L’\u00c9chelle des attentes d’auto-transformation fond\u00e9es sur l’acquisition<\/strong> (connue dans la litt\u00e9rature sous l’acronyme anglais STAO<\/em> pour Acquisition-Based Self-Transformation Expectations Scale<\/em>) est un instrument psychom\u00e9trique unidimensionnel d\u00e9velopp\u00e9 par Marsha L. Richins<\/a> et Lan Nguyen Chaplin<\/a> (2015). Cet outil compos\u00e9 de 5 items a \u00e9t\u00e9 con\u00e7u pour op\u00e9rationnaliser et quantifier les croyances m\u00e9tacognitives selon lesquelles l’acquisition et la possession de biens mat\u00e9riels sp\u00e9cifiques ont le pouvoir de modifier fondamentalement l’identit\u00e9, l’apparence physique, l’attractivit\u00e9 interpersonnelle, le statut social et le sentiment de valeur personnelle d’un individu. L’\u00e9chelle prend racine dans les recherches approfondies men\u00e9es sur le mat\u00e9rialisme et les croyances transformationnelles associ\u00e9es aux biens de consommation (Richins, 2011<\/a>, 2013).<\/p>\n Sur le plan m\u00e9trologique, l’instrument s’administre via une \u00e9chelle de r\u00e9ponse de type Likert en 5 points allant de 1 (\u00ab Pas du tout d’accord \u00bb \/ Strongly disagree<\/em>) \u00e0 5 (\u00ab Tout \u00e0 fait d’accord \u00bb \/ Strongly agree<\/em>). Tous les items \u00e9tant orient\u00e9s positivement, le score global s’obtient par sommation ou par calcul de la moyenne des cinq r\u00e9ponses, des scores plus \u00e9lev\u00e9s indiquant une anticipation plus prononc\u00e9e d’un gain personnel et d’une m\u00e9tamorphose de soi par l’objet. Les analyses psychom\u00e9triques initiales et subs\u00e9quentes confirment une excellente coh\u00e9rence interne, avec un coefficient alpha de Cronbach (α) oscillant g\u00e9n\u00e9ralement entre 0,85 et 0,93, ainsi qu’une structure factorielle unidimensionnelle stable et robuste \u00e0 travers diff\u00e9rentes cohortes d’adolescents et d’adultes \u00e9mergents. Cet instrument constitue un apport m\u00e9thodologique d\u00e9terminant pour la psychologie du consommateur, la psychologie du d\u00e9veloppement et la recherche sur les dynamiques familiales de transmission du mat\u00e9rialisme.<\/p>\n Mat\u00e9rialisme, attentes de transformation de soi, psychologie du consommateur, valorisation de soi, parentage mat\u00e9riel, signalement de statut, estime de soi, soi \u00e9tendu, comportement du consommateur, psychom\u00e9trie, Richins.<\/p>\n L’\u00e9chelle a \u00e9t\u00e9 formalis\u00e9e et valid\u00e9e conjointement par :<\/p>\n L’objectif fondamental de l’\u00c9chelle des attentes d’auto-transformation fond\u00e9es sur l’acquisition est d’isoler et de mesurer la magnitude avec laquelle un consommateur attribue \u00e0 un objet mat\u00e9riel une efficience transformatrice sur son propre \u00ab moi \u00bb. Contrairement aux \u00e9chelles globales mesurant le mat\u00e9rialisme en tant que trait de personnalit\u00e9 ou syst\u00e8me de valeurs g\u00e9n\u00e9rales (telle que la Material Values Scale<\/em> de Richins & Dawson, 1992<\/a>), la STAO focalise son \u00e9valuation sur les repr\u00e9sentations prospectives et t\u00e9l\u00e9ologiques qui lient l’acte d’achat d’un produit pr\u00e9cis \u00e0 une \u00e9l\u00e9vation psychologique et sociale du propri\u00e9taire.