L’\u00c9chelle de pr\u00e9f\u00e9rence pour les marques de distributeur<\/strong> (commun\u00e9ment d\u00e9sign\u00e9e sous l’acronyme STORBRAND<\/strong>) est un instrument psychom\u00e9trique d\u00e9velopp\u00e9 par Stephan Zielke et Marcin Komor (2015) au sein de leur \u00e9tude de r\u00e9f\u00e9rence sur les orientations relatives au r\u00f4le du prix et leurs r\u00e9percussions sur les dynamiques de march\u00e9 dans le secteur de la distribution. Cette \u00e9chelle a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue pour op\u00e9rationnaliser et quantifier avec pr\u00e9cision le degr\u00e9 auquel un consommateur manifeste une disposition favorable, constante et transversale envers l’achat de marques de distributeur (MDD) \u00e0 bas prix, par opposition aux marques de fabricants (marques nationales).<\/p>\n Compos\u00e9e de 3 items soigneusement calibr\u00e9s, l’\u00e9chelle STORBRAND pr\u00e9sente une structure unifactorielle \u00e9pur\u00e9e qui capture \u00e0 la fois la dimension conative (le comportement d’achat fr\u00e9quent \u00e0 travers de multiples cat\u00e9gories de produits), la dimension affective ou pr\u00e9f\u00e9rentielle (la pr\u00e9f\u00e9rence g\u00e9n\u00e9rale pour les MDD \u00e9conomiques) et la dimension comportementale prescrite (la propension \u00e0 recommander activement ces produits \u00e0 autrui). Les r\u00e9pondants expriment leur degr\u00e9 d’accord \u00e0 l’aide d’une \u00e9chelle de Likert en 7 points allant de 1 (\u00ab Strongly disagree \u00bb \/ Fortement en d\u00e9saccord) \u00e0 7 (\u00ab Strongly agree \u00bb \/ Fortement d’accord). Tous les items \u00e9tant formul\u00e9s positivement, le score global s’obtient simplement par le calcul de la moyenne arithm\u00e9tique des r\u00e9ponses, un score \u00e9lev\u00e9 traduisant une forte orientation favorable envers les marques de distributeur \u00e9conomiques.<\/p>\n Sur le plan psychom\u00e9trique, l’instrument d\u00e9montre une excellente consistance interne, attest\u00e9e par des coefficients alpha de Cronbach syst\u00e9matiquement sup\u00e9rieurs aux seuils conventionnels (d\u00e9passant 0,85 dans les \u00e9chantillons \u00e9tudi\u00e9s), ainsi qu’une fiabilit\u00e9 composite remarquable. Les analyses factorielles confirmatoires conduites dans des contextes transnationaux contrast\u00e9s (notamment en Allemagne et en Pologne) confirment la robustesse de sa validit\u00e9 factorielle, de sa validit\u00e9 convergente et de son invariance de mesure, faisant de STORBRAND un outil d’\u00e9valuation particuli\u00e8rement efficient et robuste pour la recherche en comportement du consommateur<\/a>, en gestion de d\u00e9tail (retailing<\/em>) et en psychologie \u00e9conomique.<\/p>\n Marques de distributeur, MDD, Pr\u00e9f\u00e9rence de marque, Comportement du consommateur, Sensibilit\u00e9 au prix, \u00c9conomie de d\u00e9tail, Psychom\u00e9trie, Validation interculturelle, Orientation prix, Prise de d\u00e9cision<\/p>\n L’\u00e9chelle STORBRAND a \u00e9t\u00e9 formalis\u00e9e et valid\u00e9e par les chercheurs suivants :<\/p>\n L’objectif fondamental de l’\u00e9chelle STORBRAND est de fournir aux chercheurs et aux praticiens du marketing une mesure parcimonieuse, psychom\u00e9triquement robuste et standardis\u00e9e de la propension d’un individu \u00e0 privil\u00e9gier, acheter r\u00e9guli\u00e8rement et valoriser les marques de distributeur d’entr\u00e9e de gamme ou \u00e0 bas prix (low-priced store brands<\/em>). Dans le domaine de la distribution moderne, la prolif\u00e9ration des MDD repr\u00e9sente une transformation structurelle majeure des rapports de force entre distributeurs et industriels. D\u00e8s lors, cerner les d\u00e9terminants individuels qui poussent un consommateur \u00e0 d\u00e9laisser les marques nationales \u00e0 forte notori\u00e9t\u00e9 au profit des MDD \u00e9conomiques s’av\u00e8re un enjeu th\u00e9orique et strat\u00e9gique capital.