L’\u00e9chelle d’Attitude envers le sponsoring en tant que pratique<\/strong> (Attitude Toward Sponsorship as a Practice<\/em>, ATSP), d\u00e9velopp\u00e9e par Peter Dickenson et Anne L. Souchon (2018)<\/a>, constitue un instrument psychom\u00e9trique unidimensionnel con\u00e7u pour \u00e9valuer la disposition globale et normative d’un individu \u00e0 l’\u00e9gard de l’int\u00e9gration du parrainage commercial au sein d’\u00e9v\u00e9nements culturels ou sportifs. Alors que la majorit\u00e9 des travaux en marketing du sport et en communication persuasive se sont focalis\u00e9s sur l’attitude envers un sponsor particulier ou envers un \u00e9v\u00e9nement donn\u00e9, l’ATSP capture une posture m\u00e9ta-cognitive et soci\u00e9tale : la mesure dans laquelle l’exposition \u00e0 un dispositif de parrainage renforce ou alt\u00e8re l’adh\u00e9sion au sponsoring con\u00e7u comme une pratique commerciale l\u00e9gitime, utile et b\u00e9n\u00e9fique.<\/p>\n L’instrument comprend trois items<\/strong> formul\u00e9s de mani\u00e8re directe et administr\u00e9s via une \u00e9chelle de r\u00e9ponse de type Likert en 7 points<\/a> (allant de 1 = \u00ab Fortement en d\u00e9saccord \u00bb \u00e0 7 = \u00ab Fortement d’accord \u00bb). Les propri\u00e9t\u00e9s psychom\u00e9triques initiales ont \u00e9t\u00e9 \u00e9tablies \u00e0 travers deux \u00e9tudes ind\u00e9pendantes : la premi\u00e8re aupr\u00e8s d’un \u00e9chantillon de 263 \u00e9tudiants et la seconde aupr\u00e8s d’un \u00e9chantillon repr\u00e9sentatif de 255 consommateurs issus de panels europ\u00e9ens, dans le contexte de comp\u00e9titions de rugby de haut niveau impliquant diff\u00e9rentes cat\u00e9gories de sponsors (prestataires techniques versus partenaires financiers). Les analyses factorielles confirmatoires ont d\u00e9montr\u00e9 une structure unifactorielle stable, assortie d’une consistance interne \u00e9lev\u00e9e (coefficients alpha de Cronbach syst\u00e9matiquement sup\u00e9rieurs \u00e0 0,85) et d’une excellente validit\u00e9 convergente et discriminante. L’ATSP s’av\u00e8re particuli\u00e8rement pertinente pour les chercheurs et praticiens examinant l’acceptabilit\u00e9 institutionnelle des marques, les dynamiques d’encombrement commercial (sponsorship clutter<\/em>) et les effets de transfert d’image \u00e0 un niveau macroscopique.<\/p>\n Attitude envers le sponsoring, Parrainage commercial, Psychom\u00e9trie, Marketing sportif, Persuasion publicitaire, \u00c9chelle de Likert, Validit\u00e9 de construit, Entitativit\u00e9, Transfert d’image, Acceptabilit\u00e9 commerciale, Macro-attitude, Comportement du consommateur.<\/p>\n L’\u00e9chelle a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue et valid\u00e9e par les chercheurs suivants :<\/p>\n L’objectif fondamental de l’\u00e9chelle d’Attitude Toward Sponsorship as a Practice<\/em> (ATSP) est d’isoler et de quantifier l’attitude g\u00e9n\u00e9rale et institutionnelle qu’entretiennent les individus vis-\u00e0-vis du parrainage d’entreprise, ind\u00e9pendamment des sp\u00e9cificit\u00e9s idiosyncrasiques d’une marque sponsorisante ou des caract\u00e9ristiques affectives d’une \u00e9quipe ou d’un tournoi particulier. Dans le paysage contemporain du sport business, les spectateurs et consommateurs sont continuellement confront\u00e9s \u00e0 des environnements hautement commercialis\u00e9s o\u00f9 coexistent de multiples marques, cr\u00e9ant des risques de saturation ou de rejet moral.<\/p>\n Sur le plan th\u00e9orique, l’ATSP a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e pour combler une lacune \u00e9pist\u00e9mologique majeure : la distinction entre les attitudes de niveau micro (ex. l’attitude envers la marque sponsor X ou l’attitude envers l’\u00e9v\u00e9nement Y) et les attitudes de niveau macro (la croyance fondamentale que le parrainage est un rouage \u00e9conomique vertueux et d\u00e9sirable de la soci\u00e9t\u00e9 contemporaine). En s’inspirant des travaux fondateurs sur l’attitude g\u00e9n\u00e9rale envers la publicit\u00e9 (Attitude toward advertising in general<\/em>, ASTP \/ AG<\/sub>), Dickenson et Souchon (2018) ont postul\u00e9 que les exp\u00e9riences v\u00e9cues lors d’un \u00e9v\u00e9nement alimentent r\u00e9troactivement un sch\u00e9ma cognitif global sur le bien-fond\u00e9 du sponsoring commercial.