L’\u00e9chelle d’auto-perception du consommateur avis\u00e9 (Smart Shopper Self-Perception<\/em>, SSSP), introduite dans la litt\u00e9rature scientifique par Burton, Lichtenstein, Netemeyer et Garretson (1998), constitue un instrument psychom\u00e9trique fondamental pour la recherche en comportement du consommateur et en marketing quantitatif. Cet outil d’\u00e9valuation unidimensionnel mesure le degr\u00e9 auquel un individu s’auto-identifie comme un acheteur intelligent (\u00ab smart shopper \u00bb) et tire une valorisation \u00e9motionnelle ainsi qu’une estime de soi accrue de sa capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9aliser des arbitrages financiers judicieux, \u00e0 rep\u00e9rer les promotions et \u00e0 d\u00e9nicher de bonnes affaires. Compos\u00e9e de quatre items \u00e9talonn\u00e9s sur une \u00e9chelle de r\u00e9ponse de type Likert en sept points (allant de 1 \u00ab Pas du tout d’accord \u00bb \u00e0 7 \u00ab Tout \u00e0 fait d’accord \u00bb), la SSSP capture \u00e0 la fois la composante cognitive de l’auto-sch\u00e9ma du consommateur et la dimension affective li\u00e9e au sentiment de fiert\u00e9, de ma\u00eetrise et de jubilation face \u00e0 des d\u00e9cisions d’achat optimales.<\/p>\n Sur le plan psychom\u00e9trique, l’instrument pr\u00e9sente des qualit\u00e9s de mesure exemplaires document\u00e9es dans plusieurs \u00e9tudes empiriques. La coh\u00e9rence interne est invariablement robuste, affichant des coefficients alpha de Cronbach oscillant g\u00e9n\u00e9ralement entre 0,85 et 0,92 selon les \u00e9chantillons test\u00e9s, et une fiabilit\u00e9 composite (Rh\u00f4 de J\u00f6reskog) sup\u00e9rieure aux crit\u00e8res d’acceptabilit\u00e9 conventionnels (> 0,80). L’analyse factorielle confirmatoire d\u00e9montre l’unidimensionnalit\u00e9 stricte de l’\u00e9chelle avec des saturations factorielles standardis\u00e9es hautement significatives (souvent sup\u00e9rieures \u00e0 0,75). L’\u00e9chelle atteste d’une excellente validit\u00e9 de construit, d\u00e9montrant une validit\u00e9 convergente solide avec la sensibilit\u00e9 aux promotions, l’attitude positive envers les marques de distributeurs (MDD) et la recherche de bons de r\u00e9duction (coupon proneness<\/em>), tout en pr\u00e9servant une validit\u00e9 discriminante nette \u00e0 l’\u00e9gard de construits voisins mais conceptuellement distincts, tels que la conscience du prix (price consciousness<\/em>) et l’orientation vers la valeur.<\/p>\n Comportement du consommateur, auto-perception, acheteur avis\u00e9, smart shopper<\/em>, psychom\u00e9trie, sensibilit\u00e9 aux prix, fiert\u00e9 de consommation, marques de distributeurs, promotion des ventes, valeur transactionnelle, \u00e9chelle de mesure, affect positif.<\/p>\n L’\u00e9chelle a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9e et formalis\u00e9e par un collectif de chercheurs am\u00e9ricains \u00e9minents en sciences de gestion et en marketing comportemental :<\/p>\n L’objectif fondamental de la Smart Shopper Self-Perception Scale<\/em> est de quantifier l’intensit\u00e9 avec laquelle un consommateur int\u00e8gre dans son identit\u00e9 propre la comp\u00e9tence \u00e0 r\u00e9aliser des achats \u00e9conomiquement avis\u00e9s, et tire de cette comp\u00e9tence un plaisir psychologique intrins\u00e8que. Avant l’introduction de cette \u00e9chelle \u00e0 la fin des ann\u00e9es 1990, les chercheurs appr\u00e9hendaient la sensibilit\u00e9 aux prix et l’arbitrage promotionnel quasi exclusivement \u00e0 travers le prisme de contraintes budg\u00e9taires ou d’une pure rationalit\u00e9 utilitariste \u00e9conomique