus publicitaire et l’intention d’achat r\u00e9elle constitue une \u00e9tape critique. L’IITA cible sp\u00e9cifiquement la curiosit\u00e9 \u00e9pist\u00e9mique et le d\u00e9sir d’exploration informationnelle \u00e9veill\u00e9s par le message. Chaque item est \u00e9valu\u00e9 sur une \u00e9chelle de type Likert<\/a> en sept points allant de \u00ab Fortement en d\u00e9saccord \u00bb (1) \u00e0 \u00ab Fortement d’accord \u00bb (7). Les \u00e9valuations psychom\u00e9triques men\u00e9es par les auteurs et les chercheurs subs\u00e9quents rapportent d’excellentes qualit\u00e9s de mesure, marqu\u00e9es par une consistance interne \u00e9lev\u00e9e (coefficient alpha de Cronbach<\/a> g\u00e9n\u00e9ralement sup\u00e9rieur \u00e0 0,88, oscillant souvent entre 0,90 et 0,93), une structure factorielle rigoureusement unidimensionnelle confirm\u00e9e par l’analyse factorielle confirmatoire, ainsi qu’une validit\u00e9 convergente et pr\u00e9dictive robuste vis-\u00e0-vis des intentions comportementales ult\u00e9rieures.<\/p>\n Int\u00e9r\u00eat pour la marque, cr\u00e9ativit\u00e9 publicitaire, hi\u00e9rarchie des effets, comportement du consommateur, psychom\u00e9trie, \u00e9chelle de Likert, curiosit\u00e9 \u00e9pist\u00e9mique, attitude envers la marque, persuasion, traitement de l’information.<\/p>\n L’\u00e9chelle a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue et valid\u00e9e par une \u00e9quipe de chercheurs \u00e9minents en marketing et communication persuasive :<\/p>\n L’objectif premier de l’\u00e9chelle d’Int\u00e9r\u00eat pour la marque publicis\u00e9e (IITA) est de capturer une variable charni\u00e8re du processus persuasif : la propension d’un r\u00e9cepteur \u00e0 approfondir sa relation cognitive avec une marque suite \u00e0 la r\u00e9ception d’une communication commerciale. Les mod\u00e8les traditionnels de communication publicitaire ont longtemps souffert d’un gouffre conceptuel entre l’attitude envers le message publicitaire (Attitude toward the Ad<\/em>, not\u00e9e $A_{ad}$<\/span>) et l’attitude globale envers la marque (Attitude toward the Brand<\/em>, not\u00e9e $A_b$<\/span>). Si un consommateur peut juger une publicit\u00e9 divertissante ou esth\u00e9tiquement plaisante, cette appr\u00e9ciation ne garantit nullement qu’il portera attention \u00e0 la marque elle-m\u00eame. L’IITA intervient pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 cette intersection pour mesurer l’effet de transfert direct du stimulus vers l’entit\u00e9 commerciale.<\/p>\n Dans le domaine de la recherche acad\u00e9mique, cette \u00e9chelle est employ\u00e9e pour mod\u00e9liser les cha\u00eenes causales complexes issues de la psychologie cognitive. Elle permet de tester si des variables ind\u00e9pendantes telles que la divergence (l’originalit\u00e9 publicitaire) et la pertinence (l’ad\u00e9quation du message au probl\u00e8me du consommateur) activent un besoin d\u00e9lib\u00e9r\u00e9 d’acquisition de connaissances relatives \u00e0 la marque. En \u00e9valuant l’envie active d’en \u00ab savoir plus \u00bb, l’IITA quantifie une motivation \u00e9pist\u00e9mique orient\u00e9e vers la marque plut\u00f4t qu’une simple r\u00e9action \u00e9valuative passive.<\/p>\n Dans les applications appliqu\u00e9es et pr\u00e9-tests publicitaires (copy testing<\/em>), les praticiens utilisent l’IITA pour \u00e9valuer l’efficacit\u00e9 persuasive des campagnes avant leur d\u00e9ploiement massif. Contrairement aux mesures d’intention d’achat qui peuvent sembler pr\u00e9matur\u00e9es pour des marques naissantes ou des produits \u00e0 implication \u00e9lev\u00e9e, l’int\u00e9r\u00eat envers la marque repr\u00e9sente un indicateur interm\u00e9diaire plus r\u00e9aliste et hautement pr\u00e9dictif de l’engagement ult\u00e9rieur dans l’entonnoir de conversion (visite d’un site web, recherche de fiches techniques, consultation d’avis consommateurs).