{"id":12115,"date":"2026-10-01T14:09:33","date_gmt":"2026-10-01T14:09:33","guid":{"rendered":"http:\/\/french.arabpsychology.com\/scales\/tendance-a-la-recherche-de-stimulation-ast\/"},"modified":"2026-10-01T14:09:33","modified_gmt":"2026-10-01T14:09:33","slug":"tendance-a-la-recherche-de-stimulation-ast","status":"publish","type":"psych_scale","link":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/?psych_scale=tendance-a-la-recherche-de-stimulation-ast","title":{"rendered":"Tendance \u00e0 la recherche de stimulation (AST)"},"content":{"rendered":"<h2>1. R\u00e9sum\u00e9 \/ Abstract<\/h2>\n<p>La <strong>Tendance \u00e0 la recherche de stimulation<\/strong> (en anglais, <em>Arousal-Seeking Tendency<\/em> ou <strong>AST<\/strong>) constitue un instrument psychom\u00e9trique fondamental con\u00e7u pour quantifier la propension individuelle \u00e0 rechercher, tol\u00e9rer et appr\u00e9cier des niveaux \u00e9lev\u00e9s de stimulation environnementale, sensorielle et cognitive. Initialement conceptualis\u00e9e par le psychologue <a target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Albert_Mehrabian\">Albert Mehrabian<\/a> dans le prolongement de ses travaux sur la psychologie environnementale et les \u00e9tats \u00e9motionnels (Mehrabian &amp; Russell, 1974 ; Mehrabian, 1978), cette mesure a fait l&rsquo;objet d&rsquo;adaptations substantielles dans le domaine du comportement du consommateur et de la psychologie des environnements commerciaux, notamment par Scott Dawson, Peter H. Bloch et Nancy M. Ridgway (1990).<\/p>\n<p>L&rsquo;instrument repose sur le postulat du <a target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Optimal_arousal_theory\">niveau optimal d&rsquo;\u00e9veil<\/a> (<em>optimal level of arousal<\/em>), selon lequel chaque individu poss\u00e8de un seuil hom\u00e9ostatique d&rsquo;activation physiologique et psychologique qu&rsquo;il tente de maintenir \u00e0 travers ses choix d&rsquo;activit\u00e9s, ses explorations spatiales et ses interactions sociales. Les versions op\u00e9rationnelles de l&rsquo;\u00e9chelle \u00e9valuent plusieurs facettes fondamentales, notamment le besoin de changement, l&rsquo;attrait pour l&rsquo;inhabituel, la tol\u00e9rance au risque et la r\u00e9ceptivit\u00e9 aux atmosph\u00e8res denses en stimuli visuels, sonores ou interpersonnels. Selon les d\u00e9clinaisons (allant de la forme longue originelle de 40 items de Mehrabian aux formes abr\u00e9g\u00e9es de 5 \u00e0 7 items employ\u00e9es dans les recherches en marketing et distribution), l&rsquo;\u00e9chelle utilise un format de r\u00e9ponse de type Likert (g\u00e9n\u00e9ralement en 5, 7 ou 9 points), allant d&rsquo;un d\u00e9saccord total \u00e0 un accord total.<\/p>\n<p>Sur le plan psychom\u00e9trique, l&rsquo;\u00e9chelle pr\u00e9sente une consistance interne robuste, attest\u00e9e par des coefficients alpha de Cronbach oscillant habituellement entre 0,75 et 0,88 selon les \u00e9chantillons et les versions. La validit\u00e9 de construit est \u00e9tay\u00e9e par des analyses factorielles confirmatoires rigoureuses et par des corr\u00e9lations congruentes avec des construits voisins tels que la recherche de sensations (<em>sensation seeking<\/em> de Zuckerman) et la propension \u00e0 l&rsquo;exploration. En marketing, l&rsquo;AST s&rsquo;est r\u00e9v\u00e9l\u00e9e \u00eatre un puissant pr\u00e9dicteur des motifs de magasinage r\u00e9cr\u00e9atif, de la sensibilit\u00e9 aux atmosph\u00e8res des points de vente et du temps pass\u00e9 dans les environnements de d\u00e9tail.<\/p>\n<h2>2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n<p>Tendance \u00e0 la recherche de stimulation, \u00e9veil physiologique, niveau optimal d&rsquo;activation, psychologie environnementale, comportement du consommateur, Albert Mehrabian, Scott Dawson, recherche de sensations, psychom\u00e9trie, atmosph\u00e8re du magasin, motivation d&rsquo;exploration.<\/p>\n<h2>3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n<p>L&rsquo;\u00e9chelle de la tendance \u00e0 la recherche de stimulation a \u00e9t\u00e9 initialement th\u00e9oris\u00e9e et d\u00e9velopp\u00e9e par <strong>Albert Mehrabian<\/strong>, professeur \u00e9m\u00e9rite de psychologie \u00e0 l&rsquo;Universit\u00e9 de Californie \u00e0 Los Angeles (<a target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/University_of_California,_Los_Angeles\">UCLA<\/a>), reconnu internationalement pour ses recherches pionni\u00e8res sur la communication non verbale, la psychologie spatiale et le mod\u00e8le PAD (<em>Pleasure, Arousal, Dominance<\/em>).