n\u00e9oclassique. Le paradigme dominant postulait que les acheteurs traquaient les r\u00e9ductions simplement pour minimiser leurs sorties de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n Or, les travaux pr\u00e9curseurs de Schindler (1989, 1992) ont mis en lumi\u00e8re un ph\u00e9nom\u00e8ne psychologique fondamental : l’effet de \u00ab l’acheteur malin \u00bb ou la fiert\u00e9 de l’aubaine. Lorsqu’un consommateur paie un produit moins cher gr\u00e2ce \u00e0 un coupon ou \u00e0 une strat\u00e9gie d\u00e9lib\u00e9r\u00e9e d’achat de marques de distributeurs, il ne ressent pas seulement un b\u00e9n\u00e9fice d’acquisition financier ; il s’attribue le m\u00e9rite interne d’une action r\u00e9ussie. L’\u00e9chelle SSSP a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue pr\u00e9cis\u00e9ment pour mesurer cette composante d’auto-attribution valorisante. Elle formalise l’id\u00e9e que d\u00e9nicher de bonnes affaires n’est pas uniquement un comportement transactionnel, mais une source d’auto-gratification et d’affirmation du soi comp\u00e9tent.<\/p>\n Dans la recherche acad\u00e9mique, l’\u00e9chelle remplit une fonction explicative d\u00e9terminante : elle sert de variable m\u00e9diatrice ou mod\u00e9ratrice dans l’adoption des marques propres des distributeurs, la r\u00e9action aux promotions temporaires, l’utilisation des cartes de fid\u00e9lit\u00e9 et la recherche d’informations pr\u00e9-achat. Elle permet de dissocier les individus qui ach\u00e8tent \u00e0 bas prix par pure pr\u00e9carit\u00e9 \u00e9conomique de ceux qui ach\u00e8tent \u00e0 bas prix par recherche de statut personnel et de satisfaction psychologique li\u00e9e \u00e0 la ma\u00eetrise des m\u00e9canismes du march\u00e9.<\/p>\n Dans les applications appliqu\u00e9es et manag\u00e9riales, cet outil fournit aux analystes de march\u00e9 et aux concepteurs de politiques tarifaires un levier de segmentation psychographique avanc\u00e9. Les consommateurs pr\u00e9sentant des scores \u00e9lev\u00e9s \u00e0 la SSSP r\u00e9agissent tr\u00e8s favorablement aux messages publicitaires qui valorisent leur intelligence d’achat (par exemple, \u00ab Vous \u00eates trop malin pour payer plus cher \u00bb) plut\u00f4t qu’\u00e0 de simples arguments fond\u00e9s sur le bas prix passif. Comprendre cette dimension permet aux distributeurs de concevoir des programmes de fid\u00e9lit\u00e9 et des campagnes promotionnelles qui r\u00e9compensent le sentiment d’agentivit\u00e9 de l’acheteur.<\/p>\n Le construit mesur\u00e9 par l’\u00e9chelle SSSP est une entit\u00e9 psychologique hybride, articulant une facette cognitive et une facette affective autour d’un noyau identitaire commun. Bien que l’instrument statistique soit mod\u00e9lis\u00e9 comme unidimensionnel en raison d’une forte coh\u00e9rence interne, l’analyse th\u00e9orique de son contenu r\u00e9v\u00e8le deux dynamiques psychologiques indissociables :<\/p>\n Cette composante rel\u00e8ve de la th\u00e9orie du sch\u00e9ma de soi<\/a> d\u00e9velopp\u00e9e par Hazel Markus. Le consommateur a d\u00e9velopp\u00e9 au fil de ses exp\u00e9riences de magasinage une repr\u00e9sentation structur\u00e9e de ses comp\u00e9tences personnelles. Il se per\u00e7oit comme un acteur averti, dot\u00e9 d’une expertise sup\u00e9rieure \u00e0 la moyenne pour naviguer dans l’assortiment marchand, d\u00e9celer les asym\u00e9tries d’information et optimiser ses d\u00e9penses. Par exemple, un consommateur \u00e0 score \u00e9lev\u00e9 conceptualise son comportement non comme de l’avarice ou du manque de moyens, mais comme une d\u00e9monstration de rationalit\u00e9 strat\u00e9gique et de perspicacit\u00e9 op\u00e9rationnelle.