L\u2019\u00c9chelle de tendance \u00e0 la recherche de vari\u00e9t\u00e9<\/strong> (couramment d\u00e9sign\u00e9e par l’acronyme VARSEEK<\/strong>, pour Variety Seeking Tendency Scale<\/em>) est un instrument psychom\u00e9trique autorapport\u00e9 con\u00e7u pour quantifier la propension individuelle intrins\u00e8que d\u2019un consommateur \u00e0 diversifier ses choix dans une cat\u00e9gorie de produits donn\u00e9e, ind\u00e9pendamment de toute insatisfaction pr\u00e9alable vis-\u00e0-vis des options consomm\u00e9es. \u00c9labor\u00e9e initialement par Hans C. M. van Trijp<\/a> et Jan-Benedict E. M. Steenkamp (1992), puis approfondie par van Trijp, Wayne D. Hoyer et J. Jeffrey Inman (1996), cette \u00e9chelle s’inscrit au carrefour de la psychologie cognitive<\/a>, de la psychologie de la motivation et du comportement du consommateur.<\/p>\n L\u2019instrument comprend historiquement 8 items formul\u00e9s selon une \u00e9chelle de r\u00e9ponse de type Likert en 5 ou 7 points (allant de \u00ab Tout \u00e0 fait en d\u00e9saccord \u00bb \u00e0 \u00ab Tout \u00e0 fait d’accord \u00bb). Contrairement aux comportements d’alternance dict\u00e9s par des contraintes externes (telles que des ruptures de stock, des promotions tarifaires ou des contextes sociaux partag\u00e9s), l\u2019\u00e9chelle VARSEEK isole la \u00ab recherche v\u00e9ritable de vari\u00e9t\u00e9 \u00bb (true variety seeking<\/em>), un comportement motiv\u00e9 par le besoin d’atteindre un niveau optimal de stimulation cognitive et sensorielle. Sur le plan psychom\u00e9trique, le VARSEEK d\u00e9montre une structure unidimensionnelle stable, une consistance interne robuste caract\u00e9ris\u00e9e par des coefficients alpha de Cronbach<\/a> oscillant habituellement entre 0,82 et 0,90 selon les \u00e9chantillons, ainsi qu’une excellente validit\u00e9 convergente et discriminante vis-\u00e0-vis de l’innovativit\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale et de l’implication envers le produit.<\/p>\n Recherche de vari\u00e9t\u00e9, VARSEEK, comportement du consommateur, niveau d’\u00e9veil optimal, stimulation sensorielle, fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 la marque, alternance de marques, psychom\u00e9trie, psychologie de la consommation, prise de d\u00e9cision, biens de grande consommation, sati\u00e9t\u00e9 sensorielle sp\u00e9cifique.<\/p>\n L’\u00e9chelle VARSEEK et ses cadres d’application empiriques majeurs ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9s et consolid\u00e9s par des chercheurs de premier plan en marketing quantitatif et en psychologie de la consommation :<\/p>\n L’objectif fondamental de l’\u00e9chelle VARSEEK est de mesurer de mani\u00e8re standardis\u00e9e et fiable la propension dispositionnelle d\u2019un individu \u00e0 rechercher la nouveaut\u00e9, l’alternance et la diversit\u00e9 au sein de ses exp\u00e9riences de consommation courantes. Dans les march\u00e9s satur\u00e9s de biens de grande consommation (Fast-Moving Consumer Goods<\/em> ou FMCG) \u2014 tels que les collations, les boissons rafra\u00eechissantes, les produits laitiers ou les articles de soins personnels \u2014, les consommateurs manifestent fr\u00e9quemment des comportements de changement de marque (brand switching<\/em>). Historiquement, les mod\u00e8les \u00e9conomiques et logistiques postulaient que l’abandon temporaire ou d\u00e9finitif d’une marque r\u00e9sultait d’une d\u00e9ception cognitive, d’un d\u00e9ficit de performance per\u00e7ue ou d’un diff\u00e9rentiel de prix promotionnel attractif.