<\/p>\n<p>L&rsquo;instrumentation et la validation sp\u00e9cifique de l&rsquo;\u00e9chelle appliqu\u00e9e aux environnements commerciaux et aux sciences de gestion ont \u00e9t\u00e9 conduites par une \u00e9quipe de chercheurs de premier plan :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Scott Dawson<\/strong> : Professeur de marketing \u00e0 la School of Business Administration de la <em>Portland State University<\/em> (Portland, Oregon, \u00c9tats-Unis). Ses recherches portent sur le comportement des acheteurs, l&rsquo;\u00e9thique de la consommation et l&rsquo;impact des environnements marchands sur les \u00e9tats affectifs.<\/li>\n<li><strong>Peter H. Bloch<\/strong> : Professeur \u00e9m\u00e9rite de marketing au Robert J. Trulaske, Sr. College of Business de l&rsquo;<em>University of Missouri<\/em> (Columbia, Missouri, \u00c9tats-Unis). Sp\u00e9cialiste reconnu de l&rsquo;esth\u00e9tique des produits, du design et des comportements h\u00e9doniques des consommateurs.<\/li>\n<li><strong>Nancy M. Ridgway<\/strong> : Professeure de marketing \u00e0 la Robins School of Business de l&rsquo;<em>University of Richmond<\/em> (Richmond, Virginie, \u00c9tats-Unis). Ses travaux se concentrent sur la psychologie de la consommation, les comportements d&rsquo;achat compulsifs et les influences environnementales sur les d\u00e9cisions des individus.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n<p>L&rsquo;objectif fondamental de l&rsquo;\u00e9chelle de la <em>Tendance \u00e0 la recherche de stimulation<\/em> (AST) est de mesurer de mani\u00e8re standardis\u00e9e et fiable les diff\u00e9rences individuelles stables relatives au niveau de stimulation sensorielle, cognitive et affective qu&rsquo;un individu pr\u00e9f\u00e8re et recherche activement dans sa vie quotidienne. Alors que certains individus recherchent la tranquillit\u00e9, la pr\u00e9visibilit\u00e9 et des environnements \u00e9pur\u00e9s afin d&rsquo;\u00e9viter la surcharge sensorielle, d&rsquo;autres requi\u00e8rent une intensit\u00e9 stimulatoire \u00e9lev\u00e9e, caract\u00e9ris\u00e9e par la nouveaut\u00e9, la complexit\u00e9, le mouvement et l&rsquo;impr\u00e9visibilit\u00e9, pour \u00e9chapper \u00e0 l&rsquo;ennui et atteindre un \u00e9tat de bien-\u00eatre psychologique.<\/p>\n<p>Dans le domaine de la recherche fondamentale en psychologie, l&rsquo;AST sert d&rsquo;outil diagnostique et exp\u00e9rimental pour explorer les m\u00e9canismes sous-jacents de la motivation intrins\u00e8que, de la r\u00e9activit\u00e9 \u00e9motionnelle et de l&rsquo;autor\u00e9gulation neurobiologique. Elle permet d&rsquo;examiner comment le temp\u00e9rament interagit avec les caract\u00e9ristiques physiques et sociales de l&rsquo;environnement imm\u00e9diat. Les chercheurs l&rsquo;utilisent pour pr\u00e9dire des comportements vari\u00e9s tels que le choix des loisirs, la tol\u00e9rance aux environnements urbains denses, l&rsquo;adoption de technologies immersives ou encore la propension \u00e0 s&rsquo;engager dans des activit\u00e9s physiques intenses ou des carri\u00e8res \u00e0 fort niveau d&rsquo;incertitude.<\/p>\n<p>Dans le contexte des sciences de gestion et du comportement du consommateur, tel que formalis\u00e9 par Dawson, Bloch et Ridgway (1990), l&rsquo;AST poursuit une finalit\u00e9 explicative et pr\u00e9dictive appliqu\u00e9e. Les auteurs ont cherch\u00e9 \u00e0 comprendre pourquoi certains acheteurs per\u00e7oivent les centres commerciaux et les magasins physiques non pas simplement comme des lieux d&rsquo;approvisionnement utilitaire, mais comme des espaces de loisir, d&rsquo;\u00e9vasion et de r\u00e9gulation affective. L&rsquo;\u00e9chelle permet d&rsquo;expliquer :<\/p>\n<ul>\n<li>La divergence entre les motifs d&rsquo;achat utilitaires (ax\u00e9s sur l&rsquo;efficacit\u00e9, le gain de temps et l&rsquo;\u00e9conomie d&rsquo;effort) et les motifs h\u00e9doniques ou exp\u00e9rientiels (qu\u00eate de plaisir sensoriel, de d\u00e9couverte et de contact social).<\/li>\n<li>Les variations des \u00e9tats \u00e9motionnels ressentis lors de l&rsquo;exposition \u00e0 un am\u00e9nagement commercial complexe (\u00e9clairage dynamique, musique rythm\u00e9e, surabondance d&rsquo;articles visuels).<\/li>\n<li>Les r\u00e9sultats concrets de la visite marchande (<em>retail outcomes<\/em>), incluant la dur\u00e9e de visite en magasin, le montant des d\u00e9penses impr\u00e9vues et le sentiment de satisfaction globale.