<\/p>\n Cette facette s’ancre dans la satisfaction \u00e9motionnelle issue de l’attribution interne du succ\u00e8s d’achat. Lorsque le consommateur r\u00e9ussit \u00e0 \u00e9conomiser de l’argent ou \u00e0 obtenir un ratio valeur\/prix exceptionnel, il ressent une \u00e9l\u00e9vation \u00e9motionnelle positive : joie, euphorie mod\u00e9r\u00e9e, fiert\u00e9 personnelle et sentiment d’avoir \u00ab battu le syst\u00e8me \u00bb ou d\u00e9jou\u00e9 les pi\u00e8ges du marketing traditionnel. Les quatre items de l’\u00e9chelle capturent pr\u00e9cis\u00e9ment cette r\u00e9sonance \u00e9motionnelle :<\/p>\n Il importe de souligner les fronti\u00e8res qui d\u00e9limitent le construit SSSP de construits connexes. La SSSP se distingue nettement de la simple sensibilit\u00e9 au prix (price sensitivity<\/em>), qui refl\u00e8te la r\u00e9pugnance \u00e0 d\u00e9bourser des sommes \u00e9lev\u00e9es sans n\u00e9cessairement impliquer de valorisation affective. De m\u00eame, elle diff\u00e8re de la conscience de la valeur (value consciousness<\/em>), qui se concentre sur l’\u00e9quation objective qualit\u00e9\/prix sans int\u00e9grer l’auto-gratification identitaire li\u00e9e au r\u00f4le actif du sujet dans la transaction.<\/p>\n L’ancrage th\u00e9orique de l’auto-perception du consommateur avis\u00e9 s’articule autour de trois grands courants de la psychologie cognitive, de la psychologie sociale et de l’\u00e9conomie comportementale :<\/p>\n Dans sa mod\u00e9lisation fondatrice de la comptabilit\u00e9 mentale (Richard Thaler<\/a>, 1985), la valeur per\u00e7ue d’un bien est d\u00e9compos\u00e9e en deux dimensions : l’utilit\u00e9 d’acquisition<\/em> (l’\u00e9cart entre la valeur intrins\u00e8que du produit et son prix r\u00e9el) et l’utilit\u00e9 de transaction<\/em> (le plaisir psychologique tir\u00e9 de la diff\u00e9rence per\u00e7ue entre le prix de r\u00e9f\u00e9rence interne du consommateur et le prix effectivement pay\u00e9). L’\u00e9chelle SSSP formalise psychologiquement la dimension affective de l’utilit\u00e9 de transaction. Ce n’est pas seulement l’utilit\u00e9 mat\u00e9rielle du produit qui engendre le bien-\u00eatre, mais le fait m\u00eame de r\u00e9aliser une transaction per\u00e7ue comme avantageuse.<\/p>\n Selon la th\u00e9orie de l’attribution<\/a> de Fritz Heider et Bernard Weiner, les individus recherchent les causes de leurs r\u00e9ussites et de leurs \u00e9checs. Robert M. Schindler (1989, 1992) a appliqu\u00e9 ce cadre au domaine de la tarification promotionnelle pour expliquer le ph\u00e9nom\u00e8ne du smart shopper<\/em>. Lorsqu’un rabais est accord\u00e9 automatiquement \u00e0 l’ensemble des clients sans effort (par exemple, une baisse de prix g\u00e9n\u00e9rale), le consommateur attribue l’\u00e9conomie r\u00e9alis\u00e9e \u00e0 une cause externe (la politique du magasin). En revanche, lorsque le rabais requiert une initiative personnelle (d\u00e9coupage d’un bon, recherche d’une offre alternative, comparaison minutieuse de marques propres), le consommateur proc\u00e8de \u00e0 une attribution interne : il attribue l’\u00e9conomie \u00e0 sa propre habilet\u00e9 intellectuelle. Cette attribution interne g\u00e9n\u00e8re un boost d’estime de soi, que l’\u00e9chelle SSSP mesure avec pr\u00e9cision.