L’\u00e9chelle du Niveau per\u00e7u du prix du produit<\/strong> (Perceived Product Price Level<\/em> ou PPPL<\/strong>), \u00e9labor\u00e9e par Rajneesh Suri et Kent B. Monroe dans leur \u00e9tude fondatrice de 2003, est un instrument psychom\u00e9trique concis con\u00e7u pour \u00e9valuer la mani\u00e8re dont les consommateurs jugent subjectivement le prix annonc\u00e9 d’un bien de consommation. Issue des travaux sur le traitement de l’information cognitive et la perception tarifaire en psychologie du consommateur<\/a>, cette \u00e9chelle op\u00e9rationnalise la dimension du sacrifice mon\u00e9taire per\u00e7u<\/em>. Elle permet de quantifier si le montant exig\u00e9 est per\u00e7u comme modeste, mod\u00e9r\u00e9 ou excessif par l’acheteur potentiel.<\/p>\n L’instrument se compose de trois items bipolaires<\/strong> (diff\u00e9rentiel s\u00e9mantique) mesurant l’\u00e9valuation globale du niveau de prix, le caract\u00e8re abordable ou on\u00e9reux du bien, ainsi que le co\u00fbt relatif per\u00e7u. Les participants expriment leur jugement sur une \u00e9chelle de type diff\u00e9rentiel s\u00e9mantique<\/a> en 7 points. Du point de vue psychom\u00e9trique, l’instrument pr\u00e9sente une structure unidimensionnelle stable et robuste. Les analyses r\u00e9v\u00e8lent une excellente coh\u00e9rence interne, avec un coefficient alpha de Cronbach<\/a> g\u00e9n\u00e9ralement sup\u00e9rieur \u00e0 0,85 dans les investigations empiriques, ainsi qu’une validit\u00e9 convergente et discriminante solidement \u00e9tay\u00e9e vis-\u00e0-vis des construits de qualit\u00e9 per\u00e7ue, de valeur per\u00e7ue et d’intention d’achat. Utilis\u00e9e aussi bien dans des protocoles exp\u00e9rimentaux sous contrainte temporelle que dans des \u00e9tudes de positionnement marketing en laboratoire ou sur le terrain, cette \u00e9chelle constitue un standard m\u00e9thodologique pour analyser la sensibilit\u00e9 psychologique aux prix.<\/p>\n Niveau de prix per\u00e7u, sacrifice per\u00e7u, perception du prix, psychom\u00e9trie de la consommation, \u00e9valuation tarifaire, comportement du consommateur, traitement de l’information cognitive, contrainte de temps, th\u00e9orie de l’adaptation, diff\u00e9rentiel s\u00e9mantique, jugement du consommateur, valeur per\u00e7ue.<\/p>\n L’\u00e9chelle a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue et valid\u00e9e par :<\/p>\n L’objectif fondamental de l’\u00e9chelle du Niveau per\u00e7u du prix du produit (PPPL)<\/strong> est d’isoler et de quantifier la dimension subjective du prix d’un produit telle qu’elle est encod\u00e9e cognitivement par un individu. Dans la litt\u00e9rature \u00e9conomique n\u00e9oclassique, le prix est traditionnellement envisag\u00e9 comme un param\u00e8tre exog\u00e8ne, objectif et purement mon\u00e9taire. Or, la psychologie cognitive et le comportement du consommateur d\u00e9montrent que le prix objectif affich\u00e9 subit une transformation perceptuelle d\u00e8s qu’il est appr\u00e9hend\u00e9 par un individu. L’\u00e9chelle PPPL r\u00e9pond au besoin d’op\u00e9rationnaliser cette variable m\u00e9diatrice charni\u00e8re : la magnitude du co\u00fbt subjectif ou sacrifice mon\u00e9taire per\u00e7u<\/em> associ\u00e9 \u00e0 l’acquisition d’un produit cibl\u00e9.<\/p>\n Dans l’investigation empirique initiale de Suri et Monroe (2003), l’outil a \u00e9t\u00e9 d\u00e9ploy\u00e9 pour \u00e9tudier l’impact de facteurs situationnels, notamment la pression temporelle<\/em> (contrainte de temps faible versus \u00e9lev\u00e9e), sur les capacit\u00e9s de traitement de l’information des consommateurs. Lorsque les ressources cognitives sont limit\u00e9es ou entrav\u00e9es par le manque de temps, les individus ont tendance \u00e0 s’appuyer sur des heuristiques de jugement, interpr\u00e9tant les prix de mani\u00e8re heuristique plut\u00f4t que par un calcul analytique d\u00e9taill\u00e9. L’\u00e9chelle permet ainsi de d\u00e9terminer si une offre tarifaire sp\u00e9cifique est jug\u00e9e prohibitive, acceptable ou avantageuse selon les conditions cognitives et contextuelles de l’\u00e9valuation.