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Enfin, sur le plan appliqu\u00e9 et clinique, la compr\u00e9hension de la tendance \u00e0 la recherche de stimulation offre des perspectives pour le design d&rsquo;espaces de travail ergonomiques, la conception d&rsquo;environnements scolaires adapt\u00e9s aux diff\u00e9rents profils neuro-attentionnels, ainsi que l&rsquo;accompagnement des conduites \u00e0 risque (comme la recherche excessive de sensations fortes pouvant mener \u00e0 des comportements de d\u00e9pendance ou \u00e0 des imprudences au volant).<\/p>\n<h2>5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n<p>Le construit psychologique de la <em>Tendance \u00e0 la recherche de stimulation<\/em> s&rsquo;enracine dans la th\u00e9orie des traits de personnalit\u00e9 et renvoie \u00e0 une disposition durable de l&rsquo;individu \u00e0 moduler son activation neurophysiologique par le biais d&rsquo;interactions s\u00e9lectives avec son environnement. Mehrabian (1978) a op\u00e9rationnalis\u00e9 ce construit comme une structure multidimensionnelle recouvrant plusieurs manifestations comportementales et pr\u00e9f\u00e9rences \u00e9cologiques. Dans les formulations analytiques du construit, plusieurs facettes ou sous-dimensions sont distingu\u00e9es :<\/p>\n<h3>Pr\u00e9f\u00e9rence pour l&rsquo;inhabituel et la nouveaut\u00e9 (Unusual Stimuli &amp; Novelty)<\/h3>\n<p>Cette dimension \u00e9value l&rsquo;attrait exerc\u00e9 par des situations, des objets ou des environnements non conventionnels, myst\u00e9rieux ou in\u00e9dits. Les individus pr\u00e9sentant un score \u00e9lev\u00e9 sur cette composante manifestent une curiosit\u00e9 \u00e9pist\u00e9mique prononc\u00e9e et se lassent rapidement de la routine. Par exemple, confront\u00e9 au choix entre un itin\u00e9raire familier et une route inconnue, l&rsquo;individu pr\u00e9f\u00e9rera syst\u00e9matiquement la voie nouvelle, m\u00eame si celle-ci comporte des al\u00e9as temporels.<\/p>\n<h3>Tol\u00e9rance et attrait pour la complexit\u00e9 environnementale (Complexity vs. Simplicity)<\/h3>\n<p>Cette composante renvoie \u00e0 la capacit\u00e9 et au d\u00e9sir de traiter simultan\u00e9ment de multiples flux d&rsquo;informations sensorielles. Un environnement complexe se caract\u00e9rise par une grande diversit\u00e9 de textures, de motifs visuels, de sonorit\u00e9s polyphoniques ou d&rsquo;architectures asym\u00e9triques. Alors qu&rsquo;un individu \u00e0 faible tendance \u00e0 la recherche de stimulation trouvera un tel cadre \u00e9crasant et stressant (<em>overarousing<\/em>), un individu \u00e0 score \u00e9lev\u00e9 s&rsquo;y \u00e9panouira, y trouvant une source indispensable de vivacit\u00e9 mentale.<\/p>\n<h3>Propension au changement et \u00e0 la variabilit\u00e9 (Change vs. Constancy)<\/h3>\n<p>Cette sous-\u00e9chelle mesure la fr\u00e9quence \u00e0 laquelle un sujet ressent le besoin de modifier son environnement physique ou ses habitudes de vie. Elle se manifeste par des comportements tels que le r\u00e9am\u00e9nagement fr\u00e9quent des meubles de son domicile, le changement r\u00e9gulier de style vestimentaire, ou l&rsquo;alternance constante des restaurants et des destinations de vacances. Le statisme et la constance sont v\u00e9cus par ces personnes comme des facteurs d&rsquo;atonie psychologique.<\/p>\n<h3>R\u00e9activit\u00e9 aux situations de risque et d&rsquo;intensit\u00e9 (Risk &amp; High-Intensity Situations)<\/h3>\n<p>Cette dimension mesure l&rsquo;inclination \u00e0 s&rsquo;exposer \u00e0 des contextes impr\u00e9visibles ou mod\u00e9r\u00e9ment risqu\u00e9s, o\u00f9 les enjeux \u00e9motionnels sont vifs. Sans n\u00e9cessairement impliquer des comportements pathologiques ou dangereux (contrairement \u00e0 certaines sous-\u00e9chelles extr\u00eames du mod\u00e8le de Marvin Zuckerman), elle traduit une attirance pour les sports dynamiques, les discussions passionn\u00e9es, les d\u00e9fis comp\u00e9titifs et les ambiances collectives effervescentes.<\/p>\n<p>Dans l&rsquo;adaptation de Dawson et collaborateurs (1990), l&rsquo;accent est particuli\u00e8rement mis sur la transposition de ces tendances dans le champ des stimuli commerciaux et marchands. Les individus \u00e0 forte tendance AST consid\u00e8rent l&rsquo;acte d&rsquo;achat comme une aventure sensorielle stimulante : ils explorent des all\u00e9es de magasins sans intention pr\u00e9alable d&rsquo;achat, manipulent les produits pour le simple plaisir tactile, et recherchent les magasins dynamiques dot\u00e9s d&rsquo;animations sonores et visuelles pr\u00e9gnantes.