<\/p>\n Le construit mesur\u00e9 par l’IITA repose sur la motivation \u00e9pist\u00e9mique orient\u00e9e vers la marque<\/strong> (brand epistemic motivation<\/em>). Il ne s’agit pas d’un construit multidimensionnel composite, mais d’une variable r\u00e9flexive unidimensionnelle focalis\u00e9e sur le d\u00e9sir actif d’information et d’exploration mentale suscit\u00e9 par une exposition publicitaire ponctuelle.<\/p>\n Ce construit s’articule autour de trois composantes psychologiques imbriqu\u00e9es :<\/p>\n Il est fondamental de distinguer conceptuellement l’IITA de l’attitude envers la marque ($A_b$<\/span>). Tandis que l’$A_b$<\/span> est un jugement \u00e9valuatif global stabilis\u00e9 (positif\/n\u00e9gatif, favorable\/d\u00e9favorable), l’int\u00e9r\u00eat pour la marque mesure un \u00e9tat dynamique de tension motivationnelle invitant \u00e0 l’action cognitive. Un individu peut avoir une attitude encore neutre ou ind\u00e9cise envers une nouvelle marque, tout en manifestant un score d’IITA extr\u00eamement \u00e9lev\u00e9 provoqu\u00e9 par une ex\u00e9cution publicitaire particuli\u00e8rement cr\u00e9ative ou surprenante.<\/p>\n L’ancrage th\u00e9orique de l’\u00e9chelle d’Int\u00e9r\u00eat pour la marque publicis\u00e9e s’ins\u00e8re directement dans la vaste tradition des mod\u00e8les de la hi\u00e9rarchie des effets<\/strong> (Hierarchy of Effects Models<\/em>), initi\u00e9s par Lavidge et Steiner (1961)<\/a> et raffin\u00e9s par Barry et Howard (1990)<\/a>. Ces cadres th\u00e9oriques postulent que la communication persuasive op\u00e8re selon une progression s\u00e9quentielle ordonn\u00e9e : des r\u00e9ponses cognitives initiales (attention, notori\u00e9t\u00e9, compr\u00e9hension), suivies de r\u00e9actions affectives (int\u00e9r\u00eat, pr\u00e9f\u00e9rence, appr\u00e9ciation), pour aboutir \u00e0 des r\u00e9sultats conatifs (intention d’achat, comportement d’essai, fid\u00e9lisation).<\/p>\n Smith, Chen et Yang (2008) ont sp\u00e9cifiquement int\u00e9gr\u00e9 l’IITA dans leur formalisation de l’impact de la cr\u00e9ativit\u00e9 publicitaire en s’appuyant sur l’Hypoth\u00e8se de la double m\u00e9diation<\/strong> (Dual Mediation Hypothesis<\/em> ; MacKenzie, Lutz, & Belch, 1986<\/a>). Selon cette hypoth\u00e8se, les r\u00e9actions affectives envers la publicit\u00e9 influencent directement \u00e0 la fois l’attitude envers la marque et les cognitions envers la marque. Dans le mod\u00e8le de Smith et al. (2008), l’int\u00e9r\u00eat pour la marque agit comme un m\u00e9diateur cl\u00e9 entre les \u00e9valuations perceptuelles de l’ex\u00e9cution cr\u00e9ative et les attitudes stabilis\u00e9es envers le produit.<\/p>\n En outre, le cadre s’appuie sur la th\u00e9orie de l’incongruit\u00e9 cognitive<\/em> (Meyers-Levy & Tybout, 1989). Lorsqu’une publicit\u00e9 pr\u00e9sente une forte divergence cr\u00e9ative (originalit\u00e9, nouveaut\u00e9, flexibilit\u00e9 stylistique), elle brise les attentes sch\u00e9matiques du r\u00e9cepteur. Si cette divergence est r\u00e9solue avec succ\u00e8s gr\u00e2ce \u00e0 la pertinence du message, elle g\u00e9n\u00e8re un \u00e9veil \u00e9motionnel positif et stimule l’int\u00e9r\u00eat \u00e9pist\u00e9mique pour l’objet central du message : la marque. L’IITA formalise ainsi la manifestation mesurable de cette r\u00e9solution cognitive gratifiante.