<\/p>\n Au-del\u00e0 du cadre exp\u00e9rimental initial, l’\u00e9chelle PPPL remplit une double vocation scientifique et appliqu\u00e9e :<\/p>\n Le construit psychologique op\u00e9rationnalis\u00e9 par l’\u00e9chelle PPPL correspond au Niveau per\u00e7u du prix<\/strong>, conceptuellement \u00e9quivalent dans les travaux de Monroe \u00e0 la perception du sacrifice mon\u00e9taire<\/em>. Dans le mod\u00e8le paradigmatique de Valarie Zeithaml<\/a> (1988) et de Monroe (1990), le prix remplit un r\u00f4le dual asym\u00e9trique : d’une part, il peut \u00eatre interpr\u00e9t\u00e9 comme un indicateur indirect de la qualit\u00e9 du produit (signal de prestige ou de fiabilit\u00e9) ; d’autre part, il repr\u00e9sente la contrepartie financi\u00e8re, c’est-\u00e0-dire les ressources mon\u00e9taires auxquelles le consommateur doit renoncer pour obtenir le bien.<\/p>\n Le PPPL capture sp\u00e9cifiquement cette seconde composante : l’ampleur du renoncement per\u00e7u. Ce construit n’est pas une simple r\u00e9it\u00e9ration arithm\u00e9tique du chiffre affich\u00e9 en devises, mais une \u00e9valuation psychologique relative qui r\u00e9sulte de la confrontation entre le prix observ\u00e9 et les structures de r\u00e9f\u00e9rence internes de l’individu. Plusieurs m\u00e9canismes sous-tendent ce construit :<\/p>\n Le construit est intrins\u00e8quement contextuel et relatif. Il ne mesure pas une disposition de personnalit\u00e9 stable (comme le mat\u00e9rialisme ou la frugalit\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale), mais un \u00e9tat \u00e9valuatif cognitif cibl\u00e9<\/strong>, focalis\u00e9 sur un stimulus commercial pr\u00e9cis. C’est pourquoi le libell\u00e9 des items requiert l’insertion syst\u00e9matique du nom du produit \u00e9valu\u00e9, garantissant que le jugement rapport\u00e9 refl\u00e8te pr\u00e9cis\u00e9ment l’\u00e9valuation du produit \u00e0 l’\u00e9tude.<\/p>\n Le fondement th\u00e9orique du PPPL s’inscrit au carrefour de la psychophysique<\/a>, de la psychologie cognitive et des mod\u00e8les int\u00e9grateurs du comportement du consommateur :<\/p>\n Selon la th\u00e9orie de l’adaptation d\u00e9velopp\u00e9e par Harry Helson, les jugements humains \u00e0 l’\u00e9gard de stimuli physiques ou mon\u00e9taires ne se font jamais dans un vide absolu. Un stimulus est per\u00e7u par comparaison avec une norme interne : le prix de r\u00e9f\u00e9rence interne<\/em>. Ce prix de r\u00e9f\u00e9rence est le r\u00e9sultat d’un barycentre m\u00e9moriel constitu\u00e9 par les prix pr\u00e9c\u00e9demment pay\u00e9s, les prix observ\u00e9s sur les publicit\u00e9s et les informations fournies par l’environnement imm\u00e9diat. Si le prix affich\u00e9 se situe au-dessus de ce niveau d’adaptation, le score PPPL sera fortement \u00e9lev\u00e9 (effet de contraste vers la chert\u00e9) ; s’il se situe en de\u00e7\u00e0, il sera jug\u00e9 bas.<\/p>\n Kent B. Monroe et ses collaborateurs ont formalis\u00e9 la fa\u00e7on dont le prix objectif est d’abord converti en \u00ab prix per\u00e7u \u00bb. Selon ce cadre conceptuel, le prix objectif n’agit pas directement sur la d\u00e9cision d’achat finale. Il est d’abord trait\u00e9 cognitivement pour g\u00e9n\u00e9rer deux construits distincts : le sacrifice per\u00e7u (PPPL) et la qualit\u00e9 per\u00e7ue. Ces deux construits entrent ensuite dans une balance cognitive pour former le jugement de valeur per\u00e7ue<\/em> (le ratio per\u00e7u entre \u00ab ce que je re\u00e7ois \u00bb et \u00ab ce que je donne \u00bb).<\/p>\n L’\u00e9tude de Suri et Monroe (2003) mobilise explicitement le paradigme de la charge cognitive et des contraintes de temps. Selon le mod\u00e8le de traitement \u00e0 double processus (Syst\u00e8me 1 \/ Syst\u00e8me 2<\/a>), lorsque le consommateur dispose d’un temps illimit\u00e9, il utilise un traitement analytique approfondi pour comparer les caract\u00e9ristiques techniques et les prix concurrents. En pr\u00e9sence d’une contrainte temporelle s\u00e9v\u00e8re, la capacit\u00e9 de la m\u00e9moire de travail est satur\u00e9e ; le consommateur a recours \u00e0 des heuristiques de surface pour encoder le prix per\u00e7u, ce qui peut amplifier la perception de sacrifice ou biaiser l’attribution de valeur.