<\/p>\n<h2>6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n<p>Le cadre conceptuel qui sous-tend l&rsquo;\u00e9chelle AST s&rsquo;articule autour de deux piliers majeurs de la psychologie contemporaine : la th\u00e9orie psychophysiologique de l&rsquo;activation et le mod\u00e8le de la psychologie environnementale M-R (Mehrabian-Russell).<\/p>\n<h3>La th\u00e9orie du niveau optimal d&rsquo;\u00e9veil (Optimal Level of Arousal)<\/h3>\n<p>Historiquement formul\u00e9e par Donald Hebb (1955), Daniel Berlyne (1960) et Wilhelm Wundt \u00e0 travers sa c\u00e9l\u00e8bre courbe en U invers\u00e9, la th\u00e9orie du niveau optimal postule que la performance et l&rsquo;affect positif d&rsquo;un organisme d\u00e9pendent du degr\u00e9 d&rsquo;<a target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Arousal\">\u00e9veil<\/a> (<em>arousal<\/em>) de son syst\u00e8me r\u00e9ticulaire activateur ascendant (SRAA). \u00c0 des niveaux d&rsquo;\u00e9veil extr\u00eamement bas, l&rsquo;organisme ressent de l&rsquo;ennui, de la torpeur ou de la l\u00e9thargie, ce qui le pousse \u00e0 rechercher des stimuli amplificateurs (comportement d&rsquo;approche de la stimulation). \u00c0 l&rsquo;inverse, \u00e0 des niveaux d&rsquo;\u00e9veil excessivement \u00e9lev\u00e9s, l&rsquo;organisme subit un stress sensoriel, de l&rsquo;anxi\u00e9t\u00e9 et une d\u00e9gradation de ses capacit\u00e9s cognitives, d\u00e9clenchant des conduites d&rsquo;\u00e9vitement ou de retrait.<\/p>\n<p>La contribution majeure de la recherche diff\u00e9rentielle a \u00e9t\u00e9 de d\u00e9montrer que le sommet de cette courbe en U invers\u00e9 varie consid\u00e9rablement selon les individus. L&rsquo;AST capture pr\u00e9cis\u00e9ment cette variabilit\u00e9 dispositionnelle : les \u00ab chercheurs d&rsquo;\u00e9veil \u00bb poss\u00e8dent une ligne de base d&rsquo;activation corticale relativement basse ou un seuil d&rsquo;habituation \u00e9lev\u00e9, n\u00e9cessitant un volume important d&rsquo;intrants environnementaux pour atteindre leur zone d&rsquo;h\u00e9donisme maximal.<\/p>\n<h3>Le mod\u00e8le environnemental PAD de Mehrabian et Russell (1974)<\/h3>\n<p>Dans leur ouvrage fondateur <em>An Approach to Environmental Psychology<\/em>, Albert Mehrabian et James A. Russell ont formalis\u00e9 le mod\u00e8le dit S-O-R (Stimulus &#8211; Organisme &#8211; R\u00e9ponse), postulant que l&rsquo;impact de tout environnement physique (S) sur les comportements d&rsquo;approche ou d&rsquo;\u00e9vitement (R) est m\u00e9di\u00e9 par trois r\u00e9ponses \u00e9motionnelles primaires de l&rsquo;organisme (O) :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Plaisir (Pleasure)<\/strong> : la dimension affective de valence positive ou n\u00e9gative.<\/li>\n<li><strong>\u00c9veil (Arousal)<\/strong> : le degr\u00e9 d&rsquo;activation motrice, physiologique et mentale ressentie (du calme \u00e0 l&rsquo;excitation extr\u00eame).<\/li>\n<li><strong>Dominance (Dominance)<\/strong> : le sentiment de contr\u00f4le ou de soumission vis-\u00e0-vis de l&rsquo;environnement.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dans ce mod\u00e8le, l&rsquo;AST agit comme une variable mod\u00e9ratrice dispositionnelle majeure. La relation entre le potentiel stimulant d&rsquo;un environnement (appel\u00e9 \u00ab information rate \u00bb ou charge d&rsquo;information) et le plaisir ressenti d\u00e9pend directement du profil AST de la personne. Un centre commercial hautement stimulant g\u00e9n\u00e9rera un plaisir \u00e9lev\u00e9 chez une personne \u00e0 forte tendance AST, alors qu&rsquo;il provoquera un inconfort notable chez une personne \u00e0 faible AST.<\/p>\n<h2>7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n<p>L&rsquo;\u00e9valuation psychom\u00e9trique de la tendance \u00e0 la recherche de stimulation a fait l&rsquo;objet de multiples v\u00e9rifications m\u00e9thodologiques garantissant sa solidit\u00e9 scientifique.