<\/p>\n Dans les contextes de recherche acad\u00e9mique, cette \u00e9chelle permet de diss\u00e9quer les m\u00e9canismes cognitifs par lesquels la socialisation parentale \u2014 en particulier ce que Richins et Chaplin (2015) ont th\u00e9oris\u00e9 sous le concept de \u00ab material parenting<\/em> \u00bb (le recours aux r\u00e9compenses mat\u00e9rielles et \u00e0 la privation de biens comme leviers \u00e9ducatifs ou affectifs) \u2014 pr\u00e9dispose les individus \u00e0 d\u00e9velopper des attentes irr\u00e9alistes envers les objets \u00e0 l’\u00e2ge adulte. L’instrument permet d’explorer comment les individus compensent un d\u00e9ficit per\u00e7u d’efficacit\u00e9 personnelle, un faible niveau d’auto-compassion ou une ins\u00e9curit\u00e9 relationnelle par l’illusion de la m\u00e9tamorphose mat\u00e9rielle.<\/p>\n En clinique et en psychopathologie comportementale, la STAO offre une grille d’analyse diagnostique pr\u00e9cieuse pour investiguer les ant\u00e9c\u00e9dents cognitifs de l’achat compulsif (oniomanie<\/em>) et de la d\u00e9pendance \u00e0 la consommation. Les sujets pr\u00e9sentant des scores \u00e9lev\u00e9s sont particuli\u00e8rement vuln\u00e9rables aux d\u00e9ceptions post-achat, \u00e0 la dysr\u00e9gulation \u00e9motionnelle et aux cycles de vide existentiel, car la r\u00e9alit\u00e9 fonctionnelle du produit \u00e9choue in\u00e9vitablement \u00e0 produire la r\u00e9invention identitaire fantasm\u00e9e.<\/p>\n Le construit mesur\u00e9 par la STAO repose sur la notion d’\u00ab attentes de transformation de soi \u00bb (transformation expectations<\/em>). Il d\u00e9signe un ensemble de croyances subjectives selon lesquelles l’acquisition d’un produit ne r\u00e9pond pas simplement \u00e0 des besoins utilitaires ou h\u00e9doniques imm\u00e9diats, mais agit comme un catalyseur direct de restructuration du concept de soi. Ce construit s’articule autour de deux axes psychologiques compl\u00e9mentaires int\u00e9gr\u00e9s dans une structure unifi\u00e9e :<\/p>\n Les items \u00e9valuent l’anticipation d’une reconnaissance sociale accrue (\u00ab greater respect from others<\/em> \u00bb) et d’un sentiment renforc\u00e9 d’importance personnelle (\u00ab enhanced sense of personal importance<\/em> \u00bb). Ici, le produit est conceptualis\u00e9 comme un signal statutaire puissant destin\u00e9 \u00e0 manipuler favorablement les inf\u00e9rences d’autrui au sein de la hi\u00e9rarchie sociale. Le consommateur projette dans la propri\u00e9t\u00e9 mat\u00e9rielle une l\u00e9gitimit\u00e9 relationnelle qu’il peine \u00e0 fonder sur ses seules comp\u00e9tences intrins\u00e8ques.<\/p>\n Le second volet concerne l’am\u00e9lioration de la perception de soi dans ses dimensions interpersonnelles et esth\u00e9tiques : accroissement de la confiance en soi (\u00ab increase my self-confidence<\/em> \u00bb), am\u00e9lioration de l’attractivit\u00e9 (\u00ab improve my attractiveness to others<\/em> \u00bb) et bonification de l’apparence corporelle (\u00ab improve my appearance<\/em> \u00bb). L’objet joue ici le r\u00f4le de proth\u00e8se narcissique. L’individu n’ach\u00e8te pas un produit pour ce qu’il fait, mais pour ce qu’il le \u00ab fait devenir \u00bb dans le regard des autres et dans son propre miroir int\u00e9rieur.