<\/p>\n Selon Daryl Bem (1972), les individus apprennent \u00e0 conna\u00eetre leurs propres attitudes et traits de personnalit\u00e9 en observant leurs propres comportements et les circonstances dans lesquelles ces comportements se produisent. En constatant qu’il traque activement les aubaines et privil\u00e9gie des achats d’un rapport qualit\u00e9-prix optimal, l’individu en d\u00e9duit une v\u00e9rit\u00e9 identitaire : \u00ab Je suis quelqu’un d’avis\u00e9 \u00bb. Cet auto-concept devient un sch\u00e9ma cognitif directeur guidant les comportements ult\u00e9rieurs dans les all\u00e9es marchandes, cr\u00e9ant un besoin de coh\u00e9rence comportementale (Festinger<\/a>, 1957).<\/p>\n Les propri\u00e9t\u00e9s m\u00e9trologiques relatives \u00e0 la validit\u00e9 de l’\u00e9chelle SSSP ont \u00e9t\u00e9 \u00e9tablies rigoureusement lors de l’\u00e9tude princeps de Burton et ses collaborateurs en 1998, puis r\u00e9pliqu\u00e9es au sein de nombreuses recherches subs\u00e9quentes dans divers contextes culturels et sectoriels.<\/p>\n La validit\u00e9 de contenu a \u00e9t\u00e9 garantie par une recension exhaustive de la litt\u00e9rature sur la sensibilit\u00e9 aux promotions, suivie de panels d’experts en comportement du consommateur qui ont jug\u00e9 la pertinence, la clart\u00e9 et l’exhaustivit\u00e9 des formulations initiales. Les items retenus capturent sans ambigu\u00eft\u00e9 les r\u00e9sonances cognitives (\u00ab smart \u00bb) et \u00e9motionnelles (\u00ab pride \u00bb, \u00ab good feelings \u00bb, \u00ab joy \u00bb) th\u00e9oris\u00e9es par Schindler et Lichtenstein.<\/p>\n La validit\u00e9 convergente de l’\u00e9chelle est attest\u00e9e par des indices statistiques solides. Lors de l’\u00e9valuation du mod\u00e8le de mesure par analyse confirmatoire, la variance moyenne extraite (Average Variance Extracted<\/em>, AVE) exc\u00e8de syst\u00e9matiquement le seuil critique de 0,50 recommand\u00e9 par Fornell et Larcker (1981), se situant typiquement entre 0,60 et 0,72. Par ailleurs, la SSSP montre des corr\u00e9lations positives, fortes et statistiquement significatives avec des construits fortement apparent\u00e9s :<\/p>\n La validit\u00e9 discriminante a \u00e9t\u00e9 scrupuleusement test\u00e9e par rapport \u00e0 des variables proches mais th\u00e9oriquement distinctes, notamment la conscience du prix (price consciousness<\/em>), la recherche de vari\u00e9t\u00e9 et le prestige de la marque. En appliquant le crit\u00e8re de Fornell-Larcker, la racine carr\u00e9e de l’AVE pour la SSSP est nettement sup\u00e9rieure aux corr\u00e9lations inter-construits partag\u00e9es avec les autres dimensions du mod\u00e8le global de Burton et al. (1998). Des tests de comparaison de mod\u00e8les embo\u00eet\u00e9s (en contraignant la corr\u00e9lation factorielle \u00e0 1,0 entre la SSSP et les construits voisins) ont d\u00e9montr\u00e9 une d\u00e9gradation hautement significative du Chi-deux (Δχ² > 35, p<\/em> < 0,0001), confirmant que l’auto-perception d’acheteur avis\u00e9 forme un construit psychologique autonome.<\/p>\n La validit\u00e9 nomologique et pr\u00e9dictive a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9e par l’aptitude de l’\u00e9chelle \u00e0 pr\u00e9dire des comportements d’achat concrets enregistr\u00e9s par donn\u00e9es de panels de caisse et d\u00e9clarations comportementales. Les individus pr\u00e9sentant un score SSSP \u00e9lev\u00e9 allouent une proportion substantiellement plus importante de leur panier aux marques de distributeurs, consultent plus fr\u00e9quemment les prospectus promotionnels avant d’effectuer leurs courses et d\u00e9clarent un niveau de satisfaction post-achat sup\u00e9rieur lorsqu’ils ont utilis\u00e9 des r\u00e9ductions de prix.