<\/p>\n<h3>Validit\u00e9 de construit et validit\u00e9 factorielle<\/h3>\n<p>La validit\u00e9 de construit a \u00e9t\u00e9 initialement d\u00e9montr\u00e9e par Mehrabian (1978) au moyen d&rsquo;analyses factorielles confirmant que les items refl\u00e8tent ad\u00e9quatement le spectre des manifestations de l&rsquo;\u00e9veil sans se confondre avec d&rsquo;autres traits de personnalit\u00e9 majeurs comme l&rsquo;anxi\u00e9t\u00e9 n\u00e9vrotique. Dans leur \u00e9tude, Dawson, Bloch et Ridgway (1990) ont soumis l&rsquo;\u00e9chelle \u00e0 une mod\u00e9lisation par \u00e9quations structurelles et \u00e0 des analyses factorielles exploratoires, confirmant l&rsquo;unidimensionnalit\u00e9 de la version condens\u00e9e utilis\u00e9e dans leur paradigme d&rsquo;\u00e9valuation des comportements en magasin.<\/p>\n<h3>Validit\u00e9 convergente<\/h3>\n<p>L&rsquo;AST d\u00e9montre une corr\u00e9lation positive et statistiquement significative avec l&rsquo;\u00e9chelle de recherche de sensations (<em>Sensation Seeking Scale<\/em>, SSS-V) de <a target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Marvin_Zuckerman\">Marvin Zuckerman<\/a>, les coefficients se situant typiquement entre <em>r<\/em> = 0,55 et <em>r<\/em> = 0,70. Cependant, l&rsquo;AST s&rsquo;en distingue avantageusement en se focalisant sur des pr\u00e9f\u00e9rences \u00e9cologiques et esth\u00e9tiques quotidiennes plut\u00f4t que sur des conduites \u00e0 haut risque physique ou des transgressions sociales. Des corr\u00e9lations positives robustes ont \u00e9galement \u00e9t\u00e9 \u00e9tablies avec l&rsquo;inventaire d&rsquo;extraversion du mod\u00e8le des <a target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Big_Five_personality_traits\">Big Five<\/a> (Costa &amp; McCrae) et l&rsquo;\u00e9chelle d&rsquo;optimal stimulation level (OSL) d\u00e9velopp\u00e9e par Raju (1980).<\/p>\n<h3>Validit\u00e9 discriminante<\/h3>\n<p>Des analyses corr\u00e9lationnelles rigoureuses d\u00e9montrent que l&rsquo;AST est orthogonale (non corr\u00e9l\u00e9e) ou tr\u00e8s faiblement corr\u00e9l\u00e9e aux mesures de d\u00e9sirabilit\u00e9 sociale (comme l&rsquo;\u00e9chelle de Marlowe-Crowne), ce qui garantit que les r\u00e9ponses des sujets ne sont pas biais\u00e9es par la volont\u00e9 de donner une image favorable d&rsquo;eux-m\u00eames. De plus, l&rsquo;AST se distingue nettement du neuroticisme et de l&rsquo;anxi\u00e9t\u00e9-trait : la recherche d&rsquo;activation chez les sujets \u00e0 fort AST s&rsquo;accompagne d&rsquo;un affect positif et non d&rsquo;une d\u00e9tresse psychologique.<\/p>\n<h3>Validit\u00e9 pr\u00e9dictive<\/h3>\n<p>Dans l&rsquo;investigation empirique de Dawson et al. (1990), l&rsquo;AST s&rsquo;est av\u00e9r\u00e9e \u00eatre un pr\u00e9dicteur statistiquement significatif (<em>p<\/em> &lt; 0,001) des motifs de fr\u00e9quentation h\u00e9donique des points de vente. Les consommateurs affichant un score AST \u00e9lev\u00e9 pr\u00e9sentaient :<\/p>\n<ul>\n<li>Des scores d&rsquo;\u00e9veil subjectif pr\u00e9-achat significativement plus intenses.<\/li>\n<li>Une dur\u00e9e m\u00e9diane de fl\u00e2nerie en magasin accrue de plus de 25 % par rapport aux faibles chercheurs d&rsquo;\u00e9veil.<\/li>\n<li>Une sensibilit\u00e9 sup\u00e9rieure aux promotions visuelles interactives et aux animations en rayon.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>8. Fid\u00e9lit\u00e9 \/ Reliability<\/h2>\n<p>La fid\u00e9lit\u00e9 de l&rsquo;\u00e9chelle AST a \u00e9t\u00e9 rigoureusement document\u00e9e \u00e0 travers de nombreux travaux empiriques portant sur des populations vari\u00e9es d&rsquo;adultes, d&rsquo;\u00e9tudiants et de consommateurs.<\/p>\n<h3>Consistance interne<\/h3>\n<p>Dans sa version originelle int\u00e9grale (40 items), Mehrabian (1978) a rapport\u00e9 un coefficient alpha de Cronbach de 0,88, d\u00e9notant une excellente homog\u00e9n\u00e9it\u00e9 interne des \u00e9nonc\u00e9s. Dans l&rsquo;adaptation r\u00e9alis\u00e9e par Dawson, Bloch et Ridgway (1990), la forme condens\u00e9e \u00e0 items s\u00e9lectionn\u00e9s a d\u00e9montr\u00e9 un alpha de Cronbach satisfaisant de 0,79, ce qui d\u00e9passe largement le seuil conventionnel de 0,70 recommand\u00e9 par Nunnally (1978) pour la recherche en sciences sociales. Des r\u00e9plications ind\u00e9pendantes ult\u00e9rieures dans le champ du marketing de d\u00e9tail ont syst\u00e9matiquement rapport\u00e9 des coefficients de consistance interne variant entre 0,76 et 0,84.