<\/p>\n Les \u00e9tudes empiriques conduites par Smith, Chen et Yang (2008) ainsi que des r\u00e9plications ind\u00e9pendantes dans la litt\u00e9rature en marketing ont rigoureusement \u00e9tay\u00e9 la validit\u00e9 psychom\u00e9trique de l’\u00e9chelle :<\/p>\n La fid\u00e9lit\u00e9 de l’\u00e9chelle IITA est exceptionnellement stable \u00e0 travers divers \u00e9chantillons et contextes d’exposition publicitaire (m\u00e9dias imprim\u00e9s, spots t\u00e9l\u00e9vis\u00e9s, banni\u00e8res num\u00e9riques) :<\/p>\n La structure dimensionnelle de l’IITA a \u00e9t\u00e9 \u00e9tablie par mod\u00e9lisation factorielle rigoureuse :<\/p>\n Lors de l’\u00e9tape exploratoire avec extraction par facteurs principaux ou analyse en composantes principales (ACP) sans contrainte de rotation, un seul facteur \u00e9merge syst\u00e9matiquement avec une valeur propre (eigenvalue<\/em>) nettement sup\u00e9rieure au crit\u00e8re de Kaiser de 1,0 (couramment comprise entre 2,40 et 2,65), expliquant plus de 80 % de la variance totale des items. Aucun facteur secondaire ne franchit le seuil des valeurs propres sup\u00e9rieures \u00e0 0,40.<\/p>\n Dans le cadre de l’AFC utilisant le maximum de vraisemblance (Maximum Likelihood<\/em>) :<\/p>\n L’administration et les caract\u00e9ristiques techniques du test se r\u00e9sument ainsi :<\/p>\n L’\u00e9chelle d’Int\u00e9r\u00eat pour la marque publicis\u00e9e (IITA), \u00e9labor\u00e9e par Smith, Chen et Yang (2008), est un instrument psychom\u00e9trique en trois items \u00e9valuant le degr\u00e9 d’int\u00e9r\u00eat et de curiosit\u00e9 \u00e9pist\u00e9mique suscit\u00e9 par une marque suite \u00e0 une exposition publicitaire.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[17196,852,2],"tags":[12047,12501,18239,157,12070,15895,18238,16],"class_list":["post-12509","psych_scale","type-psych_scale","status-publish","hentry","category-communication-et-marketing","category-psychologie-du-consommateur","category-psychometrie","tag-attitude-envers-la-marque","tag-creativite-publicitaire","tag-curiosite-epistemique","tag-echelle-de-likert","tag-evaluation-publicitaire","tag-hierarchie-des-effets","tag-iita","tag-psychometrie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/12509","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale"}],"about":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/psych_scale"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=12509"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/12509\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12510,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/12509\/revisions\/12510"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=12509"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=12509"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=12509"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
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4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
\n
6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n
7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n
\n
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\n
9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n
Analyse factorielle exploratoire (AFE)<\/h3>\n
Analyse factorielle confirmatoire (AFC)<\/h3>\n
\n
10. Instrument de mesure \/ Instrument<\/h2>\n
\n
11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test \/ Permissions & Fee and Test Year<\/h2>\n
\n
12. R\u00e9f\u00e9rences \/ References<\/h2>\n
\n
13. Questions et items du questionnaire \/ Scale Items<\/h2>\n