<\/p>\n La justification th\u00e9orique sous-jacente repose sur la n\u00e9cessit\u00e9 de d\u00e9passer les simples mesures d\u00e9claratives d’achats ponctuels ou de panels de consommateurs, souvent limit\u00e9es \u00e0 des cat\u00e9gories de produits uniques (par exemple, les d\u00e9tergents ou les produits laitiers). L’\u00e9chelle STORBRAND mesure un trait d’attitude g\u00e9n\u00e9ralisable : la disposition transversale \u00e0 consommer des marques de distributeur \u00e0 travers un large \u00e9ventail de cat\u00e9gories de produits (\u00ab across many product categories \u00bb). Les auteurs postulent que la pr\u00e9f\u00e9rence pour les MDD n’est pas uniquement dict\u00e9e par une contrainte budg\u00e9taire objective, mais rel\u00e8ve d’une disposition cognitive et attitudinale stable, intimement li\u00e9e \u00e0 la perception du rapport qualit\u00e9-prix et \u00e0 la tol\u00e9rance au risque per\u00e7u.<\/p>\n Dans le domaine de la recherche acad\u00e9mique, cette \u00e9chelle permet d’explorer les interactions entre la sensibilit\u00e9 au prix, l’orientation envers la qualit\u00e9, le scepticisme envers la publicit\u00e9 et la fid\u00e9lit\u00e9 au point de vente. Elle s’applique de mani\u00e8re privil\u00e9gi\u00e9e aux \u00e9tudes comparatives transnationales, permettant d’\u00e9valuer dans quelle mesure des contextes \u00e9conomiques et culturels diff\u00e9rents (par exemple, des march\u00e9s matures comme l’Europe de l’Ouest versus des march\u00e9s en transition comme l’Europe centrale et orientale) modulent l’acceptation psychologique des marques de distributeur.<\/p>\n Sur le plan op\u00e9rationnel et manag\u00e9rial, l’outil offre aux cha\u00eenes d’hypermarch\u00e9s, de supermarch\u00e9s et de hard discount (tels qu’Aldi ou Lidl) la possibilit\u00e9 de segmenter finement leur client\u00e8le. En quantifiant la pr\u00e9valence des consommateurs ayant une forte inclination STORBRAND, les gestionnaires de points de vente peuvent ajuster la largeur et la profondeur de leur assortiment en MDD \u00e9conomiques, concevoir des campagnes de communication ax\u00e9es sur la d\u00e9stigmatisation du bas prix, et d\u00e9velopper des programmes d’ambassadeurs de marque en exploitant la composante de recommandation mesur\u00e9e par l’instrument.<\/p>\n Le construit psychologique \u00e9valu\u00e9 par l’\u00e9chelle STORBRAND est la pr\u00e9f\u00e9rence pour les marques de distributeur \u00e0 bas prix<\/strong>. Ce construit est th\u00e9oriquement mod\u00e9lis\u00e9 comme une attitude globale favorable coupl\u00e9e \u00e0 un mod\u00e8le d’action comportementale r\u00e9currente et \u00e0 une intention de communication positive de bouche-\u00e0-oreille (word-of-mouth<\/em>). Contrairement aux \u00e9chelles focalis\u00e9es uniquement sur la sensibilit\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale au prix ou sur la conscience de la valeur (value consciousness<\/em>), STORBRAND capture une cible d’objet d’attitude tr\u00e8s sp\u00e9cifique : l’alternative MDD \u00e9conomique.<\/p>\n Bien que l’\u00e9chelle op\u00e8re de mani\u00e8re unifactorielle dans le mod\u00e8le de mesure (formant un score univari\u00e9), le construit sous-jacent int\u00e8gre harmonieusement trois facettes interd\u00e9pendantes du comportement du consommateur :<\/p>\n En somme, le construit transcende la simple recherche d’\u00e9conomie financi\u00e8re imm\u00e9diate : il caract\u00e9rise le profil du consommateur avis\u00e9 qui r\u00e9cuse le surco\u00fbt li\u00e9 aux d\u00e9penses publicitaires des fabricants traditionnels et qui accorde une l\u00e9gitimit\u00e9 fonctionnelle et statutaire pleine et enti\u00e8re aux marques de distributeur d’entr\u00e9e de gamme.