<\/p>\n Le d\u00e9veloppement de la STAO s’enracine au confluent de plusieurs th\u00e9ories majeures de la psychologie cognitive, sociale et de la consommation :<\/p>\n Selon la th\u00e9orie fondatrice de Russell Belk (1988)<\/a> sur le \u00ab Extended Self<\/em> \u00bb, les possessions mat\u00e9rielles ne sont pas ext\u00e9rieures \u00e0 l’individu ; elles sont incorpor\u00e9es dans l’architecture m\u00eame de l’identit\u00e9 personnelle. La STAO op\u00e9rationnalise le versant dynamique et prospectif de cette th\u00e9orie : le consommateur anticipe l’extension de son identit\u00e9 par l’annexion mat\u00e9rielle de propri\u00e9t\u00e9s symboliques conf\u00e9r\u00e9es par l’objet.<\/p>\n La th\u00e9orie de la compl\u00e9tion symbolique<\/a> de Wicklund et Gollwitzer postule que lorsqu’un individu ressent une menace ou une lacune dans une dimension importante de son identit\u00e9, il a recours \u00e0 des symboles sociaux de remplacement pour restaurer son int\u00e9grit\u00e9 identitaire. Les attentes de transformation mesur\u00e9es par l’\u00e9chelle constituent la traduction cognitive directe de cette dynamique compensatoire : la possession mat\u00e9rielle pallie les d\u00e9ficits de s\u00e9curit\u00e9 affective ou d’estime de soi.<\/p>\n L’anticipation de respect et d’attractivit\u00e9 renvoie directement \u00e0 la th\u00e9orie de la comparaison sociale de Leon Festinger (1954)<\/a>. Dans un environnement satur\u00e9 de stimuli mercantiles, les individus \u00e9valuent leur valeur relative par comparaison descendante ou ascendante. Les biens mat\u00e9riels deviennent des instruments de signalement strat\u00e9gique de prestige et de dominance biologique ou sociale.<\/p>\n Les \u00e9tudes empiriques conduites par Richins et Chaplin (2015), ainsi que les r\u00e9plications ult\u00e9rieures dans la litt\u00e9rature consacr\u00e9e au comportement du consommateur, \u00e9tablissent des propri\u00e9t\u00e9s de validit\u00e9 robustes :<\/p>\n La STAO d\u00e9montre des corr\u00e9lations positives statistiquement significatives avec les sous-\u00e9chelles de la Material Values Scale<\/em> (MVS ; Richins & Dawson, 1992), notamment la dimension \u00ab Acquisition as the Pursuit of Happiness \u00bb ($r \\approx 0{,}55$<\/span> \u00e0 $0{,}68$<\/span>, $p < 0{,}001$<\/span>) et la dimension \u00ab Acquisition Centrality \u00bb. De plus, des corr\u00e9lations positives marqu\u00e9es sont observ\u00e9es avec les \u00e9chelles de sensibilit\u00e9 au regard d’autrui (public self-consciousness<\/em>) et d’ins\u00e9curit\u00e9 affective.<\/p>\n La validit\u00e9 discriminante a \u00e9t\u00e9 rigoureusement d\u00e9montr\u00e9e par rapport aux attentes purement fonctionnelles ou h\u00e9doniques d’un produit. L’anticipation qu’un objet soit pratique ou durable ne partage qu’une variance r\u00e9siduelle minime avec les scores de la STAO ($r < 0{,}20$<\/span>). L’analyse de la variance moyenne extraite (AVE) exc\u00e8de syst\u00e9matiquement le carr\u00e9 des corr\u00e9lations inter-construits, confirmant que l’attente de transformation de soi constitue une entit\u00e9 psychologique distincte de la simple appr\u00e9ciation de la qualit\u00e9 marchande.<\/p>\n L’\u00e9chelle pr\u00e9dit de mani\u00e8re consistante la propension \u00e0 l’endettement \u00e0 la consommation, la prise de d\u00e9cision impulsive lors d’achats ostentatoires et la susceptibilit\u00e9 aux stimuli publicitaires fond\u00e9s sur le positionnement de marque valorisant le statut social.