<\/p>\n L’\u00e9chelle VARSEEK r\u00e9fute ce postulat r\u00e9ducteur en op\u00e9rationnalisant une pr\u00e9misse psychologique essentielle : l’\u00eatre humain ne cherche pas uniquement \u00e0 maximiser l’utilit\u00e9 fonctionnelle d’un produit, mais r\u00e9gule \u00e9galement ses \u00e9tats internes d’excitation (arousal<\/em>). Les consommateurs changent ainsi de produit non pas parce qu’ils n’aiment plus leur option habituelle, mais simplement parce qu’ils \u00e9prouvent le besoin de vivre une exp\u00e9rience diff\u00e9rente, de rompre la monotonie ou d’exp\u00e9rimenter une stimulation sensorielle neuve.<\/p>\n Sur le plan de la recherche fondamentale et appliqu\u00e9e, le VARSEEK remplit plusieurs fonctions critiques :<\/p>\n Le construit mesur\u00e9 par le VARSEEK est la tendance individuelle \u00e0 la recherche de vari\u00e9t\u00e9<\/strong> (variety seeking tendency<\/em>) au sein d’une cat\u00e9gorie de produits sp\u00e9cifique. Il s’agit d’un trait psychologique de niveau interm\u00e9diaire : plus contextuel qu’un m\u00e9ga-trait de personnalit\u00e9 global (comme l’Ouverture \u00e0 l’exp\u00e9rience du mod\u00e8le des Big Five<\/a>), mais plus stable et g\u00e9n\u00e9ral qu’une simple intention d’achat ponctuelle.<\/p>\n Ce construit s’articule autour de composantes psychologiques et perceptuelles fondamentales :<\/p>\n Cette dimension capture le d\u00e9sir actif d’\u00e9chapper \u00e0 la routine par l’introduction volontaire de variations dans l’environnement sensoriel. Un individu pr\u00e9sentant un score \u00e9lev\u00e9 sur cette composante appr\u00e9cie l’anticipation d’une saveur inhabituelle, d’une texture diff\u00e9rente ou d’un ar\u00f4me non familier. Par exemple, confront\u00e9 au choix d’un parfum de yaourt, un consommateur \u00e0 score \u00e9lev\u00e9 choisira d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment une r\u00e9f\u00e9rence qu’il consomme rarement, m\u00eame s’il sait pertinemment que sa saveur favorite absolue est disponible et sup\u00e9rieure sur le plan organoleptique.<\/p>\n Le construit refl\u00e8te la vitesse \u00e0 laquelle un individu ressent de l’ennui vis-\u00e0-vis d’un stimulus r\u00e9p\u00e9t\u00e9. Selon les travaux de la neurobiologie sensorielle (sati\u00e9t\u00e9 sensorielle sp\u00e9cifique<\/a>), l’attrait d’un aliment diminue au fur et \u00e0 mesure de sa consommation r\u00e9p\u00e9t\u00e9e, m\u00eame en l’absence de sati\u00e9t\u00e9 gastrique totale. Chez les individus \u00e0 forte propension VARSEEK, cette sati\u00e9t\u00e9 sensorielle s’installe tr\u00e8s rapidement, g\u00e9n\u00e9rant une aversion transitoire pour la familiarit\u00e9 et provoquant un basculement imm\u00e9diat vers des options alternatives.<\/p>\n Bien que le VARSEEK soit majoritairement \u00e9tudi\u00e9 dans des cat\u00e9gories de produits \u00e0 faible implication o\u00f9 le risque financier ou physique est minimal, il mesure \u00e9galement l’app\u00e9tence h\u00e9donique \u00e0 courir un petit risque exp\u00e9rientiel. Le consommateur vari\u00e9tophile accepte l’\u00e9ventualit\u00e9 qu’une alternative in\u00e9dite s’av\u00e8re gustativement d\u00e9cevante, car la valeur utilitaire de la nouveaut\u00e9 compense la perte de satisfaction marginale potentielle.<\/p>\n L’assise th\u00e9orique du VARSEEK repose sur la conjonction de deux grands paradigmes de la psychologie g\u00e9n\u00e9rale : les th\u00e9ories du niveau d’\u00e9veil optimal et les mod\u00e8les stochastiques du comportement de choix du consommateur.<\/p>\n Formul\u00e9e initialement par Daniel Berlyne<\/a> (1960) et Donald Hebb (1955), la th\u00e9orie du Niveau Optimal de Stimulation<\/em> (Optimum Stimulation Level<\/em> – OSL) postule que chaque organisme biologique poss\u00e8de un point d’\u00e9quilibre hom\u00e9ostatique en mati\u00e8re d’activation neurophysiologique. Lorsque le niveau de stimulation externe chute en de\u00e7\u00e0 de ce seuil optimal, l’individu fait l’exp\u00e9rience de l’ennui, de la l\u00e9thargie et de la sous-stimulation. Pour y rem\u00e9dier, il adopte des comportements exploratoires destin\u00e9s \u00e0 r\u00e9injecter de la nouveaut\u00e9 et de la complexit\u00e9 dans son syst\u00e8me cognitif.