<\/p>\n La stabilit\u00e9 et la pr\u00e9cision de mesure de la SSSP ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9es de fa\u00e7on concluante \u00e0 travers de multiples investigations empiriques :<\/p>\n Dans l’\u00e9tude originelle de Burton et al. (1998), l’\u00e9chelle de 4 items a affich\u00e9 un coefficient α de Cronbach de 0,88<\/strong> sur un \u00e9chantillon repr\u00e9sentatif de m\u00e9nages consommateurs (N = 512). La fiabilit\u00e9 composite (Rh\u00f4 de J\u00f6reskog \/ Composite Reliability<\/em>, CR), qui fournit une estimation plus pr\u00e9cise de la fid\u00e9lit\u00e9 sans postuler l’hypoth\u00e8se de tau-\u00e9quivalence stricte, s’\u00e9levait \u00e0 0,89<\/strong>, d\u00e9passant largement le seuil standard de 0,70. Des \u00e9tudes ult\u00e9rieures men\u00e9es aux \u00c9tats-Unis, en Europe et en Asie rapportent des coefficients de coh\u00e9rence interne constamment situ\u00e9s dans la plage de 0,85 \u00e0 0,92<\/strong>.<\/p>\n Toutes les corr\u00e9lations item-total corrig\u00e9es d\u00e9passent le standard psychom\u00e9trique de 0,50, avec des valeurs empiriques r\u00e9pertori\u00e9es oscillant entre 0,68 et 0,81. La suppression d’aucun des quatre items n’entra\u00eene une augmentation du coefficient alpha global, ce qui d\u00e9montre une parcimonie parfaite et l’absence d’items redondants ou d\u00e9gradants pour la fid\u00e9lit\u00e9 de l’instrument.<\/p>\n Bien que l’article de 1998 se soit principalement focalis\u00e9 sur la validation transversale de grande envergure, des recherches exp\u00e9rimentales subs\u00e9quentes ayant employ\u00e9 l’\u00e9chelle comme variable de disposition stable ont montr\u00e9 des corr\u00e9lations test-retest \u00e0 un intervalle de quatre semaines sup\u00e9rieures \u00e0 r = 0,78<\/strong> (p<\/em> < 0,001), confirmant qu’il s’agit d’un trait auto-conceptuel durable plut\u00f4t que d’un simple \u00e9tat affectif transitoire li\u00e9 \u00e0 une visite occasionnelle en magasin.<\/p>\n L’architecture interne de la SSSP a fait l’objet d’examens psychom\u00e9triques approfondis par analyse factorielle exploratoire (AFE) et analyse factorielle confirmatoire (AFC).<\/p>\n L’extraction factorielle en composantes principales men\u00e9e lors de la phase pr\u00e9liminaire de conception r\u00e9v\u00e8le syst\u00e9matiquement un facteur unique dominant selon la r\u00e8gle de Kaiser (valeur propre sup\u00e9rieure \u00e0 1). Cette composante unique explique \u00e0 elle seule entre 68 % et 76 %<\/strong> de la variance totale des scores selon les \u00e9chantillons. Le test de sph\u00e9ricit\u00e9 de Bartlett s’av\u00e8re hautement significatif (p<\/em> < 0,0001) et l’indice de Kaiser-Meyer-Olkin (KMO) d\u00e9passe 0,82, attestant d’une ad\u00e9quation parfaite des donn\u00e9es \u00e0 la factorisation.<\/p>\n Dans la validation par \u00e9quations structurelles de Burton et al. (1998), le mod\u00e8le unidimensionnel \u00e0 4 indicateurs a \u00e9t\u00e9 confront\u00e9 aux matrices de covariance empiriques au sein d’un mod\u00e8le de mesure global int\u00e9grant plusieurs construits connexes. Les indices d’ajustement du mod\u00e8le de mesure unidimensionnel sp\u00e9cifique \u00e0 la SSSP se sont r\u00e9v\u00e9l\u00e9s optimaux :<\/p>\n Les saturations factorielles standardis\u00e9es (λ) de chacun des quatre items sur le facteur sous-jacent sont toutes tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9es et statistiquement significatives \u00e0 p<\/em> < 0,001 :<\/p>\n Ces r\u00e9sultats confirment sans ambigu\u00eft\u00e9 l’invariance m\u00e9trique et l’unidimensionnalit\u00e9 op\u00e9rationnelle du construit.