<\/p>\n L’ancrage th\u00e9orique de l’\u00e9chelle STORBRAND s’articule autour des th\u00e9ories de la psychologie du consommateur<\/a> et de la conceptualisation du double r\u00f4le du prix d\u00e9velopp\u00e9e initialement par Lichtenstein, Ridgway et Netemeyer (1993), ainsi que des mod\u00e8les d’\u00e9valuation de la marque du distributeur formul\u00e9s par Ailawadi, Neslin et Gedenk (2001) et Batra et Sinha (2000).<\/p>\n Zielke et Komor (2015) ont ancr\u00e9 le d\u00e9veloppement de STORBRAND dans le paradigme selon lequel le prix n’est pas uniquement per\u00e7u comme un sacrifice mon\u00e9taire (r\u00f4le n\u00e9gatif), mais peut \u00e9galement servir d’indicateur heuristique de la qualit\u00e9 du produit (r\u00f4le positif). Selon cette grille de lecture th\u00e9orique :<\/p>\n L’\u00e9chelle STORBRAND se situe au carrefour de ces deux forces psychologiques. Elle op\u00e9rationnalise l’\u00e9tat final o\u00f9 le consommateur a surmont\u00e9 le biais d’inf\u00e9rence n\u00e9gative prix-qualit\u00e9, adoptant une conviction pragmatique selon laquelle les marques de distributeur offrent une \u00ab utilit\u00e9 fonctionnelle \u00e9quivalente pour une fraction du co\u00fbt \u00bb.<\/p>\n L’\u00e9laboration de STORBRAND emprunte \u00e9galement aux travaux de Jan-Benedict Steenkamp et Inge Geyskens sur le risque per\u00e7u. Historiquement, le frein principal \u00e0 l’adoption des MDD r\u00e9sidait dans le risque fonctionnel et financier per\u00e7u. L’\u00e9mergence d’une pr\u00e9f\u00e9rence marqu\u00e9e pour les MDD \u00e0 travers de nombreuses cat\u00e9gories de produits implique une modification structurelle des sch\u00e9mas cognitifs : la r\u00e9putation institutionnelle du d\u00e9taillant (retailer brand equity<\/em>) vient remplacer le capital de marque du fabricant (manufacturer brand equity<\/em>) comme garantie de conformit\u00e9. Les items de STORBRAND mat\u00e9rialisent cette confiance transf\u00e9r\u00e9e du fabricant vers le distributeur.<\/p>\n D\u00e9velopp\u00e9e initialement par Schindler (1989), la th\u00e9orie du smart shopping<\/em> stipule que le consommateur tire une satisfaction psychologique intrins\u00e8que (ego-expressive) du fait d’acqu\u00e9rir des produits \u00e0 moindre co\u00fbt, en s’attribuant le m\u00e9rite de son efficacit\u00e9 cognitive. L’item portant sur la recommandation (\u00ab I can recommend… \u00bb) refl\u00e8te pr\u00e9cis\u00e9ment ce m\u00e9canisme : le consommateur ne subit pas la MDD ; il valorise activement son choix strat\u00e9gique et s’\u00e9rige en conseiller \u00e9clair\u00e9 au sein de son r\u00e9seau social.<\/p>\n La validit\u00e9 psychom\u00e9trique de l’\u00e9chelle STORBRAND a fait l’objet d’investigations empiriques rigoureuses conduites par Zielke et Komor (2015) au moyen de mod\u00e9lisations en \u00e9quations structurelles (SEM) et d’analyses confirmatoires multigroupes, bas\u00e9es sur des \u00e9chantillons repr\u00e9sentatifs de consommateurs allemands ($N = 1002$<\/span>) et polonais ($N = 1003$<\/span>).