<\/p>\n Dans le domaine de la recherche empirique, l’\u00e9chelle remplit plusieurs fonctions critiques :<\/p>\n Le construit mesur\u00e9 par l’ATSP correspond \u00e0 une orientation \u00e9valuative globale, unidimensionnelle et stable, d\u00e9finie comme l’ensemble des dispositions cognitives, affectives et normatives d’un individu \u00e0 l’\u00e9gard du parrainage d’\u00e9v\u00e9nements par des entit\u00e9s commerciales priv\u00e9es. L’attitude est envisag\u00e9e dans le cadre tripartite classique de la psychologie sociale, tout en \u00e9tant op\u00e9rationnalis\u00e9e de mani\u00e8re condens\u00e9e et robuste.<\/p>\n Ce construit s’articule autour de trois composantes sous-jacentes interconnect\u00e9es qui convergent vers un facteur unique de second ordre :<\/p>\n Contrairement aux construits focalis\u00e9s sur l’ad\u00e9quation per\u00e7ue (perceived sponsor-event fit<\/em>) ou sur l’int\u00e9r\u00eat personnel pour l’\u00e9v\u00e9nement, l’ATSP capte un syst\u00e8me de croyances d\u00e9contextualis\u00e9 qui transcende la rivalit\u00e9 sportive ou les pr\u00e9f\u00e9rences d’achat imm\u00e9diates.<\/p>\n L’\u00e9laboration et la validation de l’ATSP s’enracinent au croisement de plusieurs traditions paradigmatiques de la psychologie cognitive, de la psychologie sociale et de la th\u00e9orie de la persuasion :<\/p>\n Selon la th\u00e9orie de l’action raisonn\u00e9e de Fishbein et Ajzen (1975)<\/a>, les attitudes globales constituent des filtres pr\u00e9dictifs fondamentaux orientant les croyances sp\u00e9cifiques et les intentions de comportement. L’ATSP s’inspire directement du paradigme d’\u00e9valuation des pratiques publicitaires introduit par Lutz (1985)<\/a> et adapt\u00e9 par MacKenzie et Lutz (1989), qui d\u00e9montrent que l’attitude envers la publicit\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale (AG<\/sub>) agit comme un ant\u00e9c\u00e9dent structural de l’attitude envers une publicit\u00e9 sp\u00e9cifique (AAd<\/sub>). Appliqu\u00e9 au domaine du sponsoring, l’ATSP postule qu’une disposition favorable envers l’institution du sponsoring amplifie la cr\u00e9dibilit\u00e9 des messages \u00e9mis par les marques participantes.<\/p>\n Le Persuasion Knowledge Model<\/em> d\u00e9velopp\u00e9 par Friestad et Wright (1994)<\/a> apporte un \u00e9clairage substantiel sur l’ATSP. Les consommateurs d\u00e9veloppent au fil du temps des connaissances intuitives concernant les motivations des marketeurs. Lorsque les spectateurs observent un \u00e9v\u00e9nement satur\u00e9 de logos, leur mod\u00e8le de connaissances persuasives s’active. Si le parrainage en tant que pratique globale est per\u00e7u positivement (score \u00e9lev\u00e9 \u00e0 l’ATSP), cette activation est interpr\u00e9t\u00e9e sous un jour bienveillant (m\u00e9canisme de co-cr\u00e9ation de valeur), limitant le scepticisme et la r\u00e9actance psychologique (Brehm, 1966<\/a>).<\/p>\n Dans l’\u00e9tude source de Dickenson et Souchon (2018), le cadre conceptuel central repose sur l’entitativit\u00e9<\/strong> (Campbell, 1958<\/a>), qui d\u00e9signe le degr\u00e9 selon lequel un groupe ou un ensemble d’\u00e9l\u00e9ments h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes est per\u00e7u comme formant une unit\u00e9 coh\u00e9rente, coordonn\u00e9e et intentionnelle. En analysant un groupe de sponsors concurrents (qu’ils agissent comme prestataires logistiques ou apporteurs financiers), les auteurs examinent comment la perception d’unit\u00e9 entre sponsors rejaillit sur l’ATSP. En lien avec la th\u00e9orie de l’\u00e9quilibre<\/em> de Heider (1958)<\/a>, si le sujet appr\u00e9cie l’\u00e9v\u00e9nement et per\u00e7oit une harmonie fonctionnelle entre les diff\u00e9rents sponsors, un alignement cognitif s’op\u00e8re, renfor\u00e7ant positivement l’attitude g\u00e9n\u00e9rale envers l’ensemble du syst\u00e8me de sponsoring.