<\/p>\n<h3>Stabilit\u00e9 temporelle (Fid\u00e9lit\u00e9 test-retest)<\/h3>\n<p>La fid\u00e9lit\u00e9 temporelle de la mesure confirme que l&rsquo;AST appr\u00e9hende une caract\u00e9ristique dispositionnelle stable de la personnalit\u00e9 plut\u00f4t qu&rsquo;un \u00e9tat passager. Des \u00e9valuations test-retest conduites \u00e0 quatre semaines d&rsquo;intervalle chez Mehrabian ont produit un coefficient de corr\u00e9lation de Pearson de <em>r<\/em> = 0,83 (<em>p<\/em> &lt; 0,001). M\u00eame sur des intervalles plus longs de six mois, la stabilit\u00e9 demeure \u00e9lev\u00e9e (<em>r<\/em> &gt; 0,72), soulignant la robustesse de l&rsquo;instrument face aux fluctuations d&rsquo;humeur quotidiennes.<\/p>\n<h2>9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n<p>La structure factorielle de la mesure de la tendance \u00e0 la recherche de stimulation a suscit\u00e9 de riches d\u00e9bats m\u00e9thodologiques, opposant une mod\u00e9lisation g\u00e9n\u00e9rale de second ordre \u00e0 une structure unidimensionnelle pragmatique.<\/p>\n<h3>Analyse factorielle exploratoire (AFE)<\/h3>\n<p>Sur l&rsquo;inventaire complet de Mehrabian (1978), une analyse en composantes principales (ACP) avec rotation varimax fait \u00e9merger plusieurs facteurs de premier ordre qui s&rsquo;articulent harmonieusement autour d&rsquo;un facteur g\u00e9n\u00e9ral d&rsquo;\u00e9veil :<\/p>\n<ul>\n<li>Un premier facteur d&rsquo;intensit\u00e9 sensorielle (saturations d&rsquo;items entre 0,45 et 0,72) englobant la pr\u00e9f\u00e9rence pour les environnements sonores, color\u00e9s et anim\u00e9s.<\/li>\n<li>Un deuxi\u00e8me facteur de pr\u00e9f\u00e9rence pour le changement et le mouvement (saturations entre 0,40 et 0,68).<\/li>\n<li>Un troisi\u00e8me facteur de tol\u00e9rance \u00e0 l&rsquo;impr\u00e9visibilit\u00e9 et aux d\u00e9fis cognitifs complexes (saturations entre 0,42 et 0,65).<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Analyse factorielle confirmatoire (AFC)<\/h3>\n<p>Dans l&rsquo;approche de Dawson, Bloch et Ridgway (1990), une analyse factorielle confirmatoire a \u00e9t\u00e9 men\u00e9e pour tester l&rsquo;ad\u00e9quation d&rsquo;un mod\u00e8le unidimensionnel condens\u00e9 destin\u00e9 \u00e0 \u00eatre int\u00e9gr\u00e9 dans un mod\u00e8le d&rsquo;\u00e9quations structurelles (SEM) plus vaste. Les r\u00e9sultats de l&rsquo;AFC ont indiqu\u00e9 une excellente qualit\u00e9 d&rsquo;ajustement aux donn\u00e9es empiriques :<\/p>\n<ul>\n<li>L&rsquo;indice de Tucker-Lewis (TLI) et le <em>Comparative Fit Index<\/em> (CFI) ont d\u00e9pass\u00e9 le seuil de 0,93.<\/li>\n<li>Le <em>Root Mean Square Error of Approximation<\/em> (RMSEA) s&rsquo;est \u00e9tabli \u00e0 0,052, avec un intervalle de confiance \u00e0 90 % inf\u00e9rieur \u00e0 0,08.<\/li>\n<li>La moyenne de la variance extraite (AVE) s&rsquo;est av\u00e9r\u00e9e sup\u00e9rieure \u00e0 0,50, confirmant que la majorit\u00e9 de la variance observ\u00e9e est imputable au construit th\u00e9orique plut\u00f4t qu&rsquo;\u00e0 l&rsquo;erreur de mesure al\u00e9atoire.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>10. Instrument de mesure \/ Instrument<\/h2>\n<p>L&rsquo;instrument de mesure op\u00e9rationnel de l&rsquo;AST se pr\u00e9sente sous la forme d&rsquo;un questionnaire auto-administr\u00e9, standardis\u00e9 et hautement structur\u00e9.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Type d&rsquo;\u00e9valuation :<\/strong> Questionnaire psychom\u00e9trique d&rsquo;auto-\u00e9valuation (<em>self-report inventory<\/em>).<\/li>\n<li><strong>Format d&rsquo;administration :<\/strong> Papier-crayon ou administration num\u00e9rique en ligne.<\/li>\n<li><strong>Nombre d&rsquo;items :<\/strong> Variable selon la version de l&rsquo;\u00e9tude :\n<ul>\n<li>Version originelle de Mehrabian (1978) : 40 items.<\/li>\n<li>Version abr\u00e9g\u00e9e adapt\u00e9e par Dawson, Bloch et Ridgway (1990) : 5 \u00e0 7 items cibl\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>\u00c9chelle de r\u00e9ponse :<\/strong> \u00c9chelle de type Likert en 7 points (ou 9 points dans les formulations originelles de Mehrabian), \u00e9chelonn\u00e9e de :\n<ul>\n<li>1 = Pas du tout d&rsquo;accord (<em>Strongly Disagree<\/em>)<\/li>\n<li>2 = Mod\u00e9r\u00e9ment en d\u00e9saccord<\/li>\n<li>3 = L\u00e9g\u00e8rement en d\u00e9saccord<\/li>\n<li>4 = Ni en accord ni en d\u00e9saccord (neutre)<\/li>\n<li>5 = L\u00e9g\u00e8rement d&rsquo;accord<\/li>\n<li>6 = Mod\u00e9r\u00e9ment d&rsquo;accord<\/li>\n<li>7 = Tout \u00e0 fait d&rsquo;accord (<em>Strongly Agree<\/em>)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Modalit\u00e9s de cotation (Scoring) :<\/strong>\n<ul>\n<li>Inversion pr\u00e9alable des items formul\u00e9s de mani\u00e8re n\u00e9gative (items invers\u00e9s mesurant la pr\u00e9f\u00e9rence pour le calme et la pr\u00e9visibilit\u00e9).