<\/p>\n La validit\u00e9 convergente de l’instrument est confirm\u00e9e par le fait que l’ensemble des trois items saturent fortement et significativement sur le facteur latent unique sous-jacent. Les saturations factorielles standardis\u00e9es ($lambda$<\/span>) exc\u00e8dent syst\u00e9matiquement le seuil critique recommand\u00e9 de 0,70 (variant g\u00e9n\u00e9ralement entre 0,75 et 0,91 selon les sous-\u00e9chantillons nationaux), avec des valeurs de $t$<\/span> hautement significatives ($p < 0,001$<\/span>). De plus, la variance moyenne extraite (Average Variance Extracted, AVE<\/a>) d\u00e9passe largement le seuil conventionnel de Fornell et Larcker de 0,50, se situant au-del\u00e0 de 0,65 dans les analyses empiriques publi\u00e9es, ce qui d\u00e9montre qu’une majorit\u00e9 \u00e9crasante de la variance observ\u00e9e des items est attribuable au construit th\u00e9orique latent.<\/p>\n La validit\u00e9 discriminante a \u00e9t\u00e9 examin\u00e9e en comparant l’AVE de STORBRAND aux carr\u00e9s des corr\u00e9lations partag\u00e9es avec des construits connexes \u00e9valu\u00e9s simultan\u00e9ment dans l’\u00e9tude, tels que :<\/p>\n Dans tous les cas, l’AVE de l’\u00e9chelle STORBRAND s’est av\u00e9r\u00e9e substantiellement sup\u00e9rieure \u00e0 la variance partag\u00e9e avec ces autres dimensions, satisfaisant pleinement le crit\u00e8re de Fornell-Larcker ainsi que les ratios HTMT (Heterotrait-Monotrait Ratio of Correlations) couramment appliqu\u00e9s dans les r\u00e9plications r\u00e9centes, confirmant que la pr\u00e9f\u00e9rence pour les MDD ne se confond pas avec une sensibilit\u00e9 g\u00e9n\u00e9rique au prix.<\/p>\n La validit\u00e9 nomologique a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9e par l’insertion de l’\u00e9chelle dans un r\u00e9seau d’hypoth\u00e8ses th\u00e9oriques \u00e9prouv\u00e9 : STORBRAND est pr\u00e9dite positivement et significativement par la recherche de prix bas et la conscience de la valeur, tout en \u00e9tant reli\u00e9e n\u00e9gativement \u00e0 l’inf\u00e9rence prix-qualit\u00e9. Sur le plan pr\u00e9dictif, l’\u00e9chelle explique une part substantielle de la variance des parts de march\u00e9 r\u00e9elles d\u00e9tenues par les formats de hard discount et la p\u00e9n\u00e9tration effective des MDD dans les pays analys\u00e9s, prouvant son efficacit\u00e9 pr\u00e9dictive sur les comportements r\u00e9els de fr\u00e9quentation des enseignes.<\/p>\n La fid\u00e9lit\u00e9 de l’\u00e9chelle STORBRAND a \u00e9t\u00e9 \u00e9valu\u00e9e \u00e0 travers des indices d’homog\u00e9n\u00e9it\u00e9 et de coh\u00e9rence interne dans divers \u00e9chantillons empiriques de grande envergure.<\/p>\n Dans l’\u00e9tude princeps de Zielke et Komor (2015), la consistance interne de l’instrument s’est r\u00e9v\u00e9l\u00e9e particuli\u00e8rement \u00e9lev\u00e9e et homog\u00e8ne \u00e0 travers les sous-\u00e9chantillons culturels :<\/p>\n Les corr\u00e9lations inter-items moyennes se situent dans la fourchette optimale recommand\u00e9e (entre 0,55 et 0,75), indiquant que les questions mesurent bien le m\u00eame concept sans redondance s\u00e9mantique excessive. La suppression d’aucun des trois items n’entra\u00eene d’accroissement du coefficient alpha global, justifiant le maintien de la structure triadique originale.<\/p>\n Bien que l’\u00e9tude de 2015 se soit concentr\u00e9e sur des protocoles d’\u00e9chantillonnage transversal \u00e0 grande \u00e9chelle, des r\u00e9plications ult\u00e9rieures dans le domaine du marketing de d\u00e9tail ont mis en \u00e9vidence une stabilit\u00e9 temporelle satisfaisante sur des intervalles de 4 \u00e0 8 semaines, avec des coefficients de corr\u00e9lation intraclasse (ICC) sup\u00e9rieurs \u00e0 0,78, ce qui confirme que la pr\u00e9f\u00e9rence pour les MDD se comporte bien comme une disposition stable et non comme un \u00e9tat d’humeur fluctuant.<\/p>\n La structure factorielle de l’instrument a \u00e9t\u00e9 \u00e9tablie par une d\u00e9marche combinant analyse factorielle exploratoire (AFE) durant les phases pr\u00e9liminaires de g\u00e9n\u00e9ration d’items et analyse factorielle confirmatoire (AFC) multigroupes au sein de l’\u00e9tude formelle.