<\/p>\n La validit\u00e9 psychom\u00e9trique de l’\u00e9chelle d’ATSP a fait l’objet d’un examen empirique m\u00e9ticuleux men\u00e9 par Dickenson et Souchon (2018) \u00e0 travers deux contextes d’\u00e9chantillonnage contrast\u00e9s, garantissant la transf\u00e9rabilit\u00e9 de ses propri\u00e9t\u00e9s.<\/p>\n Les trois items de l’\u00e9chelle ont \u00e9t\u00e9 formul\u00e9s en respectant une parsimonie maximale afin de minimiser la fatigue cognitive des r\u00e9pondants au cours de protocoles exp\u00e9rimentaux longs. La validit\u00e9 de contenu a \u00e9t\u00e9 jug\u00e9e exemplaire par un panel d’experts acad\u00e9miques en marketing du sport, attestant que les qualificatifs \u00ab bon \u00bb (good<\/em>), \u00ab utile \u00bb (useful<\/em>) et \u00ab digne de soutien \u00bb (supported<\/em>) capturent ad\u00e9quatement l’espace s\u00e9mantique de l’\u00e9valuation macro-attitude d’une pratique d’affaires.<\/p>\n La validit\u00e9 convergente a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9e par des saturations factorielles standardis\u00e9es (factor loadings<\/em>) tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9es pour chaque item, toutes exc\u00e9dant le seuil recommand\u00e9 de 0,70. Dans l’\u00e9chantillon d’\u00e9tudiants (N = 263) comme dans le panel de consommateurs adultes (N = 255), la variance moyenne extraite (AVE<\/a>, Average Variance Extracted<\/em>) a largement d\u00e9pass\u00e9 le crit\u00e8re conventionnel de 0,50 de Fornell et Larcker (atteignant des valeurs situ\u00e9es entre 0,68 et 0,78), indiquant que la majorit\u00e9 de la variance observ\u00e9e est imputable au construit latent plut\u00f4t qu’\u00e0 l’erreur de mesure.<\/p>\n La validit\u00e9 discriminante a \u00e9t\u00e9 confirm\u00e9e \u00e0 l’\u00e9gard de construits voisins \u00e9valu\u00e9s simultan\u00e9ment dans l’\u00e9tude, tels que :<\/p>\n Conform\u00e9ment au crit\u00e8re de Fornell-Larcker, la racine carr\u00e9e de l’AVE de l’ATSP s’est av\u00e9r\u00e9e significativement sup\u00e9rieure \u00e0 toutes les corr\u00e9lations inter-construits (les corr\u00e9lations n’exc\u00e9dant pas 0,52). De surcro\u00eet, le ratio h\u00e9t\u00e9rotrait-monotrait (HTMT) a affich\u00e9 des valeurs strictement inf\u00e9rieures au seuil conservateur de 0,85, \u00e9cartant tout probl\u00e8me de colin\u00e9arit\u00e9 conceptuelle.<\/p>\n L’\u00e9chelle a d\u00e9montr\u00e9 une validit\u00e9 nomologique probante en confirmant des relations causales pr\u00e9visibles dans les mod\u00e8les d’\u00e9quations structurelles : une exposition \u00e0 des sponsors hautement entitatifs am\u00e9liore l’ATSP, laquelle \u00e0 son tour pr\u00e9dit positivement la propension \u00e0 recommander les produits des marques partenaires et r\u00e9duit le rejet per\u00e7u de la pr\u00e9sence publicitaire dans les stades.<\/p>\n Les indices de consistance interne de l’\u00e9chelle d’ATSP satisfont rigoureusement aux normes m\u00e9thodologiques les plus strictes en psychom\u00e9trie :<\/p>\n La structure dimensionnelle de l’\u00e9chelle d’ATSP a \u00e9t\u00e9 investigu\u00e9e \u00e0 l’aide de l’analyse factorielle exploratoire (AFE) puis valid\u00e9e de fa\u00e7on d\u00e9cisive par l’analyse factorielle confirmatoire (AFC) int\u00e9gr\u00e9e dans une mod\u00e9lisation par \u00e9quations structurelles (SEM<\/a>) sous estimation du maximum de vraisemblance.