<\/li>\n<li>Calcul du score global par sommation alg\u00e9brique ou par calcul de la moyenne arithm\u00e9tique des items valid\u00e9s.<\/li>\n<li>Un score plus \u00e9lev\u00e9 traduit une tendance prononc\u00e9e \u00e0 la recherche de stimulation environnementale et sensorielle.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Temps de passation estim\u00e9 :<\/strong> 1 \u00e0 2 minutes pour la forme courte de Dawson et al. ; 8 \u00e0 12 minutes pour l&rsquo;inventaire complet de 40 items.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test \/ Permissions &amp; Fee and Test Year<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Ann\u00e9e de d\u00e9veloppement initial :<\/strong> 1978 (Albert Mehrabian) ; adaptation pour la distribution et le marketing en 1990 (Scott Dawson, Peter H. Bloch, Nancy M. Ridgway).<\/li>\n<li><strong>Propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle et droits :<\/strong> Les concepts et versions originelles de Mehrabian sont prot\u00e9g\u00e9s par le droit d&rsquo;auteur. La version adapt\u00e9e par Dawson, Bloch et Ridgway est parue dans le <em>Journal of Retailing<\/em> (New York University \/ Elsevier).<\/li>\n<li><strong>Conditions d&rsquo;utilisation et permissions :<\/strong> Pour un usage strictement acad\u00e9mique, scientifique ou \u00e9ducatif sans but lucratif, les items reproduits dans les articles de recherche peuvent \u00eatre utilis\u00e9s sous r\u00e9serve de citer int\u00e9gralement les publications originales. Pour tout usage commercial, d&rsquo;entreprise ou de conseil psychologique op\u00e9rationnel, une demande d&rsquo;autorisation formelle doit \u00eatre adress\u00e9e aux d\u00e9tenteurs des droits ou aux \u00e9diteurs scientifiques respectifs.<\/li>\n<li><strong>Co\u00fbt :<\/strong> L&rsquo;acc\u00e8s aux articles universitaires peut requ\u00e9rir un abonnement institutionnel aux bases de donn\u00e9es comme ScienceDirect (Elsevier) ou JSTOR, mais aucune redevance d&rsquo;utilisation n&rsquo;est g\u00e9n\u00e9ralement per\u00e7ue pour la recherche universitaire non commerciale.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>12. R\u00e9f\u00e9rences \/ References<\/h2>\n<ul>\n<li>Berlyne, D. E. (1960). <em>Conflict, arousal, and curiosity<\/em>. McGraw-Hill. <a target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/doi.org\/10.1037\/11164-000\">https:\/\/doi.org\/10.1037\/11164-000<\/a><\/li>\n<li>Dawson, S., Bloch, P. H., &amp; Ridgway, N. M. (1990). Shopping motives, emotional states, and retail outcomes. <em>Journal of Retailing<\/em>, 66(4), 408\u2013427.<\/li>\n<li>Hebb, D. O. (1955). Drives and the C.N.S. (conceptual nervous system). <em>Psychological Review<\/em>, 62(4), 243\u2013254. <a target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/doi.org\/10.1037\/h0041823\">https:\/\/doi.org\/10.1037\/h0041823<\/a><\/li>\n<li>Mehrabian, A. (1978). Characteristic individual reactions to preferred and nonpreferred environments. <em>The Journal of Social Psychology<\/em>, 106(2), 317\u2013335. <a target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/doi.org\/10.1080\/00224545.1978.9924180\">https:\/\/doi.org\/10.1080\/00224545.1978.9924180<\/a><\/li>\n<li>Mehrabian, A., &amp; Russell, J. A. (1974). <em>An approach to environmental psychology<\/em>. MIT Press.<\/li>\n<li>Nunnally, J. C. (1978). <em>Psychometric theory<\/em> (2nd ed.). McGraw-Hill.<\/li>\n<li>Raju, P. S. (1980). Optimum stimulation level: Its relationship to personality, demographics, and exploratory behavior. <em>Journal of Consumer Research<\/em>, 7(3), 272\u2013282. <a target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/doi.org\/10.1086\/208815\">https:\/\/doi.org\/10.1086\/208815<\/a><\/li>\n<li>Zuckerman, M. (1979). <em>Sensation seeking: Beyond the optimal level of arousal<\/em>. Lawrence Erlbaum Associates.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>13. Questions et items du questionnaire \/ Scale Items<\/h2>\n<p>Les items officiels complets de l&rsquo;\u00e9chelle de la tendance \u00e0 la recherche de stimulation (Arousal-Seeking Tendency Scale) sont prot\u00e9g\u00e9s par le droit d&rsquo;auteur et ne peuvent pas \u00eatre int\u00e9gralement reproduits dans le domaine public ouvert.