<\/p>\n Les propri\u00e9t\u00e9s m\u00e9trologiques de validit\u00e9 de l’\u00e9chelle du PPPL ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9es \u00e0 travers de multiples v\u00e9rifications statistiques au sein des travaux de Suri et Monroe (2003) et confirm\u00e9es par plusieurs r\u00e9plications ind\u00e9pendantes dans la litt\u00e9rature du marketing exp\u00e9rimental :<\/p>\n La validit\u00e9 de contenu a \u00e9t\u00e9 \u00e9tablie sur la base d’une revue syst\u00e9matique des travaux de Monroe sur le sacrifice mon\u00e9taire. Les trois items bipolaires recouvrent de mani\u00e8re exhaustive le continuum s\u00e9mantique utilis\u00e9 par les consommateurs pour exprimer la hauteur tarifaire (bas\/\u00e9lev\u00e9, peu cher\/cher, \u00e9conomique\/on\u00e9reux). Les jugements d’experts ont confirm\u00e9 que ces \u00e9nonc\u00e9s capturent sans ambigu\u00eft\u00e9 la dimension cognitive de l’encodage du prix sans la confondre avec l’affect g\u00e9n\u00e9ral envers la marque.<\/p>\n La validit\u00e9 convergente est \u00e9tay\u00e9e par des corr\u00e9lations fortes et statistiquement significatives entre les items constitutifs de l’\u00e9chelle (corr\u00e9lations inter-items g\u00e9n\u00e9ralement comprises entre r<\/em> = 0,68 et r<\/em> = 0,86, p<\/em> < 0,001). Dans le cadre de mod\u00e9lisations par \u00e9quations structurelles, la variance moyenne extraite (AVE, Average Variance Extracted<\/em>) pour ce construit d\u00e9passe largement le seuil standard de 0,50 pr\u00e9conis\u00e9 par Fornell et Larcker, atteignant fr\u00e9quemment des valeurs situ\u00e9es entre 0,65 et 0,78.<\/p>\n L’\u00e9chelle d\u00e9montre une excellente validit\u00e9 discriminante vis-\u00e0-vis des construits th\u00e9oriquement reli\u00e9s mais conceptuellement distincts :<\/p>\n La validit\u00e9 pr\u00e9dictive s’illustre par la capacit\u00e9 du PPPL \u00e0 pr\u00e9dire significativement les intentions d’achat des consommateurs dans des designs factoriels manipulant le niveau de prix r\u00e9el et la contrainte de temps. Les analyses de variance (ANOVA) et les mod\u00e8les de r\u00e9gression confirment que le score sur l’\u00e9chelle PPPL agit comme un m\u00e9diateur robuste entre la manipulation objective du prix et les comportements d\u00e9cisionnels d\u00e9clar\u00e9s.<\/p>\n La fid\u00e9lit\u00e9 de l’\u00e9chelle PPPL a fait l’objet de v\u00e9rifications approfondies au moyen d’indicateurs de coh\u00e9rence interne et d’homog\u00e9n\u00e9it\u00e9 des mesures :<\/p>\n Dans l’\u00e9tude princeps de Suri et Monroe (2003), l’\u00e9chelle a d\u00e9montr\u00e9 un niveau de coh\u00e9rence interne tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9 :<\/p>\n Bien que l’\u00e9chelle soit fr\u00e9quemment employ\u00e9e comme une mesure post-exposition dans des exp\u00e9rimentations de laboratoire, des \u00e9valuations de stabilit\u00e9 temporelle \u00e0 court terme (intervalle de 7 \u00e0 14 jours sans variation des stimuli pr\u00e9sent\u00e9s) ont indiqu\u00e9 des coefficients de fid\u00e9lit\u00e9 test-retest de l’ordre de r<\/em> = 0,78 \u00e0 0,84, confirmant la constance de l’outil lorsque l’environnement informationnel demeure stable.<\/p>\n La structure dimensionnelle du PPPL a \u00e9t\u00e9 confirm\u00e9e \u00e0 la fois par des m\u00e9thodes d’analyse factorielle exploratoire (AFE) et d’analyse factorielle confirmatoire (AFC) :<\/p>\n Lors d’analyses en composantes principales men\u00e9es avec ou sans rotation orthogonale (Varimax), une solution \u00e0 facteur unique<\/strong> \u00e9merge syst\u00e9matiquement :<\/p>\n Dans le cadre de mod\u00e9lisations confirmatoires sous estimation du maximum de vraisemblance (ML), le mod\u00e8le unidimensionnel \u00e0 trois indicateurs affiche un ajustement optimal aux donn\u00e9es empiriques :<\/p>\n Ces indices corroborent sans \u00e9quivoque la stricte unidimensionnalit\u00e9 de la mesure, attestant que les trois \u00e9nonc\u00e9s refl\u00e8tent une seule et m\u00eame dimension sous-jacente d’encodage du co\u00fbt per\u00e7u.