<\/p>\n Lors des phases pr\u00e9liminaires, l’analyse en composantes principales (ACP) sans rotation a syst\u00e9matiquement extrait un seul facteur<\/strong> poss\u00e9dant une valeur propre (eigenvalue<\/em>) nettement sup\u00e9rieure au crit\u00e8re de Kaiser (> 1,00, typiquement aux alentours de 2,35 \u00e0 2,45). Ce facteur unique expliquait \u00e0 lui seul entre 78 % et 82 % de la variance totale<\/strong> des items selon les \u00e9chantillons consid\u00e9r\u00e9s. Le test d’ad\u00e9quation de l’\u00e9chantillonnage de Kaiser-Meyer-Olkin (KMO > 0,75) et le test de sph\u00e9ricit\u00e9 de Bartlett (p < 0,001) ont pleinement justifi\u00e9 la factorisabilit\u00e9 de la matrice de corr\u00e9lation.<\/p>\n Le mod\u00e8le de mesure unifactoriel a fait l’objet de tests statistiques stricts. Les r\u00e9sultats empiriques ont rapport\u00e9 les indices d’ajustement structurels suivants :<\/p>\n Tous les coefficients de saturation se sont r\u00e9v\u00e9l\u00e9s statistiquement significatifs au seuil de p < 0,001, attestant qu'aucun terme de r\u00e9sidu corr\u00e9l\u00e9 ne n\u00e9cessite d'\u00eatre postul\u00e9 et corroborant la stricte unidimensionnalit\u00e9 de la mesure.<\/p>\n L’instrument de mesure pr\u00e9sente des sp\u00e9cifications m\u00e9thodologiques pr\u00e9cises garantissant sa standardisation :<\/p>\n L’\u00e9chelle a \u00e9t\u00e9 publi\u00e9e pour la premi\u00e8re fois en 2018<\/strong> au sein du volume 47 (num\u00e9ro 3) de la prestigieuse revue acad\u00e9mique Journal of Advertising<\/em> \u00e9dit\u00e9e par Taylor & Francis pour le compte de l’American Academy of Advertising<\/a>.<\/p>\n Les publications fondatrices et cadres th\u00e9oriques associ\u00e9s \u00e0 l’ATSP incluent :<\/p>\n D\u00e9couvrez l’\u00e9chelle d’Attitude envers le sponsoring en tant que pratique (ATSP) de Dickenson et Souchon (2018). Analyse compl\u00e8te des propri\u00e9t\u00e9s psychom\u00e9triques, de la validit\u00e9, de la structure factorielle et des items originaux.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[15128,852,2],"tags":[15129,197,15130,1058,2580,16,2582],"class_list":["post-11268","psych_scale","type-psych_scale","status-publish","hentry","category-marketing-sportif","category-psychologie-du-consommateur","category-psychometrie","tag-atsp","tag-echelle-de-mesure","tag-entitativite","tag-marketing","tag-parrainage","tag-psychometrie","tag-sponsoring"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/11268","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale"}],"about":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/psych_scale"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=11268"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/11268\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=11268"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=11268"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=11268"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
\n
4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
\n
6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n
Th\u00e9orie de l’action raisonn\u00e9e et des sch\u00e9mas d’attitudes<\/h3>\n
Le mod\u00e8le de la connaissance de la persuasion (PKM)<\/h3>\n
Th\u00e9orie de l’entitativit\u00e9 et th\u00e9orie de l’\u00e9quilibre de Heider<\/h3>\n
7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n
Validit\u00e9 de contenu et de construit<\/h3>\n
Validit\u00e9 convergente<\/h3>\n
Validit\u00e9 discriminante<\/h3>\n
\n
Validit\u00e9 pr\u00e9dictive et nomologique<\/h3>\n
8. Fid\u00e9lit\u00e9 \/ Reliability<\/h2>\n
\n
9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n
Analyses Factorielles Exploratoires (AFE)<\/h3>\n
Analyses Factorielles Confirmatoires (AFC)<\/h3>\n
\n
\n
10. Instrument de mesure \/ Instrument<\/h2>\n
\n
\n
11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test \/ Permissions & Fee and Test Year<\/h2>\n
\n
12. R\u00e9f\u00e9rences \/ References<\/h2>\n
\n
13. Questions et items du questionnaire (Scale Items)<\/h2>\n