<\/p>\n Dans les applications au comportement du consommateur d\u00e9velopp\u00e9es par Raju (1980) ainsi que Steenkamp et Baumgartner (1992), la recherche de vari\u00e9t\u00e9 est con\u00e7ue comme l’une des manifestations comportementales directes de ce besoin d’hom\u00e9ostasie. Le choix d’une marque diff\u00e9rente op\u00e8re ainsi comme un m\u00e9canisme d’autor\u00e9gulation neurobiologique permettant au sujet de restaurer son niveau optimal d’\u00e9veil.<\/p>\n Le cadre th\u00e9orique de van Trijp et al. int\u00e8gre la taxonomie fondatrice de Leigh McAlister et Edgar Pessemier (1982), qui distingue formellement la recherche de vari\u00e9t\u00e9 interne (li\u00e9e au syst\u00e8me motivationnel propre de l’individu) de la recherche de vari\u00e9t\u00e9 externe. Le VARSEEK s’ancre exclusivement dans l’explication des motivations internes, postulant que les alternances observ\u00e9es dans les panels d’achat ne refl\u00e8tent pas de simples erreurs stochastiques ou des r\u00e9ponses passives aux rabais des distributeurs, mais d\u00e9coulent d’un processus psychologique d\u00e9lib\u00e9r\u00e9, structur\u00e9 et mesurable.<\/p>\n L’\u00e9valuation psychom\u00e9trique de l’\u00e9chelle VARSEEK \u00e0 travers diverses cultures occidentales (Pays-Bas, Belgique, \u00c9tats-Unis, France) a fourni des preuves convergentes de sa solidit\u00e9 m\u00e9trologique.<\/p>\n La validit\u00e9 convergente du VARSEEK est \u00e9tablie par des corr\u00e9lations positives et statistiquement significatives avec des mesures g\u00e9n\u00e9rales de recherche de sensations et d’exploration cognitive, notamment :<\/p>\n L’une des contributions majeures de l’\u00e9tude de van Trijp, Hoyer et Inman (1996) a \u00e9t\u00e9 de prouver empiriquement la validit\u00e9 discriminante du VARSEEK vis-\u00e0-vis de deux construits connexes mais conceptuellement distincts :<\/p>\n La validit\u00e9 pr\u00e9dictive de l’\u00e9chelle a \u00e9t\u00e9 valid\u00e9e au moyen de protocoles exp\u00e9rimentaux et de donn\u00e9es longitudinales de panels de consommateurs (scanners de caisse). Les scores au VARSEEK pr\u00e9disent avec pr\u00e9cision :<\/p>\n Les propri\u00e9t\u00e9s de fid\u00e9lit\u00e9 de l’\u00e9chelle VARSEEK ont \u00e9t\u00e9 examin\u00e9es de mani\u00e8re exhaustive lors des \u00e9tudes de validation initiales et de r\u00e9plications ult\u00e9rieures :<\/p>\n La dimensionnalit\u00e9 de l’\u00e9chelle a fait l’objet d’\u00e9valuations rigoureuses par analyse factorielle exploratoire<\/a> (AFE) puis confirmatoire (AFC).<\/p>\n L’extraction factorielle par la m\u00e9thode des composantes principales (avec rotation Varimax ou Oblimin) met constamment en \u00e9vidence un facteur dominant unique<\/strong> r\u00e9pondant au crit\u00e8re de Kaiser (valeur propre sup\u00e9rieure \u00e0 1,0, typiquement entre 3,8 et 4,6). Ce premier facteur explique entre 52 % et 63 % de la variance totale des items selon les cat\u00e9gories de produits examin\u00e9es. Le diagramme de s\u00e9dimentation (scree plot<\/em>) de Cattell confirme une rupture nette apr\u00e8s la premi\u00e8re composante, rejetant toute structure multidimensionnelle stable.<\/p>\n Dans les mod\u00e8les d’\u00e9quations structurelles (SEM<\/a>) test\u00e9s par van Trijp et al. (1996), la structure unidimensionnelle \u00e0 8 items a affich\u00e9 d’excellents indices d’ajustement global :<\/p>\n Toutes les saturations factorielles standardis\u00e9es ($lambda$<\/span>) des items sur le facteur latent unique sont statistiquement significatives ($p < 0,001$<\/span>) et d\u00e9passent le seuil recommand\u00e9 de 0,60, la majorit\u00e9 oscillant entre 0,68 et 0,84, confirmant une variance moyenne extraite (AVE) sup\u00e9rieure au seuil canonique de 0,50.