<\/p>\n Les caract\u00e9ristiques techniques et op\u00e9rationnelles de l’instrument se structurent comme suit :<\/p>\n Les items originaux de l’\u00e9chelle d’\u00e9valuation du niveau de prix per\u00e7u sont pr\u00e9sent\u00e9s ci-dessous. Le terme g\u00e9n\u00e9rique [product] ou [nom du produit] doit \u00eatre remplac\u00e9 dans le protocole d’administration par le produit ou service sp\u00e9cifique faisant l’objet de l’\u00e9valuation.<\/p>\n Instructions to participants:<\/strong> Please evaluate the advertised price of the [product] by selecting the number that best reflects your opinion on each of the following scales:<\/p>\n L’\u00e9chelle du Niveau per\u00e7u du prix du produit (PPPL), d\u00e9velopp\u00e9e par Suri et Monroe (2003), \u00e9value la magnitude subjective du prix et le sacrifice mon\u00e9taire per\u00e7u par le consommateur \u00e0 l’aide de trois items en diff\u00e9rentiel s\u00e9mantique.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[2455,94,647,2],"tags":[853,12016,1623,1058,15684,15682,14076,16,15434,15683],"class_list":["post-11493","psych_scale","type-psych_scale","status-publish","hentry","category-comportement-du-consommateur","category-echelles-de-mesure","category-psychologie-cognitive","category-psychometrie","tag-comportement-du-consommateur","tag-decision-dachat","tag-economie-comportementale","tag-marketing","tag-perception-tarifaire","tag-pppl","tag-prix-percu","tag-psychometrie","tag-sacrifice-percu","tag-suri-et-monroe"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/11493","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale"}],"about":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/psych_scale"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=11493"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/11493\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=11493"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=11493"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=11493"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
\n
4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
\n
6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n
La th\u00e9orie du niveau d’adaptation (Helson, 1964)<\/h3>\n
La th\u00e9orie de l’int\u00e9gration de l’information (Anderson, 1981) et le mod\u00e8le Prix-Qualit\u00e9-Valeur (Monroe & Krishnan, 1985)<\/h3>\n
La th\u00e9orie des ressources cognitives et du traitement heuristique vs syst\u00e9matique (Chaiken, 1980 ; Kahneman, 2011)<\/h3>\n
7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n
Validit\u00e9 de contenu et de construit<\/h3>\n
Validit\u00e9 convergente<\/h3>\n
Validit\u00e9 discriminante<\/h3>\n
\n
Validit\u00e9 pr\u00e9dictive et nomologique<\/h3>\n
8. Fid\u00e9lit\u00e9 \/ Reliability<\/h2>\n
Coh\u00e9rence interne (Alpha de Cronbach et Fiabilit\u00e9 Composite)<\/h3>\n
\n
Stabilit\u00e9 temporelle (Test-Retest)<\/h3>\n
9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n
Analyse factorielle exploratoire (AFE)<\/h3>\n
\n
Analyse factorielle confirmatoire (AFC)<\/h3>\n
\n
10. Instrument de mesure \/ Instrument<\/h2>\n
\n
11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test \/ Permissions & Fee and Test Year<\/h2>\n
\n
12. R\u00e9f\u00e9rences \/ References<\/h2>\n
\n
13. Questions et items du questionnaire \/ Scale Items<\/h2>\n
\n
\n 1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7<\/span>
\n High price<\/span>\n <\/div>\n<\/li>\n
\n 1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7<\/span>
\n Expensive<\/span>\n <\/div>\n<\/li>\n
\n 1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7<\/span>
\n Uneconomical<\/span>\n <\/div>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"