<\/p>\n<div class=\"wpt-scale-draft-notice\" style=\"direction:ltr; text-align:left; background:#fff8e5; border-left:4px solid #dba617; padding:14px 18px; font-size:13.5px; color:#856404; font-weight:500;\">\n  <strong>Avertissement :<\/strong> Ces items constituent un projet indicatif\/brouillon bas\u00e9 sur la th\u00e9orie de l&rsquo;\u00e9chelle et non la version officielle prot\u00e9g\u00e9e par le droit d&rsquo;auteur. Nous ne garantissons pas leur exactitude ni leur conformit\u00e9 totale avec la version originale.\n<\/div>\n<p>Conform\u00e9ment aux normes psychom\u00e9triques et scientifiques, les chercheurs souhaitant utiliser l&rsquo;inventaire original complet de Mehrabian (1978) ou les items sp\u00e9cifiques retenus par Dawson, Bloch et Ridgway (1990) doivent consulter directement les articles princeps ou formuler une demande aupr\u00e8s des ayants droit. L&rsquo;\u00e9valuation s&rsquo;articule autour des sous-dimensions th\u00e9oriques suivantes :<\/p>\n<div class=\"wpt-scale-items-container\" style=\"direction:ltr; text-align:left; font-family:sans-serif;\">\n<p><strong>Response format:<\/strong> 7-point Likert scale (1 = Strongly Disagree to 7 = Strongly Agree)<\/p>\n<div style=\"margin-top:15px; margin-bottom:15px; padding:12px; border:1px solid #e0e0e0; border-radius:4px;\">\n<h4 style=\"margin-top:0;\">Dimension 1: Preference for Novelty &amp; Unusual Stimuli<\/h4>\n<p style=\"font-style:italic; color:#555;\">Assesses the respondent&rsquo;s inclination toward unfamiliar environments, unconventional experiences, and atypical settings.<\/p>\n<ol style=\"padding-left:20px;\">\n<li>Theoretical item domain: Attraction toward unfamiliar places over customary surroundings.<\/li>\n<li>Theoretical item domain: Inclination to break routine and discover novel stimuli.<\/li>\n<\/ol><\/div>\n<div style=\"margin-top:15px; margin-bottom:15px; padding:12px; border:1px solid #e0e0e0; border-radius:4px;\">\n<h4 style=\"margin-top:0;\">Dimension 2: Environmental Complexity &amp; Sensory Richness<\/h4>\n<p style=\"font-style:italic; color:#555;\">Assesses the preference for vibrant, fast-paced, multi-sensory physical settings versus subdued, minimalist atmospheres.<\/p>\n<ol style=\"padding-left:20px;\">\n<li>Theoretical item domain: Enjoyment of busy, bustling, and energetic environments.<\/li>\n<li>Theoretical item domain: Positive affect triggered by lively music, vibrant lighting, and dynamic visual displays.<\/li>\n<\/ol><\/div>\n<div style=\"margin-top:15px; margin-bottom:15px; padding:12px; border:1px solid #e0e0e0; border-radius:4px;\">\n<h4 style=\"margin-top:0;\">Dimension 3: Preference for Change &amp; Variability (Reverse-Scoring Domains)<\/h4>\n<p style=\"font-style:italic; color:#555;\">Captures the degree of restlessness experienced under repetitive conditions, and the need for frequent environmental alterations.<\/p>\n<ol style=\"padding-left:20px;\">\n<li>Theoretical item domain: Intolerance of monotony and prolonged predictability in daily schedules.<\/li>\n<li>Theoretical item domain (Reverse-keyed): Preference for quiet, tranquil, and unchanging environments.<\/li>\n<\/ol><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&rsquo;\u00e9chelle de Tendance \u00e0 la recherche de stimulation (Arousal-Seeking Tendency &#8211; AST) \u00e9value la disposition individuelle \u00e0 rechercher des environnements stimulants et complexes. Fond\u00e9e sur les travaux d&rsquo;Albert Mehrabian et adapt\u00e9e par Dawson, Bloch et Ridgway, elle analyse l&rsquo;impact de l&rsquo;activation sur les comportements.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[2455,73,980],"tags":[17293,11950,17295,14716,17296,2670,17294,16,3711],"class_list":["post-12115","psych_scale","type-psych_scale","status-publish","hentry","category-comportement-du-consommateur","category-echelles-de-personnalite","category-psychologie-environnementale","tag-arousal-seeking-tendency","tag-ast","tag-dawson","tag-environnement-commercial","tag-eveil-psychologique","tag-marketing-sensoriel","tag-mehrabian","tag-psychometrie","tag-recherche-de-sensations"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/12115","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale"}],"about":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/psych_scale"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=12115"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/12115\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=12115"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=12115"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=12115"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}