<\/p>\n L’instrument se caract\u00e9rise par une administration simple, directe et rapide :<\/p>\n L’\u00e9chelle SSSP a \u00e9t\u00e9 officialis\u00e9e dans la litt\u00e9rature scientifique en 1998<\/strong>. Concernant son cadre d’utilisation l\u00e9gal et financier :<\/p>\n Voici les r\u00e9f\u00e9rences scientifiques fondamentales associ\u00e9es au d\u00e9veloppement, au cadre th\u00e9orique et \u00e0 la validation empirique de l’\u00e9chelle SSSP :<\/p>\n Les items officiels de l’\u00e9chelle d’auto-perception du consommateur avis\u00e9 mesurent la valorisation de soi et l’affect positif tir\u00e9s de la prise de d\u00e9cisions d’achat intelligentes.<\/p>\n Veuillez indiquer dans quelle mesure vous \u00eates en accord ou en d\u00e9saccord avec chacune des propositions suivantes en utilisant l’\u00e9chelle de r\u00e9ponse de 1 (Pas du tout d’accord) \u00e0 7 (Tout \u00e0 fait d’accord) :<\/p>\n L’\u00e9chelle d’auto-perception du consommateur avis\u00e9 (SSSP) mesure l’identit\u00e9 du smart shopper et la valorisation \u00e9motionnelle issue des achats intelligents.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[138,852,2],"tags":[11665,16968,853,12016,881,1058,3555,16,2556,16967],"class_list":["post-11974","psych_scale","type-psych_scale","status-publish","hentry","category-echelles-psychologiques","category-psychologie-du-consommateur","category-psychometrie","tag-auto-perception","tag-burton","tag-comportement-du-consommateur","tag-decision-dachat","tag-estime-de-soi","tag-marketing","tag-promotions","tag-psychometrie","tag-sensibilite-au-prix","tag-smart-shopper"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/11974","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale"}],"about":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/psych_scale"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=11974"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/11974\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=11974"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=11974"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=11974"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
\n
4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
La composante cognitive de l’auto-sch\u00e9ma<\/h3>\n
La composante affective et h\u00e9donique (la \u00ab fiert\u00e9 du gagnant \u00bb)<\/h3>\n
\n
6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n
1. La th\u00e9orie de la transactionnelle et l’utilit\u00e9 d’acquisition de Thaler<\/h3>\n
2. La th\u00e9orie de l’attribution et l’effet de l’acheteur malin (Schindler)<\/h3>\n
3. La th\u00e9orie de l’auto-perception de Bem et les sch\u00e9mas de soi<\/h3>\n
7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n
Validit\u00e9 de contenu et validit\u00e9 apparente<\/h3>\n
Validit\u00e9 convergente<\/h3>\n
\n
Validit\u00e9 discriminante<\/h3>\n
Validit\u00e9 pr\u00e9dictive et nomologique<\/h3>\n
8. Fid\u00e9lit\u00e9 \/ Reliability<\/h2>\n
Coh\u00e9rence interne<\/h3>\n
Corr\u00e9lations item-total<\/h3>\n
Fid\u00e9lit\u00e9 test-retest<\/h3>\n
9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n
R\u00e9sultats de l’analyse factorielle exploratoire (AFE)<\/h3>\n
R\u00e9sultats de l’analyse factorielle confirmatoire (AFC)<\/h3>\n
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10. Instrument de mesure \/ Instrument<\/h2>\n
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11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test \/ Permissions & Fee and Test Year<\/h2>\n
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12. R\u00e9f\u00e9rences \/ References<\/h2>\n
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13. Questions et items du questionnaire \/ Scale Items<\/h2>\n
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