<\/p>\n L’AFC d\u00e9montre de fa\u00e7on univoque que le mod\u00e8le unidimensionnel \u00e0 un seul facteur latent pr\u00e9sente un ajustement optimal aux donn\u00e9es empiriques. Les 3 items constitutifs se chargent de mani\u00e8re robuste sur ce facteur central nomm\u00e9 \u00ab Preference for store brands \u00bb.<\/p>\n Les indices d’ajustement global obtenus lors des mod\u00e9lisations confirmatoires t\u00e9moignent de la conformit\u00e9 du mod\u00e8le structurel aux standards m\u00e9thodologiques les plus exigeants de la litt\u00e9rature psychom\u00e9trique :<\/p>\n Une contribution m\u00e9thodologique essentielle de l’\u00e9tude de Zielke et Komor (2015) r\u00e9side dans la v\u00e9rification syst\u00e9matique de l’invariance de mesure multigroupes<\/strong> entre les consommateurs d’Europe de l’Ouest (Allemagne) et d’Europe centrale (Pologne) :<\/p>\n Les travaux scientifiques fondamentaux encadrant la th\u00e9orisation et la validation de l’\u00e9chelle STORBRAND comprennent notamment :<\/p>\n Analyse psychom\u00e9trique d\u00e9taill\u00e9e de l’\u00e9chelle de pr\u00e9f\u00e9rence pour les marques de distributeur (STORBRAND) d\u00e9velopp\u00e9e par Zielke et Komor (2015). Cadre th\u00e9orique, validit\u00e9, fid\u00e9lit\u00e9 et items officiels.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[2455,2430,2],"tags":[2585,13001,13002,16,2556,13003],"class_list":["post-10541","psych_scale","type-psych_scale","status-publish","hentry","category-comportement-du-consommateur","category-marketing","category-psychometrie","tag-consommateur","tag-marques-de-distributeur","tag-mdd","tag-psychometrie","tag-sensibilite-au-prix","tag-storbrand"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/10541","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale"}],"about":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/psych_scale"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=10541"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/psych_scale\/10541\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=10541"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=10541"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/french.arabpsychology.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=10541"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Mots-cl\u00e9s \/ Keywords<\/h2>\n
3. Auteurs \/ Authors<\/h2>\n
\n
4. Objectif \/ Purpose<\/h2>\n
5. Construit psychologique \/ Construct<\/h2>\n
\n
6. Cadre th\u00e9orique \/ Theoretical Framework<\/h2>\n
La th\u00e9orie du double r\u00f4le du prix (Price-Role Orientation)<\/h3>\n
\n
La th\u00e9orie de la r\u00e9duction du risque per\u00e7u et l’\u00e9quit\u00e9 de marque de d\u00e9tail<\/h3>\n
Le mod\u00e8le de l’acheteur malin (Smart Shopper Theory)<\/h3>\n
7. Validit\u00e9 \/ Validity<\/h2>\n
Validit\u00e9 de construit et validit\u00e9 convergente<\/h3>\n
Validit\u00e9 discriminante<\/h3>\n
\n
Validit\u00e9 nomologique et pr\u00e9dictive<\/h3>\n
8. Fid\u00e9lit\u00e9 \/ Reliability<\/h2>\n
Consistance interne<\/h3>\n
\n
Corr\u00e9lations inter-items et homog\u00e9n\u00e9it\u00e9<\/h3>\n
Stabilit\u00e9 temporelle (Test-Retest)<\/h3>\n
9. Analyse factorielle \/ Factor Analysis<\/h2>\n
Structure unifactorielle<\/h3>\n
\n
Invariance de mesure transnationale (Measurement Invariance)<\/h3>\n
\n
10. Instrument de mesure \/ Instrument<\/h2>\n
\n
\n
11. Permissions, Tarifs et Ann\u00e9e du test \/ Permissions & Fee and Test Year<\/h2>\n
\n
12. R\u00e9f\u00e9rences \/ References<\/h2>\n
\n
13. Questions et items du questionnaire (Scale Items)<\/h2>\n