<\/p>\n L’instrument VARSEEK se caract\u00e9rise par une administration simple et standardis\u00e9e :<\/p>\n Voici les r\u00e9f\u00e9rences fondamentales documentant le d\u00e9veloppement, la validation et les applications psychom\u00e9triques de l’\u00e9chelle VARSEEK selon les normes APA 7e<\/sup> \u00e9dition :<\/p>\n Instructions: The following statements relate to your preferences and buying habits within a given product category (e.g., [Product Category]). Please indicate your level of agreement with each statement using the following response scale:<\/em><\/p>\n L’\u00c9chelle de tendance \u00e0 la recherche de vari\u00e9t\u00e9 (VARSEEK) mesure la propension intrins\u00e8que des consommateurs \u00e0 diversifier leurs choix pour stimuler leur exp\u00e9rience et rompre la monotonie. D\u00e9couvrez ses fondements psychom\u00e9triques, son cadre th\u00e9orique et ses applications en comportement du consommateur.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[165,852,2],"tags":[2671,853,129,2670,2672,2669,2668],"class_list":["post-1091","psych_scale","type-psych_scale","status-publish","hentry","category-echelles-devaluation","category-psychologie-du-consommateur","category-psychometrie","tag-alternance-de-marque","tag-comportement-du-consommateur","tag-evaluation-psychometrique","tag-marketing-sensoriel","tag-niveau-optimal-de-stimulation","tag-recherche-de-variete","tag-varseek"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/1091","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale"}],"about":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/psych_scale"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1091"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/1091\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1091"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1091"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1091"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
\n
4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
1. La recherche intrins\u00e8que de stimulation sensorielle et cognitive<\/h3>\n
2. La r\u00e9sistance \u00e0 l’ennui et \u00e0 la sati\u00e9t\u00e9 sensorielle sp\u00e9cifique<\/h3>\n
3. L’acceptation du risque per\u00e7u associ\u00e9 au changement<\/h3>\n
6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n
La th\u00e9orie du niveau optimal de stimulation (OSL)<\/h3>\n
Le mod\u00e8le de McAlister et Pessemier (1982)<\/h3>\n
7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n
Validit\u00e9 de construit et validit\u00e9 convergente<\/h3>\n
\n
Validit\u00e9 discriminante<\/h3>\n
\n
Validit\u00e9 pr\u00e9dictive et nomologique<\/h3>\n
\n
8. Fid\u00e9lit\u00e9 \/ Reliability<\/h2>\n
\n
\nho_c$) exc\u00e8de r\u00e9guli\u00e8rement le seuil standard de 0,80 (valeurs rapport\u00e9es entre 0,84 et 0,91), attestant de la coh\u00e9rence interne sans d\u00e9pendre uniquement de l’hypoth\u00e8se de tau-\u00e9quivalence propre \u00e0 l’alpha de Cronbach.<\/li>\n9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n
Analyse factorielle exploratoire (AFE)<\/h3>\n
Analyse factorielle confirmatoire (AFC)<\/h3>\n
\n
10. Instrument de mesure \/ Instrument<\/h2>\n
\n
11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test \/ Permissions & Fee and Test Year<\/h2>\n
\n
12. R\u00e9f\u00e9rences \/ References<\/h2>\n
\n
13. Questions et items du questionnaire \/ Scale Items<\/h2>\n
\n 2<\/strong> = Disagree<\/span>
\n 3<\/strong> = Neither agree nor disagree<\/span>
\n 4<\/strong> = Agree<\/span>
\n 5<\/strong> = Strongly agree<\/span>\n <\/div>\n\n