L’\u00e9chelle d’Attente d’Am\u00e9lioration de la Performance<\/strong> (Performance Improvement Expectancy<\/em>, PIE) a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9e par Aaron M. Garvey, Frank Germann et Lisa E. Bolton (2016) dans le cadre de leurs recherches pionni\u00e8res sur l’effet placebo induit par les marques. Cet instrument psychom\u00e9trique \u00e9value l’ampleur avec laquelle un individu anticipe qu’un produit, un \u00e9quipement ou une marque sp\u00e9cifique am\u00e9liorera son niveau de performance lors de l’ex\u00e9cution d’une t\u00e2che donn\u00e9e. Compos\u00e9e de trois items modulables \u00e0 trous (permettant d’ins\u00e9rer le nom du produit cible et le domaine de comp\u00e9tence \u00e9valu\u00e9), l’\u00e9chelle offre une flexibilit\u00e9 m\u00e9thodologique pour la recherche exp\u00e9rimentale dans des contextes aussi divers que les t\u00e2ches motrices, physiques, cognitives ou cr\u00e9atives.<\/p>\n Sur le plan m\u00e9trique, l’instrument s’articule autour d’une structure strictement unidimensionnelle. Deux items reposent sur des \u00e9chelles bipolaires (\u00e9valuant si l’outil nuit ou aide, ou s’il s’av\u00e8re mauvais ou excellent pour optimiser la performance), tandis que le troisi\u00e8me item \u00e9value l’ampleur directe de l’am\u00e9lioration esp\u00e9r\u00e9e. Les \u00e9tudes de validation empirique rapportent une coh\u00e9rence interne \u00e9lev\u00e9e, mat\u00e9rialis\u00e9e par des coefficients alpha de Cronbach<\/a> oscillant g\u00e9n\u00e9ralement entre 0,86 et 0,94. L’\u00e9chelle d\u00e9montre une validit\u00e9 de construit, nomologique et discriminante dans les paradigmes du comportement du consommateur, de la psychologie du sport<\/a>, de l’ergonomie cognitive et de l’\u00e9tude des effets placebo<\/a> non pharmacologiques.<\/p>\n Attente de performance, effet placebo de marque, psychologie du consommateur, am\u00e9lioration cognitive, auto-efficacit\u00e9, attente de r\u00e9sultat, \u00e9valuation psychom\u00e9trique, comportement moteur, croyances d’efficacit\u00e9, biais d’anticipation.<\/p>\n L’\u00e9chelle a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue et formalis\u00e9e par une \u00e9quipe de chercheurs en marketing et en psychologie quantitative du consommateur :<\/p>\n L’\u00e9chelle Performance Improvement Expectancy<\/em> (PIE) a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e pour combler un vide m\u00e9thodologique dans l’\u00e9valuation empirique des m\u00e9canismes psychologiques sous-jacents aux effets placebo induits par le marketing et les marques. Dans de nombreuses situations exp\u00e9rimentales et appliqu\u00e9es, les chercheurs ont constat\u00e9 que l’utilisation d’un produit r\u00e9put\u00e9 sup\u00e9rieur (par exemple, une balle de golf de marque professionnelle ou un logiciel d’entra\u00eenement intellectuel de prestige) am\u00e9liore objectivement les performances r\u00e9elles des participants, sans qu’aucune modification physique ou fonctionnelle ne justifie ce gain. Pour comprendre ce ph\u00e9nom\u00e8ne, il est n\u00e9cessaire de mesurer avec pr\u00e9cision l’\u00e9tat subjectif d’anticipation ou d’attente g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par la pr\u00e9sence du produit.<\/p>\n L’objectif premier de la PIE est de servir de test de manipulation (manipulation check<\/em>) et de variable m\u00e9diatrice dans les protocoles examinant comment les signaux de marque (prix, r\u00e9putation, notori\u00e9t\u00e9, pr\u00e9tentions publicitaires) modifient l’architecture cognitive des utilisateurs. L’instrument permet d’\u00e9tablir si les stimuli exp\u00e9rimentaux ont suscit\u00e9 chez le sujet une esp\u00e9rance quantifiable d’optimisation de son potentiel. Si un participant s’attend \u00e0 ce qu’un \u00e9quipement favorise son rendement, cette attente subjective d\u00e9clenche des r\u00e9percussions psychophysiologiques : r\u00e9duction de l’anxi\u00e9t\u00e9 de performance, augmentation de la concentration, lib\u00e9ration de ressources attentionnelles et renforcement de l’auto-efficacit\u00e9 per\u00e7ue.