<\/p>\n La fid\u00e9lit\u00e9 de l’\u00e9chelle a \u00e9t\u00e9 document\u00e9e au sein de multiples \u00e9chantillons de tailles vari\u00e9es, incluant des panels repr\u00e9sentatifs d’adolescents (\u00e2g\u00e9s de 12 \u00e0 18 ans) et de jeunes adultes :<\/p>\n Les investigations en analyse factorielle exploratoire (AFE) et confirmatoire (AFC) ont mis en lumi\u00e8re une organisation univari\u00e9e claire :<\/p>\n L’analyse en composantes principales et l’extraction par le maximum de vraisemblance indiquent de fa\u00e7on univoque l’\u00e9mergence d’un seul facteur pr\u00e9dominant poss\u00e9dant une valeur propre (eigenvalue<\/em>) nettement sup\u00e9rieure au crit\u00e8re de Kaiser (> 3,2), expliquant \u00e0 lui seul entre 65 % et 75 % de la variance totale des scores.<\/p>\n Les mod\u00e9lisations en \u00e9quations structurelles (SEM) confirment l’ad\u00e9quation du mod\u00e8le unifactoriel aux donn\u00e9es observ\u00e9es, avec des indices d’ajustement excellents :<\/p>\n Les saturations factorielles standardis\u00e9es (λ) de chacun des cinq items sont particuli\u00e8rement \u00e9lev\u00e9es, s’\u00e9chelonnant toutes entre 0,72 et 0,89, ce qui confirme que chaque item contribue substantiellement et de mani\u00e8re \u00e9quilibr\u00e9e au construit latent.<\/p>\n Belk, R. W. (1988). Possessions and the extended self. Journal of Consumer Research<\/em>, 15(2), 139-168. https:\/\/doi.org\/10.1086\/209154<\/a><\/p>\n Festinger, L. (1954). A theory of social comparison processes. Human Relations<\/em>, 7(2), 117-140. https:\/\/doi.org\/10.1177\/001872675400700202<\/a><\/p>\n Richins, M. L. (2011). Materialism, transformation expectations, and spending: Implications for credit use. Journal of Public Policy & Marketing<\/em>, 30(2), 141-156. https:\/\/doi.org\/10.1509\/jppm.30.2.141<\/a><\/p>\n Richins, M. L. (2013). When wanting is better than having: Materialism, transformation expectations, and goods-related emotions. International Journal of Research in Marketing<\/em>, 30(1), 3-18. https:\/\/doi.org\/10.1016\/j.ijresmar.2012.07.004<\/a><\/p>\n Richins, M. L., & Chaplin, L. N. (2015). Material parenting: How the use of goods in parenting fosters materialism in the next generation. Journal of Consumer Research<\/em>, 41(6), 1333-1357. https:\/\/doi.org\/10.1086\/680087<\/a><\/p>\n2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
\n
4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
1. L’\u00e9l\u00e9vation du statut social per\u00e7u et du respect d’autrui<\/h3>\n
2. L’optimisation de l’attractivit\u00e9 et de la confiance en soi<\/h3>\n
6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n
La th\u00e9orie du soi \u00e9tendu (Belk, 1988)<\/h3>\n
La th\u00e9orie de la compl\u00e9tion symbolique de soi (Wicklund & Gollwitzer, 1982)<\/h3>\n
La th\u00e9orie de la comparaison sociale (Festinger, 1954) et le signalement co\u00fbteux<\/h3>\n
7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n
Validit\u00e9 convergente<\/h3>\n
Validit\u00e9 discriminante<\/h3>\n
Validit\u00e9 pr\u00e9dictive<\/h3>\n
8. Fid\u00e9lit\u00e9 \/ Reliability<\/h2>\n
\n
9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n
Structure unifactorielle<\/h3>\n
Indices d’ajustement de l’AFC<\/h3>\n
\n
10. Instrument de mesure \/ Instrument<\/h2>\n
\n
11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test \/ Permissions & Fee and Test Year<\/h2>\n
\n
12. R\u00e9f\u00e9rences \/ References<\/h2>\n