<\/p>\n Au-del\u00e0 de la recherche fondamentale en marketing, la PIE trouve des applications \u00e9tendues en psychologie ergonomique, en m\u00e9decine comportementale et en psychologie du sport. Elle permet d’\u00e9tudier l’efficacit\u00e9 per\u00e7ue des nootropiques, des applications d’entra\u00eenement c\u00e9r\u00e9bral, des v\u00eatements de compression sportive ou des aides technologiques. En isolant l’attente d’am\u00e9lioration de la performance, les praticiens et chercheurs peuvent quantifier la part psychologique attribuable au prestige de l’outil par rapport aux gains physiologiques r\u00e9els de l’intervention.<\/p>\n Le construit psychologique mesur\u00e9 par la PIE rel\u00e8ve du domaine des croyances d’anticipation et des repr\u00e9sentations cognitives t\u00e9l\u00e9ologiques. Il se d\u00e9finit comme le degr\u00e9 auquel un agent anticipe qu’un artefact externe particulier agira comme un catalyseur favorable lors de la r\u00e9alisation d’une t\u00e2che exigeante. Ce construit est th\u00e9oriquement distinct de concepts voisins tels que l’estime de soi g\u00e9n\u00e9rale, l’attitude globale envers la marque ou l’optimisme dispositionnel.<\/p>\n Ce construit s’articule autour de trois dimensions psychologiques fondamentales synth\u00e9tis\u00e9es dans une structure empirique unidimensionnelle :<\/p>\n Le construit est formul\u00e9 de mani\u00e8re transactionnelle : il met en relation un produit pr\u00e9cis avec un domaine d’action cibl\u00e9. Par cons\u00e9quent, il ne mesure pas une croyance d’auto-efficacit\u00e9 purement intrins\u00e8que (\u00ab Je suis capable de r\u00e9ussir cette t\u00e2che \u00bb), mais une croyance d’auto-efficacit\u00e9 instrument\u00e9e (\u00ab Ce produit sp\u00e9cifique va optimiser ma capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9ussir cette t\u00e2che \u00bb). L’individu projette une partie de son agentivit\u00e9 sur l’outil, instaurant le pr\u00e9requis cognitif indispensable \u00e0 l’\u00e9mergence d’un effet placebo comportemental.<\/p>\n L’\u00e9chelle s’enracine dans la th\u00e9orie des attentes de r\u00e9ponse (Response Expectancy Theory<\/em>) d\u00e9velopp\u00e9e par Irving Kirsch (1985, 1997). Selon Kirsch, les attentes de r\u00e9ponse correspondent \u00e0 l’anticipation d’exp\u00e9riences subjectives ou de r\u00e9actions involontaires non m\u00e9di\u00e9es par des intentions d\u00e9lib\u00e9r\u00e9es (telles que la douleur, l’anxi\u00e9t\u00e9 ou l’alerte cognitive). Dans le cadre des effets placebo, Kirsch postule que le fait d’attendre un r\u00e9sultat particulier engendre des modifications psychologiques et physiologiques directes qui r\u00e9alisent la pr\u00e9diction. Dans l’approche de Garvey et al. (2016), la marque agit comme un signal contextuel fort qui active des sch\u00e9mas mentaux pr\u00e9existants de comp\u00e9tence et de sup\u00e9riorit\u00e9 technique, g\u00e9n\u00e9rant une attente de r\u00e9ponse cibl\u00e9e mesur\u00e9e par la PIE.<\/p>\n Le cadre th\u00e9orique s’articule \u00e9galement avec la th\u00e9orie sociocognitive<\/a> d’Albert Bandura (1977, 1997), en particulier la distinction entre les attentes d’auto-efficacit\u00e9<\/em> (la croyance en sa propre capacit\u00e9 \u00e0 organiser et ex\u00e9cuter des actions) et les attentes de r\u00e9sultat<\/em> (la croyance qu’un comportement ou l’usage d’un outil donn\u00e9 m\u00e8nera \u00e0 un r\u00e9sultat sp\u00e9cifique). La PIE \u00e9value une forme sp\u00e9cialis\u00e9e d’attente de r\u00e9sultat, o\u00f9 le r\u00e9sultat attendu est l’\u00e9l\u00e9vation du rendement individuel induite par l’objet. Bandura a soulign\u00e9 que des attentes de r\u00e9sultat \u00e9lev\u00e9es renforcent la pers\u00e9v\u00e9rance, diminuent le stress subjectif et mobilisent un niveau d’effort sup\u00e9rieur face aux obstacles.<\/p>\n Enfin, l’instrument mobilise les travaux sur l’effet placebo psychologique et moteur (Stewart-Williams & Podd, 2004 ; Beedie & Foad, 2009). Ces auteurs ont d\u00e9montr\u00e9 que les attentes de performance modifient la perception de l’effort et la fatigue subjective via des voies neurocognitives bien document\u00e9es, notamment par la r\u00e9gulation dopaminergique dans les circuits striataux et pr\u00e9frontaux associ\u00e9s \u00e0 la r\u00e9compense et \u00e0 l’anticipation. En captant cette attente psychologique, la PIE op\u00e9rationnalise le cha\u00eenon manquant entre la perception s\u00e9miotique de la marque et la lib\u00e9ration de ressources attentionnelles ou motrices.<\/p>\n La validit\u00e9 psychom\u00e9trique de l’\u00e9chelle d’Attente d’Am\u00e9lioration de la Performance a \u00e9t\u00e9 \u00e9tablie \u00e0 travers les multiples \u00e9tudes exp\u00e9rimentales pr\u00e9sent\u00e9es par Garvey, Germann et Bolton (2016), puis r\u00e9pliqu\u00e9e dans des recherches ult\u00e9rieures sur le conditionnement comportemental :<\/p>\n Les propri\u00e9t\u00e9s de fid\u00e9lit\u00e9 de l’\u00e9chelle PIE sont caract\u00e9ris\u00e9es par une consistance interne remarquable \u00e0 travers des \u00e9chantillons et des contextes de t\u00e2ches vari\u00e9s :<\/p>\n La structure factorielle de la PIE a \u00e9t\u00e9 examin\u00e9e au moyen d’analyses factorielles exploratoires (AFE) et confirmatoires (AFC) pour tester son unidimensionnalit\u00e9 :<\/p>\n L’instrument se pr\u00e9sente sous la forme d’un questionnaire court et standardis\u00e9, con\u00e7u pour une passation rapide avant l’ex\u00e9cution de la t\u00e2che cibl\u00e9e. Il comprend les caract\u00e9ristiques m\u00e9thodologiques suivantes :<\/p>\n L’\u00e9chelle d’Attente d’Am\u00e9lioration de la Performance a \u00e9t\u00e9 publi\u00e9e en 2016<\/strong> dans le Journal of Consumer Research<\/em>. Les conditions r\u00e9gissant son utilisation sont les suivantes :<\/p>\n Les sources th\u00e9oriques et empiriques relatives \u00e0 la construction et \u00e0 l’usage de cette \u00e9chelle comprennent :<\/p>\n Instructions to participants:<\/strong> Please answer the following questions regarding your expectations about using [product] for the upcoming [performance domain \/ task].<\/p>\n L’\u00e9chelle d’Attente d’Am\u00e9lioration de la Performance (PIE) mesure le degr\u00e9 d’anticipation par un consommateur des gains de performance conf\u00e9r\u00e9s par un produit ou une marque sp\u00e9cifique.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[304,852,2],"tags":[14487,398,853,7794,14488,1058,16],"class_list":["post-11047","psych_scale","type-psych_scale","status-publish","hentry","category-methodologie-de-recherche","category-psychologie-du-consommateur","category-psychometrie","tag-attente-de-performance","tag-auto-efficacite","tag-comportement-du-consommateur","tag-effet-placebo","tag-evaluation-quantitative","tag-marketing","tag-psychometrie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/11047","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale"}],"about":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/psych_scale"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=11047"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/11047\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=11047"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=11047"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=11047"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
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4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
\n
6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n
7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n
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8. Fid\u00e9lit\u00e9 \/ Reliability<\/h2>\n
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9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n
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10. Instrument de mesure \/ Instrument<\/h2>\n
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[produit \/ marque]<\/code> et [t\u00e2che \/ domaine de performance]<\/code>. L’exp\u00e9rimentateur ins\u00e8re les termes pr\u00e9cis correspondant \u00e0 la manipulation (par exemple, \u00ab ce putter Odyssey \u00bb et \u00ab votre pr\u00e9cision de putting \u00bb).<\/li>\n\n
11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test \/ Permissions & Fee and Test Year<\/h2>\n
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12. R\u00e9f\u00e9rences \/ References<\/h2>\n
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13. Questions et items du questionnaire \/ Scale Items<\/h2>\n
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